困獸溫州

2003年上半年，溫州地區(qū)的GDP增長意外地落到了浙江省倒數(shù)第二的位置，令人難以想像的是，7、8兩月似乎更糟糕：GDP增長直接淪為浙江省倒數(shù)第一位。

人們不由發(fā)問：曾經(jīng)帶給中國企業(yè)界無數(shù)啟迪和想象空間的溫州究竟怎么了？

歷史不會(huì)忘記

歷史不會(huì)忘記二十世紀(jì)80年代富有傳奇性質(zhì)的一幕，浩浩蕩蕩的十萬銷售大軍從溫州出發(fā)，傾心打造出了中國經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域不朽的篇章——溫州模式，這是溫州人在時(shí)代機(jī)遇來臨時(shí)的創(chuàng)新之舉。

這種創(chuàng)新緣于溫州商人的精明和膽識，也緣于溫州惡劣的區(qū)位條件和自然條件。三面環(huán)山，一面臨海的地理位置，給予溫州人“無知者無畏”的豪氣。當(dāng)別人都還“坐”著的時(shí)候，溫州人卻由于生計(jì)所迫，先人一步“站”了起來，率先引入市場機(jī)制，發(fā)展民營經(jīng)濟(jì)。

“溫州模式”的核心是專業(yè)化社會(huì)分工和資源配置，優(yōu)勢是基于這一核心下的低價(jià)格和銷售網(wǎng)絡(luò)。溫州的近十萬個(gè)社會(huì)化分工很細(xì)的小型企業(yè)來自于十萬銷售大軍的“前店后廠”式的創(chuàng)業(yè)，固定成本、人工成本、庫存成本、流通成本低是這些小型企業(yè)的優(yōu)勢所在。

從中國改革的趨向來看，無論是經(jīng)濟(jì)還是企業(yè)的改革，它的最終結(jié)果都是一個(gè)市場主體民營化的過程，溫州的特殊性就在于改革開放的初期，就已形成以民營企業(yè)為絕對市場主體的格局。而且與大部分地區(qū)選擇的漸進(jìn)式改革不同的是，溫州選擇的是激進(jìn)式改革。這種激進(jìn)式改革，使得溫州獲得了一個(gè)由計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型過程中出現(xiàn)的特殊機(jī)遇，一個(gè)一去不復(fù)返的巨大的機(jī)遇。

人格化交易下的“代際鎖定”

浙江大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院副院長、浙江省政府經(jīng)濟(jì)建設(shè)咨詢委員會(huì)委員史晉川教授把溫州經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)滯長的原因歸結(jié)為溫州產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)演變過程的異常緩慢，他把這種現(xiàn)象稱之為“代際鎖定”。

以輕工業(yè)為主的溫州，其行業(yè)主要集中在以服裝、皮鞋、箱包、打火機(jī)等勞動(dòng)密集型、低加工度的制造業(yè)結(jié)構(gòu)上，都是和百姓消費(fèi)息息相關(guān)的，在目前的情況下，收入增長所產(chǎn)生的需求彈性非常小，行業(yè)產(chǎn)值增長就艱難。

最根本的原因還是經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的老化和投資結(jié)構(gòu)的不合理，溫州的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的老化正把溫州企業(yè)推入一個(gè)“大洗牌”的境地。即使在溫州的第二代企業(yè)家中，仍然大多從事同樣的行業(yè)，原因究竟在哪里？史晉川用人格化交易和非人格化交易的原理作了分析。

10～14世紀(jì)的前現(xiàn)代社會(huì)，馬格里布商人在從事遠(yuǎn)距離貿(mào)易時(shí)，僅從馬格里布人中選擇雇傭貿(mào)易代理人，這是一種相當(dāng)于“人格化”的交易方式；熱那亞商人則常常從外部雇傭貿(mào)易代理人，運(yùn)用“非人格化”交易方式，而最后勝出的則是威尼斯商人，他們的交易方式更接近于現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)。市場的擴(kuò)大，貿(mào)易的擴(kuò)展，導(dǎo)致了人格化交易向非人格化交易的過渡。史認(rèn)為，在溫州區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的相當(dāng)一個(gè)時(shí)期中，由于溫州人率先突破計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制從事市場交換活動(dòng)，同時(shí)與市場經(jīng)濟(jì)體制相對應(yīng)的法律制度尚未完全建立，因此在經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的起步和發(fā)展階段，通過人格化交易方式比較容易保障交易的順利進(jìn)行。一旦這一方式被確立，就會(huì)產(chǎn)生慣性和路徑依賴，造成“代際鎖定”，即一代又一代產(chǎn)業(yè)格局與交易方式的固化。

