激活者東盛科技

借助一連串的收購，東盛集團完成了在醫(yī)藥領(lǐng)域的布局，郭家學(xué)激活了一條又一條的“休克魚”

2004年11月28日，東盛集團董事長郭家學(xué)出現(xiàn)在2004年度創(chuàng)新論壇的現(xiàn)場。實際上，就在同一天的昆明，有一場甚至更為重要的活動在等著他參加，由東盛集團持股49％的中國醫(yī)藥工業(yè)有限公司主導(dǎo)重組的新的云南醫(yī)藥集團將正式掛牌。這是東盛集團近年來數(shù)起并購重組中最重大的一次。

近年來，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)作為競爭尚不充分的半封閉市場，成為各路資本競相投資的熱點。東盛集團此次重組云藥集團，一路擊敗了包括資金實力最雄厚的華潤集團、行業(yè)資源最深厚的華源集團以及上海復(fù)星集團等競爭對手后得以入主。對郭家學(xué)而言，表面上看似輕松的勝出，顯然有著不同尋常的意義。

由貿(mào)而工

1985年，從陜西安康師范學(xué)校畢業(yè)的郭家學(xué)留校了，兩年后辭職下海。郭家學(xué)先后從事過養(yǎng)殖、伐木等生意，經(jīng)過無數(shù)艱辛，終在1991年取得初步成功，這時學(xué)校才正式同意他辭職，之前一直都為他留著位置。

1991年底，郭家學(xué)成立西安人民醫(yī)電研究所，研究、開發(fā)、銷售醫(yī)療器械和經(jīng)營辦公自動化產(chǎn)品，并為柯達(dá)、愛克發(fā)、西門子等國際公司代理銷售醫(yī)療器械產(chǎn)品，他從中掘到了豐厚的利潤。1994年，郭家學(xué)成立西安嘉寶企業(yè)，業(yè)務(wù)擴展至綜合貿(mào)易、汽車租賃、對外投資等。1995年初，又成立西安東盛飲品有限責(zé)任公司，主營茶葉飲品，東盛集團的雛形由此呈現(xiàn)。在此期間，其營銷網(wǎng)絡(luò)逐步建立并完善起來。

1996年12月，在一個朋友的介紹下，郭家學(xué)得知陜西衛(wèi)東制藥廠由于經(jīng)營狀況不佳，欲對外出售，他馬上趕過去，很快便以承接債務(wù)的方式收購下來，從此進入了制藥行業(yè)。郭家學(xué)說，由于自身已有現(xiàn)成的銷售渠道，有合適的機會進入制藥領(lǐng)域水到渠成。東盛集團也在這一年末正式成立。1997年陜西衛(wèi)東制藥廠更名為陜西東盛制藥有限公司，當(dāng)年便實現(xiàn)銷售收入1100萬元，上繳稅收200多萬元。

1998年，東盛集團兼并了國有醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)西安化工醫(yī)藥供銷公司萬年經(jīng)營部，成立了專門負(fù)責(zé)集團的藥品銷售的陜西東盛醫(yī)藥有pR公司，主要負(fù)責(zé)構(gòu)建東盛集團全國性的醫(yī)藥營銷網(wǎng)絡(luò)。1999年，東盛集團又成功控股寶雞濟生藥廠，成立中美合資陜西濟生制藥有限公司，并著手組建了以濟生廠為基礎(chǔ)的東盛輸液集團有限公司。至此，一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于—體的醫(yī)藥集團初現(xiàn)雛形。

新平臺運作

自從以收購方式介入制藥行業(yè)后，東盛集團的收購步伐再也沒有停止。上世紀(jì)90年代末，隨著業(yè)務(wù)的迅速發(fā)展，資金成為制約東盛集團的瓶頸，進入資本市場打造融資平臺成為郭家學(xué)的目標(biāo)。但當(dāng)時民營企業(yè)直接上市依舊面臨著很多困難，買殼上市無疑是次優(yōu)選擇。

1999年，郭家學(xué)得知同仁鋁業(yè)(SH600771)的大股東有意轉(zhuǎn)讓控股權(quán)，遂親赴青海洽談收購，在眾多競爭對手中，東盛集團以其在醫(yī)藥領(lǐng)域的成績和誠意獲得青海省政府的青睞。東盛集團最終以5891萬元的代價收購了同仁鋁業(yè)28.92％的股權(quán)，成為其第—大股東。2000年2月，同仁鋁業(yè)更名為東盛科技。在收購前后，東盛集團與同仁鋁業(yè)進行了資產(chǎn)置換，東盛科技成為了一家以醫(yī)藥為主業(yè)的全新公司。

此后，以東盛科技為平臺，郭家學(xué)接連出手。2000年8月，東盛科技與青海省國資委達(dá)成了認(rèn)購青海制藥集團有限公司49％股權(quán)的協(xié)議，并購成本為7000萬元，目前，東盛科技持有其52．7％的股份。青海制藥是國家惟一定點的麻醉制劑生產(chǎn)商，旗下還控股青海寶鑒堂國藥有限公司。業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，麻醉劑生產(chǎn)是暴利行業(yè)。

2000年11月，東盛科技又完成了對江蘇啟東蓋天力制藥股份公司80％股權(quán)的收購工作，成立了東盛科技啟東蓋天力制藥股份有限公司，目前，持股比例為89．66％。在收購蓋天力之前，東盛的醫(yī)藥都是處方藥，此次收購有助于其進軍非處方藥領(lǐng)域。

