進入中國軌道（二）

重重的困難并沒有影響韓國投資者投資中國的樂觀情緒，但是，韓國企業(yè)距離在中國豐收，還有很長的路要走

在過去的兩年里，韓國企業(yè)在中國開創(chuàng)了一片廣闊的天地，打造了一系列堅實的品牌，也擁有了一批忠實的客戶。一項在大學(xué)生中進行的調(diào)查顯示，三星電子在 “世界最酷”的品牌中名列第九；現(xiàn)代汽車在中國轎車市場所占的份額由2002年的0.09%飆升到2004年第一季度的3.87%；LG電子10%的全球銷售額來自中國；大宇重工將近20%的利潤來自中國市場。然而，令人興奮的成就總會給局內(nèi)和局外人帶來不安，因為人們擔(dān)心這樣的飛躍中是否存在泡沫。

利潤是可以幫助我們拋開泡沫看到企業(yè)真實經(jīng)營狀況的硬性指標。2003年，47%的韓國企業(yè)在中國的經(jīng)營處于盈利狀態(tài)；同期，日本企業(yè)有80%盈利。有趣的是，處于虧損狀態(tài)的韓國企業(yè)和日本企業(yè)的比例相差無幾。于是可以得出結(jié)論，是43%處在盈虧平衡點上的韓國企業(yè)和8%的處在盈虧平衡點上的日本企業(yè)使日韓兩國企業(yè)在中國的整體經(jīng)營狀況拉開了距離。

時間上的差距是導(dǎo)致兩國企業(yè)經(jīng)營狀況差距的第一要素。2001年，日本企業(yè)開始大規(guī)模進軍中國市場，比韓國企業(yè)進行同樣的跨越提前兩年。兩年的時間足以讓日本企業(yè)在建造工廠，打造營銷網(wǎng)絡(luò)，設(shè)置研發(fā)機構(gòu)以及塑造品牌方面擁有極大的優(yōu)勢。

調(diào)查表明，在生產(chǎn)設(shè)施方面，幾乎一半在華投資的韓國企業(yè)在中國沒有生產(chǎn)基地，與此形成鮮明對比的是在中國沒有生產(chǎn)基地的日企不到1/4。在銷售方面，20%接受調(diào)查的韓國企業(yè)的產(chǎn)品沒有進入中國本土市場，而這樣的日本企業(yè)僅有5%。在研發(fā)方面，20%在華投資的日企在中國本土為銷往中國的產(chǎn)品設(shè)立了研發(fā)機構(gòu)，而在華投資的韓企中做出同樣努力的企業(yè)僅占2.8%。

另一項導(dǎo)致日韓兩國在中國經(jīng)營狀況差距的原因在于兩國企業(yè)銷售模式的不同。雖然韓國企業(yè)在打造銷售網(wǎng)絡(luò)方面的成績不如日本企業(yè)，但是韓國企業(yè)對中國市場的依賴程度卻要比日本企業(yè)高得多。僅9%在華韓企的產(chǎn)品出口率達到40%，而產(chǎn)品出口率達到如此水平的日本企業(yè)所占的比例則高達33%；有16%的在華日企把81%-100%的產(chǎn)品用于出口，而沒有一家在華韓企擁有同樣的出口水平。可以看到，在銷售渠道方面，韓國企業(yè)沒有選擇一條更簡單也更快的銷售路線：即用在中國生產(chǎn)的產(chǎn)品來滿足既成的國際銷售網(wǎng)絡(luò)的需要，而是選擇去啃中國市場這塊新骨頭。顯然，這一做法會提高產(chǎn)品的銷售成本。此外，由于中國市場對于韓國企業(yè)提供的耐用消費品的容量是有限的，如何保持在中國市場的長期盈利能力也會成為韓國企業(yè)的一大挑戰(zhàn)。

妨礙韓國企業(yè)在中國形成競爭優(yōu)勢的另一阻力來自韓國低迷的經(jīng)濟形勢。缺乏靈活性的的勞動法使一些競爭力弱的企業(yè)很難通過裁員來形成競爭優(yōu)勢。此外，韓國政府“反商業(yè)”的氣息也降低了資金進入有競爭實力的生產(chǎn)企業(yè)的熱情。同時，還有企業(yè)認為韓國的教育系統(tǒng)沒有為企業(yè)輸出足夠的技術(shù)型人才，從而阻礙了韓國企業(yè)競爭力的加強。

當(dāng)然，以上重重的困難并沒有影響韓國投資者投資中國的樂觀情緒。調(diào)查表明，11%的韓國企業(yè)會在下一個財政年度增加40%以上的投資；僅有17%的企業(yè)表示會減少投資。總體來看，韓國企業(yè)對中國的投資仍然處在快速增加階段。

有了資金方面的保障，進一步改善韓國企業(yè)在華經(jīng)營狀況的動力就來自韓國企業(yè)所采取的經(jīng)營策略。本土化能給韓國企業(yè)在中國的發(fā)展提供廣闊的空間。本土化來自兩方面，一方面是產(chǎn)品的“中國化”；另一方面是原材料來源的“中國化”。

僅有22%的韓國企業(yè)對其銷往中國市場的產(chǎn)品進行了本土化改造，而日本企業(yè)本土化的程度則達到33%。顯然韓國企業(yè)在本土化方面的努力是不夠的：69%的韓國企業(yè)在中國沒有設(shè)立研發(fā)機構(gòu)。這不僅說明韓國企業(yè)在改造產(chǎn)品以適應(yīng)中國客戶的口味方面存在困難，也表明韓國企業(yè)沒有利用中國低成本工程師這一資源優(yōu)勢。顯然，本土化環(huán)節(jié)的薄弱會直接導(dǎo)致韓國產(chǎn)品在中國市場上的競爭后勁不足。

同時，原材料采購的本土化也能給韓國企業(yè)的發(fā)展深厚的潛力。調(diào)查顯示超過1/4的韓國企業(yè)在中國進行生產(chǎn)所用的原材料完全依靠進口，而類似的日本企業(yè)所占的比例僅為10%。

如果韓國企業(yè)能給“本土化”真正意義上的重視，更多的韓國企業(yè)將走出“盈虧平衡”的困境，進入盈利性質(zhì)的增長期。

（作者為里昂證券亞太區(qū)市場中國策略分析師）