傳統繡花鞋：在巴黎賺了１０００萬

2004年1月24日，在法國巴黎的香榭麗舍大街上，舉辦了有史以來規模和陣容最大的一次華人花車大游行，這是為了慶祝中法文化交流年而舉行的開幕儀式。在游行隊伍中，有一對奇特裝扮的人牢牢地吸引住了人們的眼球-----他們的頭上戴了一頂大大的中國娃娃面具，手里提著大竹藍，從里邊拿出繡花鞋給路邊的“老外”們散發。得到的人興高采烈，歡呼跳躍。

這兩人是一對夫妻，男的是剛獲得了巴黎大學美術史博士學位的中國小伙李明，女的是他的法國妻子克麗絲。他們在巴黎很有名氣，他們一起經營的華藝軒商店，專靠賣中國的繡花鞋賺了1200多萬歐元，這對小夫妻使中國的繡花鞋風靡了整個巴黎……

赴巴黎留學，找到了愛情和商機

1994年，李明考取了巴黎大學美術史專業的博士研究生，6月份他飛赴法國，開始了他的異國學習生活。

一個周末，有位法國同學請他到家里吃晚餐，同學的女友為他們做了豐盛的法國菜：牛排、魚餅、鵝肝、奶酪，再加上紅葡萄酒。雖然他覺得不大合口味，但其情調卻使人陶醉，為感謝主人的盛情，他不斷地稱贊，說她不是在做菜，而是創作一首詩。同學和他的女友特別高興，說他的稱贊語言充滿了東方人的智慧。就是在這次晚宴上，他和克麗絲結識了，克麗絲在大學時學的是商業營銷，現在一家藝術品商店做導購員，對美術和藝術品有很高的鑒賞能力。他們交談了很久，晚餐結束分手前，這位美麗的法國女郎就直白地對他說：“我很喜歡你，我們一定還要再見！”

此后，克麗絲就經常找他約會，兩人很快戀愛了。克麗絲挽著他的胳膊對他說：“在無數的男女中，兩個人一見面就愛上是個奇跡，何況我們兩個國家離得那么遙遠，差異又那么大。奇跡發生在我倆之間，我相信，將來我們一定會創造幸福的生活……”

1998年8月，李明取得了博士學位后，他們舉辦了簡單而浪漫的婚禮。秋天，克麗絲隨李明來中國度了一周的假，她被很多新鮮的東西迷住了。李明的老家是絲綢之路上的名城-----甘肅敦煌。那里很多古代的遺跡讓克麗絲贊嘆不已，還有很多民間的工藝品也吸引住了她的眼球。尤其那些花花綠綠的繡花鞋，克麗絲一見就抓在手里高舉著喊：“太美了，太美了……”她立即脫了高跟鞋，把一雙做工精美的繡花鞋套上腳，張揚著兩手快樂地奔跑起來，說她簡單要像天使一樣地飛翔了。回法國的時候，她堅持帶了一大紙箱各式各樣的繡花鞋。看她貪婪的樣子，李明說：“夠了吧，你要穿兩輩子嗎？”克麗絲敲著他的腦袋說：“我的傻丈夫，這么好的藝術品，我舍得穿在腳上？我瘋了嗎？我要將它推銷出去，我要讓巴黎所有的家庭的客廳和臥室里都掛上咱們這種藝術品，你懂不懂？”

她接著就跟他講了自己的打算：帶回去一些推銷一下試試，如果好銷，就和這里的生產廠家簽合同，讓他們生產，出口到巴黎去賣。聽了她的話，李明笑了，也敲著她的腦袋說：“想不到你這里面裝滿了銅臭啊！”克麗絲抱住他說：“我是想讓中國和法國聯系得更緊密啊！”

他們回到巴黎后，克麗絲將繡花鞋給她公司的老板看了后，老板非常喜歡，就同意擺上貨架，定的價格很高，可一個星期后就賣光了。當李明聽了她給賣店里的價格后，驚得張大了嘴巴，說：“你也太黑了吧？竟要了這么高的價！”克麗絲笑他不懂經商，經商就是要將利潤最大化的。克麗絲提出讓他和中國的生產廠家聯系，定一萬雙的貨。李明問：“是你們老板讓你辦的嗎？”克麗絲拍拍他的頭說：“你的腦袋怎么不開竅呢？這是一個多么好的商機啊？咱能拱手讓給別人嗎？我要自己做，這次如果賺了，就開一家咱們自己的店！”

李明瞪大眼睛看著她，說：“啊，沒想到，我的妻子這么有野心，真讓我對你刮目相看了！”克麗絲問：“你同意嗎？”李明抱住她轉起了圈子，說：“我當然同意，你還以為，我們中國男人保守得會阻攔妻子干事業嗎？”

