攀登者用友軟件

作為國內最大的管理軟件廠商，用友軟件越來越渴望走出國門，成為世界級廠商，何經華之后，誰將帶領它實現

用友軟件(SH 600588)10月31日發布公告稱，從2004年11月1日起何經華先生不再擔任公司總裁職務；聘任公司董事長王文京先生兼任公司總裁。此時，距王文京重金禮聘何經華不過兩年半有余。

公告中并未透露更多信息，在11月2日，何、王二人公開面對媒體時，用的依然是外交辭令。何經華稱：“我確實覺得很累，最近一直在不停地出差，想休息一段時間。本人在用友的階段性職業任務已經完成。”而王文京則以董事會的名義對何就任以來的業績給予高度評價，并聘其為公司顧問。

業內多數人猜測，“空降兵水土不服”是何經華去職的主要原因。事實上，不論這次事件中哪方主動，對于一直想從財務軟件供應商完全轉型，乃至進一步國際化的用友軟件來說，此時走馬換將都會是一種嚴峻的考驗。

瞄準軟件業

用友軟件的前身是王文京和蘇啟強于1988年成立的北京市海淀區雙榆樹用友財務軟件服務社，最初的注冊資本為借來的5萬元。此前，王文京從江西財經大學畢業后，一直就職于國務院機關事務管理局。

他們倆花了兩萬多塊錢買了一臺電腦，然后租了一間房，就開始了最初的發展。王文京承認，當初根本沒有想到過軟件會成為一個巨大的產業，“我只是感到軟件在世界上很有前途，財務軟件在中國會有發展的機會。”

軟件服務社在1990年3月正式組成建為有限責任公司，同時更名為北京市海淀區用友電子財務技術有限責任公司。同年，用友發布了兩款產品：一是王文京開發的90版用友賬務軟件；一是蘇啟強負責開發的UFO財務報表軟件。正是憑借UFO的成功致使用友在財務報表軟件上的優勢一直保持至今。王文京說：“我們勒緊褲腰帶在這個軟件上投了50萬。”

1991年，用友成長為財務軟件第一。1992年，王文京感覺做軟件很艱難，盡管業務有發展，但規模有限，于是拿出一部分資金去搞“多元化經營”。王文京甚至跑了趟海南去趕房地產熱潮，但他很快發現，自己在這個領域全無優勢，遂決定立刻抽身。

1994年，創業伙伴蘇啟強離開用友，自己創立連邦軟件，王文京買回了蘇啟強在用友的股份。也是在這一年，王文京提出用友要立足軟件領域，實現產業化的發展戰略，軟件以外再大的誘惑，也不去做了。

多起小額收購

1999年，用友改組為股份有限公司，并于2001年上市，發行價為36.68元。其掛牌首日，以76元開盤，最高上摸100元整數關，終盤報收于92元，一時成為股市明星。在2002年，用友軟件因為高額派現，被認為圖利大股東，損害小股東利益，又成為輿論焦點。

上市后不久，用友軟件便展開系列收購、合作活動，增強其實力。2001年8月，用友軟件與唐愛平、董國杰簽署投資協議共同組建北京用友華表軟件技術有限公司，出資1050萬元持有用友華表70％股權。用友華表為表格中間件及報表類軟件供應商，是表格中間件中國市場份額最大的公司。

2001年10月，用友軟件與IFS公司設立合資公司，以100萬美元的代價持有75％股權。IFS公司是全球第五大、增長最快的ERP軟件公司，而雙方的合資公司將致力于提升中國大型資產設備密集型企業和大型工程項目企業的信息化管理水平，拓展高端行業市場，并且將尋求北京奧運工程的信息化建設等市場機會。

2002年12月，用友軟件進行了有史以來最大的一次收購。以4260萬收購安易軟件公司68％股份，后更名為用友政務公司，全力進軍電子政務領域。創建于1991年的安易軟件公司在經過財務軟件向管理軟件轉型后，又將電子政務確定為自己的市場方向，成為電子政務領域的第一個管理軟件廠商。

