業(yè)界

先鋒等離子電視巧借音響渠逆。

——當(dāng)索尼、東芝宣布淡出等離子電視生產(chǎn)時(shí)，日本的先鋒電子近日卻追加近5億美元投向此領(lǐng)域。先鋒 (中國(guó))同時(shí)表示，由于先鋒一直奉行高端路線，為保持高端形象，防止卷入價(jià)格戰(zhàn)，將借道中國(guó)的麗聲音響 (CAV)近2000家專賣店搶占市場(chǎng)，進(jìn)而避開國(guó)美等家電連鎖賣場(chǎng)。CAV專賣店多數(shù)是影像體驗(yàn)室的模式，先鋒將在這里展示并銷售電視產(chǎn)品。

長(zhǎng)虹4．6億美元境外欠款引發(fā)巨虧。

——3個(gè)月前四川警方以涉嫌“票據(jù)詐騙”將長(zhǎng)虹在美國(guó)的最大出口商 APEX公司董事長(zhǎng)季龍粉刑事拘留。長(zhǎng)虹近日發(fā)布巨虧預(yù)告，引發(fā)其股票狂跌。長(zhǎng)虹新聞發(fā)言人劉海中表示， APEX共欠長(zhǎng)虹4．6億美元款項(xiàng)，預(yù)計(jì) 1．5億美元能夠得到清欠。據(jù)稱，長(zhǎng)虹已于今年9月建立了海外風(fēng)險(xiǎn)防御體系。長(zhǎng)虹事件為國(guó)內(nèi)家電的出口敲響了警鐘。

“不是一兩個(gè)人就能撐起整個(gè)銷售的時(shí)代了?！?/p>

——由熊貓移動(dòng)總經(jīng)理馬志平創(chuàng)辦的上海易美最近破產(chǎn)，導(dǎo)致貼牌方熊貓移動(dòng)無(wú)法收回1．62億元欠款。近日熊貓集團(tuán)搭臺(tái)成立手機(jī)經(jīng)營(yíng)決策8人委員會(huì)，分化了馬志平的決策權(quán)。熊貓移動(dòng)還借機(jī)改變營(yíng)銷思路、進(jìn)行渠道改革：以往是將資源分配給總渠道商，而今后將把優(yōu)勢(shì)資源集中投放在銷售終端，渠道商則轉(zhuǎn)向資金和物流功能。

青島啤灑低端啤灑進(jìn)京。

——青啤近日宣布，將利用售價(jià)1元多的青啤大舉進(jìn)軍北京市場(chǎng)，借此完成從中高端向高、中、低端的全面覆蓋。據(jù)稱，目前已對(duì)北京市場(chǎng)的人員及渠道管理、物流分配等環(huán)節(jié)進(jìn)行了全面改進(jìn)，并組建了3000人的零售終端直銷隊(duì)伍來(lái)保證鋪貨量。這是青啤繼3年前并購(gòu)北京“五星”和“三環(huán)”兩個(gè)啤酒企業(yè)之后，在北京的最大的市場(chǎng)行動(dòng)。

蒙牛建立1．5萬(wàn)家加盟店遭質(zhì)疑。

——蒙牛日前低調(diào)推出“5年在全國(guó)開設(shè)1．5萬(wàn)家連鎖加盟專賣店”策略，目前已建60多家。蒙牛連鎖部總經(jīng)理蕭桂森表示，蒙牛在大城市一半以上的經(jīng)銷商將成為連鎖加盟商，以此來(lái)增強(qiáng)企業(yè)對(duì)渠道的掌控力，增加市場(chǎng)覆蓋率。但是，經(jīng)銷商認(rèn)為，要成為片區(qū)加盟商需要150萬(wàn)元才能啟動(dòng)，而個(gè)人專賣店也需10萬(wàn)元，對(duì)這個(gè)利薄行業(yè)來(lái)說(shuō)加盟風(fēng)險(xiǎn)較大。

“零售商朽很多辦法，供貨商總歸沒(méi)辦法?！?/p>

——北京《商業(yè)零售企業(yè)進(jìn)貨交易行為規(guī)范》自2月1日起正式施行。規(guī)定：零售商不得借開業(yè)、店慶、節(jié)日等名義向供貨商強(qiáng)行索取贊助費(fèi)；不得重復(fù)或變相設(shè)置收費(fèi)項(xiàng)目，禁止在合同以外收取與供貨商業(yè)務(wù)無(wú)直接關(guān)聯(lián)的費(fèi)用，禁止擅自克扣結(jié)算貨款。上海某超市副總周勇稱，“規(guī)范”并沒(méi)有強(qiáng)制措施，只要有利益有銷量，就很難停收進(jìn)場(chǎng)費(fèi)。

