擊劍金牌：歐萊雅

挑戰(zhàn)者：寶潔、資生堂

奪金理由：中國護膚用品后來居上者

2004年7月，美國《商業(yè)周刊》公布了按市值計算的全球1000家最大的公司，市值達528.9億美元，歐萊雅集團名列第78位。2004年1月，入選普華永道評選的“全球最受尊重公司”。一家成功的企業(yè)從來就不缺他人予以的榮耀，但在具體的運作中，又沒有哪家公司能輕言取勝。歐萊雅在中國的爭霸賽也異常的艱辛和持久。

在中國的化妝品市場中，沒有哪一家企業(yè)像歐萊雅公司這樣占領市場的每一個階層，在每一個消費層都試圖攫取最大的利益。

在高檔的商店里，歐萊雅出售像蘭蔻、赫蓮娜、碧歐泉這樣的高端產(chǎn)品；金字塔的中部，它擁有巴黎歐萊雅以及只在藥房中出售的薇姿、理膚泉品牌，還有僅在專業(yè)發(fā)廊中出售的卡詩和歐萊雅護發(fā)系列；在大眾消費品方面，也就是金字塔塔底，則是美寶蓮、卡尼爾價格。但是長期以來這個塔底都不是那么牢固。在2003年12月收購了“小護士”，使其獲得了遍及中國的28萬個銷售點。緊隔一個月，收購了知名品牌羽西。這使得歐萊雅在中國構建金字塔的塔底逐漸穩(wěn)固起來。

“小護士”成了歐萊雅掘金的突破口。而歐萊雅對大陸化妝品市場全部通吃的更深層意蘊，就是要與化妝品另一巨鱷寶潔爭鋒。“小護士”創(chuàng)立于1992年，是中國排名第三的護膚品品牌，僅次于玉蘭油和大寶，品牌認知度高達99％。2003年的市場分額達4.6％，銷售額可達4000萬歐元（接近4億人民幣）。

羽西，歐萊雅幾乎是從寶潔的手中又搶下的。羽西是一個由著名華裔女士靳羽西于1992年創(chuàng)辦的大眾市場的中高端品牌，去年銷售收入達到3800萬歐元。寶潔對羽西垂涎已久，開始時一直都是寶潔在與羽西談判，外界幾乎都已認定將會花落寶潔，沒想到歐萊雅半路殺入并一舉勝出。

晚寶潔9年來中國淘金的歐萊雅，不甘人后。目前它已經(jīng)引進了10個國際知名品牌，而且已有多個在大陸中高端市場上處于市場領導地位。翻新“小護士”，標志著歐萊雅正式挺進大陸化妝品低端市場，也意味著蓋保羅在中國經(jīng)營了8年的“金字塔”戰(zhàn)略終于大功告成。

目前，歐萊雅在中國的業(yè)務活動遍及北京、上海、廣州、成都等600多個城市。2003年，中國繼續(xù)成為歐萊雅集團在世界各地業(yè)務增長的一個亮點，全年銷售達15億元人民幣，較上年猛增69.3％，比剛剛進入中國時增長了824％。2004年，蓋保羅計劃將歐萊雅在大陸的銷售額做到25個億。聯(lián)系到年初歐萊雅再次收購“專為亞洲女性”打造的品牌--羽西，歐萊雅統(tǒng)攬大陸中高低檔化妝品市場之心、借翻新本土品牌發(fā)大財之法路人皆知矣。