五月份新書暢銷因素分析

本月暢銷書主要是依據如下七點做法，體現出暢銷特點：

一是做差異

差異性決定書的獨特視角，決定書的獨特價值，決定書的個性和生命力。差異性包括：選題、定位、廣告、序言、目錄、亮點等一本書的流程中的所有環節。本月暢銷書中，因差異性而取勝的書有《周一清晨的領導課》、《那小子真壞》、《20 30 40 something》。現在，在市面上由于同類選題太多，只有“做足差異性”才有可能從“相似營銷”中跳出來，從而達到“物以稀為貴”的目的。

二是做統一

統一性是為一本書的差異性服務的。一本書一旦確定了第一賣點定位，那么就確定了全書的靈魂。因此，書中的各級廣告、序言、目錄及材料就應絕對從命于第一賣點定位，而不應該東一句、西一句地亂說一氣。所謂做統一性，就是在用最大努力做足差異性后，朝一個整體，朝一個風格發展，令人有一氣呵成之感，使差異性更顯沖擊力。本月此類暢銷書有《開源節流》、《笑死你不償命4》、《愛你就像愛生命》等。

三是做亮點

亮點是任何一本書的賣點。亮點如黑夜中的明星，它奪目的光芒能在一瞬間吸引住讀者，迷住讀者。一本書有多少個環節，就可以做出多少個亮點，如人名、書名、封面設計、大小觀點等等。本月暢銷書中亮點突出的有《原味的夏天》、《那一年》、《心靈7游戲》、《正午時分》、《散文Ⅰ》、《中共五十年》等。

四是做氣氛

氣氛是做書的自身環境。有時，我們不在家中吃面包，而要到麥當勞快餐廳去吃；不在家中喝咖啡，而要到咖啡店去喝，主要是因為我們除了吃喝之外還應有一個相應的好環境、好氣氛才顯出情趣，購書也一樣。一本書最少有六種可以加強氣氛的方法，一是加強形似神近的圖片；二是加強主題事件出現頻率；三是增加主要人物頻率；四是以色彩色塊增加氣氛；五是弱化相關引入資料的名字或重要性；六是用情感點綴留白空間。本月暢銷書中氣氛好的書有：《生活不能沒有奇跡》、《她從海上來》、《精靈寶鉆》、《夢想之后》等。

五是做時機

一本書，只有在恰當的時候誕生才能暢銷，所以，時機把握得好壞是評判一本書的價值的重要標準。本月暢銷書中在這方面做得比較好的有：《我能考第一》、《高考招生錄取焦點問答》、《成功青少年的10個習慣》等書。

六是做取悅

一本書之所以暢銷，是因為它打動了讀者的心，所以，暢銷書主要是做人性做人心，它要求做出來的圖書必須打動讀者，征服讀者的心，也就是說要取悅消費者。比如消費者要了解隱情，市面上就推出了《中共50年》、《走過十年》；消費者要經驗，市面上就推出 了《大較量》、《做人三敢：敢想敢做敢成敗》；消費者要娛樂，市面上就推出了《笑死你不償命4》等書。

七是做周期冷門

任何選題都可出暢銷書，但任何暢銷書都有生命周期。一般說，一本書上榜之后兩三個月就會下榜，不過，在一本暢銷書剛下榜，而另一本同類題材的優秀書籍又沒出來的這段間隙內，做得不太好的書也有可能沖到發行榜上去。本月這樣的暢銷書就有《做人三敢》、《卡耐基夫人寫給女人一生幸福的忠告》、《成功青少年的10個習慣》、《人性的弱點全集》等。

以上七點，是我們的一家之言，僅供廣大讀者、特別是出版社領導和書商朋友們參考。我們歡迎大家一起來探討有關暢銷書的方方面面。