“把戰(zhàn)線延仰出家電零售行業(yè)是條出路?！?/p>

——永樂(lè)家電董事長(zhǎng)陳曉近日表示， 2005年將打造一個(gè)銷售家居和家電用品的另類賣場(chǎng)，提供家具、家電、裝修等商品的一站式購(gòu)物平臺(tái)。他認(rèn)為，原本經(jīng)營(yíng)的家電產(chǎn)品只是家庭生活的一個(gè)部分，而家居商品的需求規(guī)模比家電要大得多。國(guó)美一位高層說(shuō)，目前的賣場(chǎng)都是走專業(yè)化道路，永樂(lè)卻走了一條相反的路，管理難度很大，國(guó)美不會(huì)嘗試。

“這明顯違反了行規(guī)?！?/p>

——香港社區(qū)連鎖超市“7+1”日前在南京開業(yè)。當(dāng)天，當(dāng)?shù)夭糠殖醒杆俑M(jìn)前者發(fā)起的促銷活動(dòng)，而且部分供貨商由于“本土超市清場(chǎng)的壓力”被迫從“7＋ 1”撤柜。某本土超市的負(fù)責(zé)人稱，土“洋”超市之所以水火不容，是因?yàn)榍罢呔垢蚁驑I(yè)界承諾“向傳統(tǒng)的采購(gòu)模式挑戰(zhàn)，拒收進(jìn)場(chǎng)費(fèi)，并免收條碼費(fèi)、店慶費(fèi)、節(jié)慶費(fèi)和宣傳費(fèi)”。

手機(jī)商龍頭聯(lián)手建西部手機(jī)銷售網(wǎng)。

——四川長(zhǎng)城電信、中國(guó)郵電器材重慶公司、陜西蜂星電訊、云南德春電信四家龍頭級(jí)手機(jī)經(jīng)銷商，正聯(lián)手在成都建立一個(gè)橫跨西部幾個(gè)省的合資公司。據(jù)悉，新公司正在注冊(cè)當(dāng)中，注冊(cè)資本等信息尚沒(méi)公開。長(zhǎng)城方面表示，新公司是集手機(jī)包銷、零售、物流、售后、增值服務(wù)為一體的經(jīng)營(yíng)實(shí)體，集中資源、渠道等優(yōu)勢(shì)，以更低的價(jià)格拿到手機(jī)資源。

《北京商業(yè)零售企業(yè)促銷行為規(guī)范》要?jiǎng)x不良促銷風(fēng)。

——《規(guī)范》將于2月1日起在北京正式實(shí)施?！兑?guī)范》要求對(duì)打折讓利、購(gòu)物返券、價(jià)外饋贈(zèng)、有獎(jiǎng)銷售、限時(shí)購(gòu)物、降價(jià)銷售、積分返利7種商業(yè)促銷行為進(jìn)行了規(guī)范，比如：“打折”不能抬高原價(jià)；商家對(duì)促銷規(guī)則必須詳細(xì)明示，返券使用期不少于7天，不能限制選購(gòu)?fù)N商品；生活必需品不能參加限時(shí)購(gòu)物活動(dòng)。

嘉娜寶進(jìn)軍中國(guó)藥妝市場(chǎng)計(jì)劃流產(chǎn)。

——2004年年末，嘉娜寶化妝品公司和三九集團(tuán)宣布，將共同投資6000萬(wàn)元進(jìn)軍中國(guó)尚屬空白的藥妝市場(chǎng)。新公司的渠道鎖定藥房，以北京、上海、廣州為中心建立網(wǎng)點(diǎn)，“3年內(nèi)進(jìn)入500家藥房，并實(shí)現(xiàn)70億日元的銷售”。上海嘉娜寶公司某高層近日透露，合資計(jì)劃已經(jīng)基本“流產(chǎn)”。據(jù)稱，在藥店內(nèi)銷售化妝品因?yàn)榍肋^(guò)窄，前景難以令人樂(lè)觀。