我們知道，溫州傳統(tǒng)的商業(yè)和歷史文化稟賦有關(guān)。兩代人從事同樣的產(chǎn)業(yè)，是因?yàn)樗麄兯鶕碛屑彝サ谋尘?、所掌握的生產(chǎn)技術(shù)知識、現(xiàn)有的市場網(wǎng)絡(luò)以及對產(chǎn)業(yè)的理解是相同的。在原有的產(chǎn)業(yè)中，溫州人已做得極其精到，并在溫州當(dāng)?shù)匦纬闪送暾漠a(chǎn)業(yè)鏈，鏈條的每一個(gè)環(huán)節(jié)都由溫州人來掌控，這樣就形成了它的比較優(yōu)勢，他以很低的成本就能輕易進(jìn)入。就目前階段來看，這種優(yōu)勢不僅體現(xiàn)在國內(nèi)，在國際市場也具有競爭力，而相反的是，要進(jìn)入一個(gè)新產(chǎn)業(yè)，就意味著要進(jìn)入一個(gè)以非溫州人為主的營銷網(wǎng)絡(luò)中，這無疑要耗費(fèi)更多的精力在新的領(lǐng)域中進(jìn)行拓展。這樣，溫州企業(yè)家產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型或者升級的動(dòng)力就相對要小。史晉川把溫州的產(chǎn)業(yè)是否有升級的內(nèi)在動(dòng)力歸為價(jià)值判斷問題，區(qū)域經(jīng)濟(jì)保持現(xiàn)狀未嘗不可，但應(yīng)該在保持原有優(yōu)勢的同時(shí)，能在新興產(chǎn)業(yè)上有所拓展。

那溫州人為何還要滿世界跑？因?yàn)闇刂萑说娜烁窕灰拙W(wǎng)只能靠溫州人自己來編織，市場擴(kuò)張必須借助大規(guī)模的移民方式來完成。而當(dāng)不斷增多的溫州人加入人格化交易網(wǎng)，會(huì)由于市場擁擠使邊際收益遞減，又驅(qū)使溫州人不斷大規(guī)模移民來擴(kuò)張市場。

“零外資”——“代際鎖定”的產(chǎn)物

溫州還有一個(gè)獨(dú)特的現(xiàn)象：“零外資”。史晉川認(rèn)為這也是“代際鎖定”的產(chǎn)物。

人格化交易也是外資和外地人很少去溫州辦企業(yè)的原因——進(jìn)不去。溫州現(xiàn)有的所謂外資，幾乎都是溫州本地人到國外闖蕩一番，然后拿本護(hù)照回來開辦企業(yè)，所從事的產(chǎn)業(yè)與當(dāng)?shù)匾矝]什么區(qū)別。

不僅如此，溫州連“內(nèi)資企業(yè)”都沒有，溫州以外的中國人，甚至溫州以外的浙江人都不會(huì)到溫州來辦企業(yè)。這又是為什么？在這塊充滿商機(jī)的土地，為什么沒有人愿意來投資？從溫州模式的發(fā)展歷程和其經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)中我們可以看出，溫州是典型的小家族式企業(yè)模式，父子、夫妻、兄弟和朋友，形成了現(xiàn)在溫州企業(yè)主的主要結(jié)構(gòu)。我生產(chǎn)服裝，哥哥生產(chǎn)布料，弟弟生產(chǎn)紐扣，妹妹負(fù)責(zé)市場銷售，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈都在當(dāng)?shù)厝耸种?，外地人根本插不進(jìn)去。史晉川并不否認(rèn)這個(gè)因素，但他經(jīng)過更進(jìn)一步的觀察發(fā)現(xiàn)，溫州地方政府的公共權(quán)利，與溫州的私有財(cái)產(chǎn)之間，已形成了一張“ 不可觸摸的網(wǎng)”，這張網(wǎng)看不見摸不著，但一旦進(jìn)入這個(gè)地區(qū)，你就會(huì)感覺到它的存在。

不僅如此，這些溫州企業(yè)就連通過引進(jìn)人才、實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級也是障礙頗多，阻力重重。溫州中小企業(yè)業(yè)主中多數(shù)人的文化素質(zhì)、知識結(jié)構(gòu)和決策能力，都有一定的局限性。在過去的特定歷史環(huán)境背景下，他們靠種種有利因素取得了成功。但在今天的新經(jīng)濟(jì)環(huán)境背景下，許多業(yè)主開始感到力不從心，決策困難。要解決這一問題就得吸引人才，然而，“代際鎖定”卻導(dǎo)致了企業(yè)難以吸引優(yōu)秀的人才。