蓋天力旗下的主要產(chǎn)品品牌是白加黑、蓋天力。白加黑是蓋天力制藥廠—于90年代中期開發(fā)的產(chǎn)品，面世僅半年就一舉打破外資品牌壟斷市場的局面，占據(jù)了全國15％的感冒藥市場。1997年后，由于品牌維護和內(nèi)部管理出現(xiàn)問題，白加黑的銷售開始走下坡路，到2000年其負(fù)資產(chǎn)已經(jīng)達(dá)到一億多元。

郭家學(xué)覺得這種財務(wù)狀況并不可怕，因為它有成熟的拳頭產(chǎn)品和制藥技術(shù)，只是因為體制等原因才經(jīng)營不善，他認(rèn)為，這家公司重組后一定能帶來豐厚的回報。經(jīng)過重組后，2001年白加黑實現(xiàn)銷售收入2．4億元。在2002年初的PPA事件后，白加黑一躍成為全國銷售量第一的感冒藥。

快節(jié)奏收購

但在2002年，郭家學(xué)的收購之路第一次遇到了強勁對手。在對麗珠集團(SZ 000513)的股權(quán)爭奪戰(zhàn)中，朱保國旗下的太太藥業(yè)(SH 600380，現(xiàn)名健康元)最終取得勝利。盡管郭家學(xué)輕描淡寫地表示，由于后來對流通股的爭奪大大增加了收購成本而退出，但未能得到在腸胃藥領(lǐng)域占有優(yōu)勢的麗珠集團確是一大損失，直到現(xiàn)在，東盛集團仍受托管理麗珠集團——第一大股東光大集團的股權(quán)。

進入2003年后，東盛集團的收購步伐明顯加快。2003年6月東盛集團收購山西廣譽遠(yuǎn)中藥有限公司95％的股權(quán)，進入了傳統(tǒng)中藥及保健用藥領(lǐng)域。擁有400年歷史的廣譽遠(yuǎn)曾是世界上最大的制藥企業(yè)，而截至2003年8月，廣譽遠(yuǎn)累計虧損4600多萬元，資產(chǎn)負(fù)債率達(dá)107.3％。但其屬下“遠(yuǎn)”字牌的龜齡集、定坤丹等中藥產(chǎn)品在國內(nèi)外極負(fù)聲譽。

與此同時，東盛集團又出資1.4億元受讓潛江制藥(SH 600568)29.5％的股權(quán)，成為其第一大股東，進入眼科用藥領(lǐng)域。潛江制藥是目前惟一的國家眼科用藥基地，此外在抗病毒藥物領(lǐng)域也有一定的市場，另外其上市募集資金仍有上億元未使用。在這場同樣有太太藥業(yè)加入的競爭中，郭家學(xué)贏了一局。

也是在2003年6月，東盛集團通過控股組建上海國大東盛大藥房有限公司。3月，受讓國藥集團安徽國怡藥業(yè)有限公司100％股權(quán)及其淮南第三、第四制藥廠。9月，受讓安徽淮南四達(dá)藥業(yè)有限公司100％股權(quán)。12月，受讓河北邢臺英華醫(yī)藥有限公司股權(quán)。

而在今年重組云藥集團的過程中，東盛集團借道中國醫(yī)藥工業(yè)有限公司取得勝利。在重組協(xié)議中，由中國醫(yī)藥出資7．5億元現(xiàn)金，云藥集團以7.5億元凈資產(chǎn)出資新組建云南醫(yī)藥集團，雙方分別持有50％股權(quán)。云藥集團控股上市公司云南白藥(SZ 000538)，多年來，其業(yè)績表現(xiàn)一直優(yōu)良。通過重組云藥集團，東盛集團在現(xiàn)代中草藥領(lǐng)域無疑占得先機。

激活“休克魚”

無論是進入制藥領(lǐng)域，還是進一步壯大規(guī)模，東盛集團都是通過收購?fù)瓿傻摹６v觀其一連串的收購案不難發(fā)現(xiàn)，郭家學(xué)的核心秘訣是：低價收購國有制藥企業(yè)最好是受行業(yè)保護和壟斷的企業(yè)，被收購的企業(yè)往往經(jīng)營不善，但一般都擁有良好的品牌或資源。

事實上，這種運作手法在海爾集團的發(fā)展史早有成功先例。在海爾集團改革成功后，有一批經(jīng)營不善的企業(yè)都被劃歸其經(jīng)營管理，通過企業(yè)文化再造，海爾集團一次次挽救了虧損企業(yè)。海爾集團形象地將這種模式稱之為吃“休克魚”，即魚的肌體沒有腐爛，比喻企業(yè)的硬件很好，而“魚”處于休克狀態(tài)。這種“休克魚”，只要注入管理文化，它就會活起來。

在東盛集團內(nèi)部，有一個戰(zhàn)略研究部，專門負(fù)責(zé)尋找合適的并購對象；目標(biāo)確定后，再由戰(zhàn)略合作部去談判；收購?fù)瓿珊螅沙鲆粋€由各方面人力組成的產(chǎn)業(yè)經(jīng)營小組去剛并購的企業(yè)工作3～6個月，將東盛集團的管理模式復(fù)制過去。

在這種文化整合中，東盛集團并不是一帆風(fēng)順，無論是收購蓋天力還是廣譽遠(yuǎn)，盡管最后都完成了整合，但郭家學(xué)感受到了激烈的文化沖突。對于規(guī)模越來越大的東盛集團來說，也許這是一個最大的考驗。