2004年初，從2002年8月就開始籌建的用友工程有限公司正式成立，以進軍正在崛起的軟件外包與服務市場。這將是用友軟件國際化的開端。2004年8月，用友軟件又成立用友金融軟件系統有限公司，專攻金融行業應用軟件。至此，用友軟件構架基本齊全，其業務范圍覆蓋各個領域。

在談到用友軟件的擴張時，王文京認為應該符合四個基本原則：第一，合作對象必須是某個領域里最優秀的；第二，產品和技術方向很有前景；第三，與用友核心業務互補；第四，國內和國際市場同時著手出擊。

三個目標與三大板塊

王文京曾公開表示：“用友軟件有三個目標，第一個目標是在2003年成為中國管理軟件領導廠商；中期目標是到2010年進入全球軟件業的前50名，成為一家世界級的軟件公司；長期目標則是成為一個長壽的公司。就發展策略來講，我們是以自行研發為主，但同時結合購并來發展。”

據此，未來3年，用友軟件將現有業務劃分為三個板塊：第一板塊為核心業務，包括ERP、財務、HR、CRM、OA和E-BIZ在內的水平應用管理軟件；第二個板塊是包括電子政務和金融軟件在內的垂直應用管理軟件；第三個板塊是面向國際市場、針對國際大客戶的軟件外包業務。

針對三大板塊的業務布局，用友軟件從2003年開始公司架構的重建：用友母公司主抓水平應用管理軟件，由總裁何經華親自領銜；用友安易主抓垂直應用管理軟件，由副總裁高少義領軍；用友工程則主抓以軟件外包為主的海外業務，由副總裁邵凱負責。國際化先取亞洲

在成為國內軟件市場的領導者后，王文京認為國際化才是用友軟件面臨的最大挑戰。而作為國際化的第一步，王文京的野心是先做“亞洲最大”。用友國際化之所以首先從亞洲突圍，主要基于如此判斷：在歐美有Oracle、SAP這樣的強勢廠商，而在亞洲，包括日本、澳大利亞在內，并沒有這樣量級的管理軟件廠商。

在用友軟件的一系列動作中，已越來越清晰地表露出其國際化的愿望。2004年2月，用友公布了國際化發展戰略——2006年成為亞洲最大的管理軟件公司，2010年成為世界級軟件企業，進入全球管理軟件廠商第一梯隊。

王文京表示，用友國際化首先是要成為中國市場上本領域的代表性廠商；而拓展國際業務有三個途徑：一是借助類似華表軟件等開發的產品，通過組件和中間件產品直接出口到海外市場；二是用友正在組建針對國際市場的外包開發服務業務；三是通過對海外某些軟件公司直接投資的方式進入國際市場。目前用友已在日本成立軟件工程公司，將按照印度模式的軟件外包業務發展，并準備以香港為基地，拓展亞太地區新業務。

對于用友軟件的國際化設想，業內人士分析其目的在于做軟件行業的“亞洲標準”，只要能在亞洲市場上占有絕對優勢的市場份額，就能同被SAP、Oracle把持的“歐美標準”分庭抗禮。畢竟，用友軟件在“亞洲化”上與SAP、Oracle這些國際巨頭的“本地化”相比具有后發優勢：SAP、oracle等廠商的管理軟件均是按歐美的管理標準進行架構，與亞洲文化差距較大，其管理軟件本地化將面臨更多的二次開發。

而就在用友軟件國際化的緊要關頭，卻突然發生了何經華去職事件，老板王文京重新出山。在以前談到國外廠商的威脅時，王文京曾表示：“對于一個軟件公司而言，更重要的還是人。現在不乏有很多錢的企業想投資做軟件，但是如果沒有合適的人一樣做不成。”不知，王文京能否找到為他實現國際化夢想的合適的人。