溫州企業(yè)由于家族制的傳統(tǒng)，不少企業(yè)依然是七大舅子八大姨把持各部門，在這樣的企業(yè)里，即使引進(jìn)職業(yè)經(jīng)理人往往也只是“花瓶”而已。雖然外部人才可能占據(jù)諸如總經(jīng)理之類的高位，但很少有老板愿意為外人同自家人撕破臉。當(dāng)因?yàn)楣芾韱栴}而起沖突時(shí)，利益受損害的往往是職業(yè)經(jīng)理人。有一家很著名的制鞋企業(yè)，江山是父輩打下，現(xiàn)在家業(yè)由兒女打理。公司大了，管理忙不過來，于是請了個(gè)管行政的副總，但在公司里，但凡是老爺子家的人就比這位副總權(quán)力大。請客人吃飯，副總簽不了單，但老總的司機(jī)可以簽——因?yàn)樗緳C(jī)是一起創(chuàng)業(yè)的親信。更可笑的是，老板在炒掉一位被公認(rèn)為很有能力的總經(jīng)理時(shí)說：我請你來不光是為我賺錢的，我還要你把企業(yè)和我的家庭都擺平——他只是把這位職業(yè)經(jīng)理人當(dāng)成居委會(huì)主任了。

多邊機(jī)制導(dǎo)致資本外流

我們發(fā)現(xiàn)，外地人不到溫州投資，而溫州人的投資卻遍布全世界。近期，甚至出現(xiàn)了溫州的“太太團(tuán)”到全國各地“炒房”的現(xiàn)象。史晉川將溫州人這種生意活動(dòng)，歸結(jié)為類似于多邊聲譽(yù)機(jī)制（懲罰機(jī)制）為主構(gòu)建的機(jī)制網(wǎng)絡(luò)關(guān)系，這仍然是一種人格化的交易執(zhí)行方式。

這種多邊化的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)不僅限于溫州，包括溫州在海外的社團(tuán)都在采用這種機(jī)制。像這樣的經(jīng)濟(jì)組織如果要跨出一個(gè)地區(qū)，開辟新的商業(yè)領(lǐng)域，必須依靠大規(guī)模的移民來支持。原來經(jīng)濟(jì)學(xué)者們討論這種機(jī)制，都是在討論商人和商人之間的問題，但史晉川卻有自己的看法，他認(rèn)為，溫州當(dāng)?shù)氐母骷壵渤蔀榱硕噙厵C(jī)制的一部分。不難發(fā)現(xiàn)，溫州不少地方干部的親戚朋友都在經(jīng)商，或者他們本身就在企業(yè)中有股份。過去溫州縣里的干部可以拿到土地在城區(qū)造房子，二、三樓是住家，一樓就是鋪面做生意。史晉川認(rèn)為當(dāng)年蒼南縣打假，始終執(zhí)行不徹底的原因就在于此。假如打假力度過大，造成當(dāng)?shù)毓ど虡I(yè)的衰落，干部們自己商鋪的租金就會(huì)大幅下降。房租的收益可比他們在政府里的工資高很多倍。

多邊化經(jīng)營原有特點(diǎn)是以親緣、地緣、宗法、家族、歷史文化傳統(tǒng)為基礎(chǔ)的，但當(dāng)政府官員卷入多邊化經(jīng)營時(shí)，在產(chǎn)權(quán)的保護(hù)上就不會(huì)一視同仁，一些與之有利益關(guān)系或者大的資本就會(huì)得到更多保護(hù)。但是例如正泰、德力西這樣規(guī)模的大資本企業(yè)，由于經(jīng)營規(guī)模不斷擴(kuò)張，在溫州當(dāng)?shù)貨]有辦法獲得它所需的要素市場的支持，貸款數(shù)量過大，溫州當(dāng)?shù)刂芯蜔o權(quán)放貸；企業(yè)要自我提升，外地的人才又不肯來，此外還有市場、技術(shù)、信息渠道等因素，溫州都不具備優(yōu)勢，這些都會(huì)引起大資本向外流出。與此同時(shí)，中小資本由于在政府的保護(hù)措施中受到歧視，也在成群結(jié)隊(duì)地外遷，外面的資本進(jìn)不來也不肯進(jìn)來。因此政府多邊化的結(jié)果，就是溫州本地的經(jīng)濟(jì)在現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)下被鎖定，資本大量外流，甚至可能出現(xiàn)產(chǎn)業(yè)空心化，使當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)失去競爭力。