戶外產(chǎn)業(yè)：玩出千萬金

沙漠、雪山、江河、叢林、大海，一個個給人無數(shù)驚喜、讓人不知疲倦的地方，對于習(xí)慣了城市游走的我們，它們是可以讓靈魂休憩的空間。

正如奧修所說：“只要還有一絲力氣和生活的勇氣，我將選擇上路，因為那是我的第三度空間。”

“選擇上路”，奧修的生活態(tài)度，已經(jīng)被越來越多的人所接受。在城市或鄉(xiāng)村，會看到不少國內(nèi)外的自助旅行者，他們背著大包，自由行走，那種自然而恬淡、愉快的心態(tài)是人們向往親近自然、回歸自然，追求更高生活品質(zhì)的寫照，正是這種對健康、自然、個性化生活方式的追求，促使戶外運(yùn)動逐步興起。

在新世紀(jì)首期的《財富》雜志中，經(jīng)濟(jì)觀察家預(yù)測了21世紀(jì)7個最佳的投資方向，其中之一是“休閑運(yùn)動將大行其道，成為人們生活的重要內(nèi)容”。這種狀況在歐美和東南亞發(fā)達(dá)地區(qū)已經(jīng)成為社會現(xiàn)實，而在經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的中國，戶外運(yùn)動剛剛興起，它將逐步形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模，產(chǎn)生無限商機(jī)。

前景廣闊

戶外運(yùn)動和戶外運(yùn)動用品，構(gòu)成了戶外產(chǎn)業(yè)的兩大主體部分。對于未來戶外產(chǎn)業(yè)市場，北京三夫戶外總經(jīng)理張恒的理解是，“中國的戶外運(yùn)動市場，無論是戶外運(yùn)動的服務(wù)市場，還是戶外運(yùn)動用品的加工銷售市場，都在快速成長。我相信經(jīng)過十年的時間，這一市場會發(fā)展到幾十億的產(chǎn)業(yè)規(guī)模。”

張恒這一判斷的根據(jù)首先就是中國有著令全世界心動的消費(fèi)人群。13億人口中有3.8億城鎮(zhèn)人口，其中年齡在15-40歲之間，約占總數(shù)的40%，即1.5億。這1.5億人隨著生活水平的提高和生活節(jié)奏的加快，走向戶外的能力和意愿也越來越強(qiáng)，隨之戶外產(chǎn)業(yè)的市場也越來越大。同時，中國有著豐富的自然旅游資源，從平原到山地，從森林到沙漠，從雪山到湖泊，各式各樣的戶外運(yùn)動資源可以利用和開發(fā)，為中國戶外運(yùn)動發(fā)展奠定絕佳的先天基礎(chǔ)。

據(jù)統(tǒng)計，2003年戶外市場包括活動以及裝備的市場份額是7到10億元人民幣，而2002年這個數(shù)字是不到3億，2000年這個數(shù)字是6000萬，市場正呈幾何級數(shù)的遞增。“中國戶外產(chǎn)業(yè)的基數(shù)量小，但潛在的消費(fèi)人群巨大”，如果戶外愛好者的比例上升到1％就是一千萬，其發(fā)展將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過美國。

“隨著2008年北京奧運(yùn)會的臨近，全國范圍必將掀起新一輪的休閑健身熱潮，‘關(guān)注健康，回歸自然’也將成為人們生活的主旋律。在這樣一個前所未有的歷史機(jī)遇下，戶外行業(yè)這一代表健康、時尚的朝陽產(chǎn)業(yè)必將成為有眼光、有實力的投資者的創(chuàng)業(yè)圣地。”

投資戶外

與戶外產(chǎn)業(yè)市場前景巨大相對應(yīng)，戶外產(chǎn)業(yè)的利潤空間同樣也非常誘人。對戶外產(chǎn)業(yè)的投資回報率，張恒并沒有正面回答。但這樣一筆帳還是讓筆者對戶外產(chǎn)業(yè)的投資回報率有了感性的認(rèn)識：假設(shè)買2000元的商品稅前利潤大概是四五百元。這樣說，如果開一家中等規(guī)模的店面大約需要投資30萬元，如果經(jīng)營得當(dāng)?shù)脑挘坏絻赡昃涂梢允栈爻杀尽埡阏f，如果將戶外產(chǎn)品和戶外運(yùn)動結(jié)合起來，并形成自己的特色，獲利空間會更大。

“但投資戶外產(chǎn)業(yè)前景不錯，并非就說投資戶外產(chǎn)業(yè)就一定會一帆風(fēng)順，因為戶外產(chǎn)品市場已經(jīng)開始日趨激烈。”張恒說。眾多全球著名戶外用品生產(chǎn)商在2001年就已瘋狂躋進(jìn)中國市場，短短的兩年間，這個市場已進(jìn)入了200多家國內(nèi)戶外用品生產(chǎn)商以及70、80家全球著名戶外產(chǎn)品制造商以及俱樂部。

“投資前必須對戶外行業(yè)有充分的了解，而且要有充足的運(yùn)營資金，對收益和風(fēng)險有清醒的認(rèn)識。這是非常重要的，我們看到有的投資者對戶外這一產(chǎn)業(yè)缺乏了解，盲目開店，結(jié)果很快就失敗了。”初創(chuàng)三夫時飽嘗艱辛的張恒這樣建議投資者。

經(jīng)營模式

戶外產(chǎn)業(yè)是一個新興產(chǎn)業(yè)，投資戶外產(chǎn)業(yè)，如果僅僅依靠傳統(tǒng)的商業(yè)模式很難有大的發(fā)展。三夫的發(fā)展在很大程度上就得益于其“戶外用品專營店＋戶外運(yùn)動俱樂部＋戶外運(yùn)動網(wǎng)站”三位一體的商業(yè)模式。

1998年10月，有朋友提議組織些野外活動，好讓大家能夠用上自己購買的帳篷睡袋。張恒就手寫了一份通知：周末，司馬臺長城野營。通過電話、傳真和朋友相傳，這次活動竟然有26個人參加，大家在司馬臺城樓野營，唱歌，度過了一個非常難忘的周末，很多人都成了知己朋友。受這次活動的啟發(fā)，三夫公司注冊成立了北京三夫戶外運(yùn)動俱樂部，專門組織周末節(jié)假日的戶外活動。目前三夫俱樂部正式注冊會員1萬多人，累計組織各種戶外活動逾千次，參加人員超過3萬人次，是北京和國內(nèi)最有影響的戶外運(yùn)動俱樂部之一。

1999年5月，三夫戶外運(yùn)動網(wǎng)站（www.sanfo.com.cn）開通，最初的網(wǎng)站只有簡單的產(chǎn)品介紹，后幾經(jīng)改進(jìn)，現(xiàn)在的三夫戶外運(yùn)動網(wǎng)站集電子商務(wù)、論壇社區(qū)、戶外產(chǎn)品知識和戶外運(yùn)動知識等于一體，有效注冊用戶達(dá)數(shù)萬人，是國內(nèi)功能最完備、人氣最旺的戶外運(yùn)動網(wǎng)站之一。

“戶外用品專營店＋戶外運(yùn)動俱樂部＋戶外運(yùn)動網(wǎng)站”三位一體的商業(yè)模式，就如同一駕三匹馬拉的大車，有力提升了三夫的銷售業(yè)績。