供應(yīng)商協(xié)會(huì)將接管“普馬”三家店。

——2004年12月，昆明普爾斯馬特系內(nèi)的5家店面因資金鏈斷裂關(guān)門，共欠下供應(yīng)商1．6億元貨款。昆明供應(yīng)商協(xié)會(huì)隨即對(duì)供應(yīng)商公布了與政府部門協(xié)商的結(jié)果：繼續(xù)向普馬要錢，同時(shí)由協(xié)會(huì)牽頭，全盤接手余貨較多的三大賣場(chǎng)，成立管理公司，每周一結(jié)算，將普馬改造為供應(yīng)商協(xié)會(huì)監(jiān)管下的供應(yīng)商自己的賣場(chǎng)。目前具體情況仍在協(xié)商之中。

上海21世紀(jì)便利店“斷腕”謀變。

——控股方上海美亞集團(tuán)總裁王大衛(wèi)近日表示，將對(duì)21世紀(jì)便利店推行“休克療法”：從近800家店鋪里選擇300家左右的盈利店繼續(xù)營(yíng)業(yè)，其余店鋪將被改造成其他類型店或關(guān)閉：保留的店面多集中在上海內(nèi)環(huán)線以內(nèi)，以節(jié)約物流成本：重新認(rèn)證供應(yīng)商，優(yōu)化供應(yīng)環(huán)節(jié)。據(jù)稱，美亞渴望通過(guò)以上調(diào)整將毛利率由14％提高到 24％。

“21世紀(jì)中國(guó)大學(xué)生消費(fèi)與生活形態(tài)研究”出臺(tái)。

——新生代市場(chǎng)監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)對(duì)121所高校學(xué)生進(jìn)行了調(diào)查研究，覆蓋了他們的消費(fèi)趨向、品牌觀念、價(jià)值觀念、生活形態(tài)等課題。調(diào)查顯示，現(xiàn)代大學(xué)生標(biāo)榜“我選擇我喜歡”，又具有一個(gè)“穩(wěn)定的沖突心態(tài)”。同時(shí)還具有較強(qiáng)的消費(fèi)能力，經(jīng)常性負(fù)債消費(fèi)的大學(xué)生比例已經(jīng)超過(guò)10％。由于這個(gè)群體有獨(dú)特的消費(fèi)習(xí)慣，廠家可為他們量身定制產(chǎn)品和廣告。“國(guó)外煙草公司可以中國(guó)設(shè)分銷機(jī)構(gòu)”的傳言破穿。

——近日國(guó)家煙草專賣局負(fù)責(zé)人表示，國(guó)內(nèi)煙草業(yè)目前生產(chǎn)能力過(guò)剩，國(guó)家正在調(diào)整卷煙工業(yè)的結(jié)構(gòu)，遞減煙企總量，強(qiáng)化優(yōu)勢(shì)品牌，因此不會(huì)再批建任何新的中、外資煙廠。同時(shí)還否認(rèn)了“外煙可在中國(guó)設(shè)分銷機(jī)構(gòu)”的傳言。據(jù)稱，中國(guó)入世承諾中沒(méi)有開放煙草分銷行業(yè)，因此，外煙要在國(guó)內(nèi)銷售仍要通過(guò)煙草進(jìn)出口總公司和煙草總公司。

新“行規(guī)”引起“保健酒”企業(yè)強(qiáng)烈反響。

——《保健食品注冊(cè)管理辦法》即將實(shí)施。按規(guī)定，保健酒將和藥品一樣，在生產(chǎn)車間、成品庫(kù)房、廠區(qū)環(huán)境等硬件設(shè)施方面必須通過(guò)嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)，廠家須通過(guò) GMP認(rèn)證才能生產(chǎn)和銷售，而目前，我國(guó)保健酒生產(chǎn)廠商有4000多家，拿到“衛(wèi)食健字”批號(hào)的有500多家，但只有一家企業(yè)通過(guò)GMP認(rèn)證。相當(dāng)一批企業(yè)在新規(guī)定之下將直接死亡。

汽車4S店向“多S”店變身成熱點(diǎn)。

——由于投資回收期太長(zhǎng)，網(wǎng)點(diǎn)過(guò)于密集，售車?yán)麧?rùn)逐年減少，4S店服務(wù)將會(huì)擴(kuò)展更多的功能。吉林、黑龍江等省的多家4S店老板表示，“很多4S店缺少洗車、裝飾、二手車置換和汽車租賃等服務(wù)項(xiàng)目，而它們和多晶牌汽車展示銷售等形式一起，正形成新的市場(chǎng)?！绷己玫膶Ｙu店品牌形象和多功能的服務(wù)，將最大限度地延展顧客對(duì)該品牌產(chǎn)品的持續(xù)支出。

