ＭＮＣ鏈條定律

一直為中國(guó)企業(yè)羨慕的跨國(guó)公司引發(fā)的群居鏈和生態(tài)鏈，正在隨著中國(guó)大型企業(yè)走出去的步伐悄悄地萌芽

如果用友軟件的工程師去了俄羅斯或者鹿特丹，不一定是那里有了用友的銷售，他們也許只是在為中海油、中遠(yuǎn)做維護(hù)。用友是中海油、中遠(yuǎn)的長(zhǎng)期合作伙伴，現(xiàn)在，隨著這些伙伴的國(guó)際化腳步，用友發(fā)現(xiàn)自己也有意無(wú)意地走向了世界。

過去的幾年里，中國(guó)海洋石油總公司的國(guó)際化之路可說一帆風(fēng)順，麾下的中海油（紐約、香港）、中海油服（香港）、海油工程（上海A股）分別在境內(nèi)外成功上市，上市資產(chǎn)超過中海油總資產(chǎn)的70%。

國(guó)際化使中海油在國(guó)內(nèi)外擁有了180多個(gè)基層核算單位。推行新財(cái)務(wù)管理方案成為巨大的難題。幾個(gè)關(guān)鍵問題就在此時(shí)擺在了中海油總會(huì)計(jì)師孫國(guó)富的面前：

在國(guó)內(nèi)外資本市場(chǎng)同時(shí)登陸之后，各地財(cái)務(wù)制度的不同，如何提供對(duì)不同市場(chǎng)有吸引力的財(cái)務(wù)報(bào)告？如何適應(yīng)國(guó)外投資者的要求，準(zhǔn)確地反映外幣業(yè)務(wù)的實(shí)際狀況？集團(tuán)合并報(bào)表的數(shù)據(jù)如何面向國(guó)內(nèi)外投資者進(jìn)行快速調(diào)整？……

孫國(guó)富找到其長(zhǎng)期合作伙伴用友軟件，委托其針對(duì)中海油開發(fā)適合國(guó)際化發(fā)展的軟件。18個(gè)月后，用友的新軟件初步覆蓋了集團(tuán)所有下屬企業(yè)。用友創(chuàng)新開發(fā)的主幣、輔幣系統(tǒng)中，人民幣可以即時(shí)折算成美元，報(bào)表合并的效率有了驚人的提高。以前幾十天才能完成的財(cái)務(wù)報(bào)表，現(xiàn)在中海油的報(bào)表形成只需20分鐘。

在滿足中海油要求的同時(shí)，用友發(fā)現(xiàn)，自己開發(fā)出了一個(gè)針對(duì)特大型企業(yè)集團(tuán)化的新軟件，這就是用友目前主打產(chǎn)品UC的雛形。而用友的業(yè)務(wù)也隨著中海油、中遠(yuǎn)等客戶國(guó)際化的腳步走向世界。

聽起來(lái)很耳熟吧。這就是跨國(guó)公司的鏈條定律：跨國(guó)公司發(fā)展的時(shí)候，合作伙伴緊密相連，一起向新的陣地轉(zhuǎn)移。

那些一直為跨國(guó)公司服務(wù)的公司跟著它們的服務(wù)對(duì)象，輕松地進(jìn)入了中國(guó)這個(gè)真正的未來(lái)市場(chǎng)：米其林輪胎追隨通用和大眾汽車來(lái)到中國(guó)建廠，并收購(gòu)上海回力輪胎，而著名的物流公司馬士基則又追隨米其林輪胎這樣的長(zhǎng)期客戶而來(lái)。

值得慶幸的是，一直為中國(guó)企業(yè)羨慕的跨國(guó)公司引發(fā)的群居鏈和生態(tài)鏈，正隨著中國(guó)大型企業(yè)走出去的步伐悄悄萌芽。中海油提供的“跨國(guó)鏈條”對(duì)用友來(lái)說無(wú)疑是一個(gè)“價(jià)值升級(jí)”，后者的國(guó)際化也許就從中海油和中遠(yuǎn)集團(tuán)這些客戶開始。

德勤中國(guó)稅務(wù)服務(wù)副主管蔡樹仁指出，中國(guó)金融界其實(shí)也已借助客戶的國(guó)際化開始走向海外。如中國(guó)工商銀行已經(jīng)隨其客戶在海外發(fā)展了8家分行，70家境外分支機(jī)構(gòu)和1023家代理行。他認(rèn)為，海爾、華為、TCL等中國(guó)企業(yè)走出去的時(shí)候，不必非成為花旗、匯豐的客戶——他們的壯大也將是中國(guó)銀行們成長(zhǎng)的推動(dòng)力量。

掘金非洲，現(xiàn)在進(jìn)行時(shí)

中國(guó)的經(jīng)濟(jì)觸角正在伸向非洲的各個(gè)角落。商務(wù)部最近的一份報(bào)告顯示，目前已有四十個(gè)非洲國(guó)家同中國(guó)簽訂了貿(mào)易協(xié)定。非洲已經(jīng)成了中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的重要支撐：2003年中非之間實(shí)現(xiàn)貿(mào)易額185億美元，比2000年增長(zhǎng)50%。而中國(guó)每年消耗的石油總量，25%以上來(lái)自這塊資源豐富的黑色大陸。

國(guó)家主席胡錦濤于今年初走訪埃及、阿爾及利亞、加蓬等非洲國(guó)家，親自推動(dòng)中非之間的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系，未被訪問的國(guó)家，如貝寧，由于感到被遺忘甚至表達(dá)了失望。

與在非洲有殖民歷史的西歐、喜歡對(duì)國(guó)際事務(wù)指手畫腳的美國(guó)相比，非洲人顯然更歡迎這個(gè)主張不干涉他國(guó)內(nèi)務(wù)的發(fā)展中國(guó)家。就在國(guó)際人權(quán)組織和美國(guó)國(guó)會(huì)對(duì)蘇丹的人權(quán)問題橫加指責(zé)的時(shí)候，中國(guó)卻有意繞開這個(gè)敏感話題，選擇了不帶任何政治色彩的、純粹的貿(mào)易合作。現(xiàn)在，中國(guó)已經(jīng)成為推動(dòng)這個(gè)非洲最大國(guó)家經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的重要力量。

通過與中國(guó)的合作，蘇丹從過去的石油進(jìn)口國(guó)變成出口國(guó)。而中國(guó)顯然也從中直接受益。“只要有原油儲(chǔ)量，我們就會(huì)毫不猶豫地與他們合作，”商務(wù)部西亞和非洲事務(wù)所負(fù)責(zé)人李小兵說。加蓬在中國(guó)的地位日漸看漲，也是因?yàn)檫@個(gè)位于非洲中西部的小國(guó)擁有巨大的原油儲(chǔ)量。