開店巧經營，讓繡花鞋風靡巴黎

克麗絲要進的一萬雙繡花鞋，經過辦各種繁雜的手續，直到1999年8月才到貨。這期間克麗絲急得直跳，有時就對李明發火，說：“你們中國人辦事怎么這樣不講效率？”李明就對她解釋，說因為生產廠家沒有出口杈，必須經過外貿公司，所以就慢了些，讓她不要著急。可克麗絲怎么能不急呢？所以她就經常煩躁地說你們中國如何如何，終于有一次惹得李明發火了，對她吼了幾句。兩人爭吵了起來，話說得也越來越過分，最后氣呼呼地相背而坐，誰也不理誰。好半天后，克麗絲覺得自己說得太過分了，轉過身來向他道歉，抱住老公給了一通熱吻才使他回嗔作喜。

貨到晚了本來是件壞事，沒想到卻變成了好事，正趕上人們為迎接新千年做各種慶祝活動的準備，一些大型表演正在排演，需要裝飾品。克麗絲帶李明去推銷，一次就售出了1000多雙，而且一周后客戶們又來電話加要了3000雙。他們不是穿在腳上，而是串起來系在腰間，做跳舞服裝的裝飾，所以用量特別大。

一萬雙鞋很快銷了出去，他們狠狠地賺了一筆。克麗絲要用這筆錢自己開店，問李明同不同意，李明說：“我當然同意啊，可就怕你受累。”克麗絲擁住他一通親吻，說：“我的中國丈夫真好！”

一周之后，商店就可以開業了，這使李明很驚訝，說這樣的速度是他根本沒想到的。克麗絲得意地說：“你承認不，還是我們法國效率高吧？”李明機智地說：“這是我老婆做事效率高！”克麗絲笑得很燦爛：“難得你的夸獎哦……”

商店開業后，繡花鞋每天的銷量很好，但克麗絲說沒達到她想象的那么好。她每天分析原因，冥思苦想地找突破的辦法。她讓李明畫了些用繡花鞋裝飾客廳和臥室的示意圖，為顧客分發，這樣使銷量提高了些。一天，李明發現了問題，對她說：“我看這鞋做裝飾用太大了，掛在客廳和臥室里顯得不協調，咱們為什么不定做一些中型和小型的，甚至‘袖珍鞋’呢？這樣還能降低成本。”克麗絲聽了，一下抱住他跳躍起來，連連說：“李，你太聰明了，太聰明了，這是值一萬個吻的提議！”

于是他們立即向國內打電話，說明了要的樣式和大小規格，定了一大批貨。他們要求一定要快，廠家回答沒問題，他們將任務分發到農家，保證10天交貨。1999年12月中旬貨到了，正趕上人們迎接圣誕節，克麗絲將它說成是“來自古老東方的吉祥物”，人們買瘋了。從中國進貨的速度怎么也跟不上，克麗絲心生一計：漲價！先是漲了一倍，后來看貨幾乎沒了，就又漲了兩倍。

他們賺了個盆滿缽盈，可圣誕節過去后，銷量一下大打折扣了。克麗絲說高峰過去了，只有轉向了，以后專進一些中國的工藝品賣。但幾天后李明想出了一個新點子，一下將他們的繡花鞋生意又一次推向了火爆。

李明的點子是：將繡花鞋做得特別小，里面裝上香草，這樣就成為香包了。還可做成背包鏈和鑰匙鏈的掛飾。

聽了他的話后，克麗絲驚住了，瞪大眼睛看了他好半天，然后一跳撲到了丈夫身上，喊著說：“我的中國老公，你真神奇，你的創意太具有智慧了！”

李明立即畫了各式各樣的小繡花鞋樣子，克麗絲看后提出不同意見的他就再改，最后確定了幾種，傳回國內，讓廠家按照樣子制作。

產品上市之后，一下火了，他們前后共賺了1200多萬歐元，在巴黎成為年輕的富翁夫妻了。在他們慶祝結婚五周年的婚宴上，李明緊緊地擁抱住克麗絲，動情地說：“聰明的老婆，我永遠愛你，你才是我一生中最最珍貴的財富！”

啟示錄：通過這個發生在異國帶有濃濃浪漫氣息的故事，在感覺新鮮的同時，我們也得到了很多啟示。第一點啟示就是生活中并不是缺少商機，而是缺少發現。繡花鞋，在我們看來太老土了，誰也沒去想發掘它的新價值，目光都轉向高科技和新產品上，忽略了對傳統產品價值的開發。但通過法國女郎克麗絲的眼睛，不僅發現了它的美，而且使它的價值達到了最大化。第二點就是對商機捕捉住了就要立即行動，只有付諸行動了才能獲得效益。第三點就是不要拘泥于產品本身的使用功能，要敢于創新，開發它的新功能。比如繡花鞋本是穿用的，可克麗絲想到了用它做裝飾，將它的功能范圍擴大了，市場自然也就大了。第四點就是不斷地對產品進行改進，使之更適合市場和更受人們的歡迎。