國(guó)美新設(shè)大區(qū)收攏采購(gòu)權(quán)。

——國(guó)美某高層透露，國(guó)美電器即將從原來(lái)的分公司管理制轉(zhuǎn)變?yōu)榇髤^(qū)管理制，新增的華東、華北等7個(gè)大區(qū)，成為總部和25個(gè)城市分公司的中間管理層。據(jù)悉，之前總部和各分公司都有采購(gòu)權(quán)，導(dǎo)致全國(guó)門店的建檔和定價(jià)不統(tǒng)一、門店之間定價(jià)混亂。變革之后總部和分公司都將采購(gòu)權(quán)交給大區(qū)，改善采購(gòu)結(jié)構(gòu)，減少采購(gòu)成本和手續(xù)。

百安居租HomeDepot爭(zhēng)奪“東方家園” ?

——據(jù)報(bào)道，全球最大建材超市美國(guó) HomeDepot以及百安居都有意收購(gòu)國(guó)內(nèi)門店最多的建材超市“東方家園”。其中，百安居全球指定的會(huì)計(jì)師事務(wù)所“普華永道”已進(jìn)駐東方家園，開始財(cái)務(wù)審計(jì)工作，因而更有望成為收購(gòu)的贏家。三方對(duì)此消息不置可否。此前東方家園總裁張宏偉曾表示，“在控股的條件下，一切都可以談”。

方正鐵腕“削藩”并“清理門戶”。

——方正科技新任總裁祁東風(fēng)上臺(tái)后，從1月份開始砍掉全國(guó)九個(gè)大區(qū)，并削去其30％左右的渠道商(約300家)。祁東風(fēng)解釋稱，“大區(qū)沒(méi)有靈活的人事任命權(quán)，卻有銷售任務(wù)，有些不公平。”今后方正的30家分公司和5個(gè)辦事處直接負(fù)責(zé)銷售，并對(duì)總部負(fù)責(zé)，而“清理門戶”的目的是“徹底消除原來(lái)的灰色操作與任人唯親，嚴(yán)格按照績(jī)效進(jìn)行考核”。

河南200家藥企堆成四大醫(yī)藥集團(tuán)。

——由河南天方藥業(yè)股份公司控股的河南天方醫(yī)藥集團(tuán)近日正式成立。據(jù)稱，天方集團(tuán)將控股河南省醫(yī)藥公司，控制河南一半以上的醫(yī)藥批零市場(chǎng)，隨后還將并購(gòu)其他藥企。這只是河南省國(guó)資委牽頭合并省內(nèi)200多家國(guó)有藥企的序曲，此后羚銳、輔仁、竹林眾生等三大藥業(yè)集團(tuán)也將快速組建，并在中藥制劑、西藥、中藥膏劑等醫(yī)藥領(lǐng)域各有側(cè)重。

酒鬼酒邁向高端。

——為搶占高端市場(chǎng)份額，日前，酒鬼酒推出高端白酒“天人和”。據(jù)悉，為了彌補(bǔ)高端產(chǎn)品小范圍渠道運(yùn)作的不足，其渠道將鎖定在大型商超、高檔酒樓賓館以及團(tuán)購(gòu)上，同時(shí)由于高端消費(fèi)者對(duì)品牌特征和傳達(dá)價(jià)值的關(guān)注遠(yuǎn)超出隨機(jī)購(gòu)買因素，因此“天人和”采取“不完全依靠強(qiáng)終端，以品牌特征來(lái)傳達(dá)價(jià)值”策略。

國(guó)內(nèi)首家外商獨(dú)資汽車零售企業(yè)獲批成立。

——獲商務(wù)部批準(zhǔn)的香港合眾汽車有限公司，將在廣州設(shè)立合眾汽車銷售服務(wù) (中國(guó))有限公司。該公司是香港上市集團(tuán)中信泰富旗下專門從事汽車品牌銷售的公司，是香港最大的商用車代理商。新公司注冊(cè)資本3000萬(wàn)元人民幣，投資總額5000萬(wàn)元，目前主要經(jīng)營(yíng)進(jìn)口五十鈴系列汽車。