盈利力是最根本的市場

窮而后工引力——發又多快速成就止脫生發市場現象解讀

盈利力是企業發展最根本的牽引力，它能使企業順利地整合各種戰略資源，完成企業內部資本與外部資本的有效對接，實現市場的快速擴張、完成從產品到品牌的高度跳躍。盈利力是企業多種基本能力的綜合體現，其中最重要的是市場潛力、產品力和渠道力。

能否成功啟動市場是很多企業面臨的第一道門檻，從—個企業啟動市場初期的狀況，最能看出產品盈利力的強弱。發又多在國內招商活動尚來正式辰開，阿聯酋、新加坡、韓國等海外市場就已經成功啟動，隨后短短幾個月，國內一些區域的經銷商便聞訊而至。經銷商看重什么?最直接最重視的首先就是產品的盈利力。解讀發又多迅速獲得市場認可的現象，我們發現了一個只有在成熟市場上極少數品牌才具有的科學的、策略性的體系——強有力的盈利力體系。

市場潛力——收獲市場的天生力量

對經銷商來說，市場潛力有著更為現實的意義。在一個需求強動的市場中，無須講求太多新奇的行銷手法，任何—個參與者都可以賺得盆滿缽溢。目前的止脫生發市場正處于這樣的狀況，如此紅火的市場，想賺錢不難，但要想持續地獲取更多利潤，還需要依賴更多強有力的支持，方能守住聚寶盆。

脫發造就了—個巨大的消費市場，而且止脫生發產品的利潤遠遠高于常規產品。相關部門一項市場調查表明，每年200多億元的消費額，每年22％漲幅的止脫生發市場，存在著巨大的利潤空間，這種巨大的利潤空間恰恰存在于經銷環節。從目前這一市場的價格體系來看，大多數止脫生發服務店進貨價僅為銷售價的4．5扣，省級代理商多在3．5扣以下。

巨大的利潤空間，迫切的市場需求，使得經銷商瘋狂涌向止脫生發市場。最先發展止脫生發服務店模式的某知名品牌，全國目前已有一千余家服務店，全國三級以上城市網點全部布滿，新的經銷商往往只能進入縣級市場。而后來的新品牌干脆在一些中心城市全部設立自營店，只把外圍郊縣市場讓給經銷商經營。止脫生發市場成為經銷商最后的伊甸園——不需要太多行銷手段就可以獲得巨額利潤。

產品力——發又多超越

競爭層面的根本力量

產品力是市場驅動力中最強有力也是最根本的一種。強大的產品力，能夠使產品在激烈的市場競爭中持續保持其優勢地位；產品力策略，是企業成功塑造差異化并迅速獲取回報的根本策略。發又多憑借權威的機理、清晰的產品概念、確切的使用功效等強大產品力表現，一舉突破市場競爭層面，直接收獲市場。

由于致脫原因研究不徹底，治療機理模糊、產品力疲軟，目前市場上很多產品與消費者的溝通，幾乎都集中在對于各種脫發分支學說的解釋或有根發、黑頭發等單一功效的宣傳上。發又多打破目前止脫生發產品功效的單一性，立足于三大毛發病權威機構認可的最根本最核心脫發理論——毛母細胞機能衰退學說，憑借著獨有的、從天然蒙藏藥植物中提取出的神奇功效成分“藏萘苷”，以其獨特的產品機理、清晰的產品概念、顯著的功效成功地解決了傳統治療方式中存在的諸多局限性，直接引爆了200億元的止脫生發市場。

破壞力——發又多市場

創新力的完美演繹

善攻者，能動于九天之上。發又多創造性的市場定位——打造中國止脫第一品牌，把止脫產品作為攻擊市場的先鋒，其次才是生發和防脫。這種市場定位改變了競爭的游戲規則，使競爭產品長期以來積累的品牌資產大打折扣，直接確立了發又多作為止脫品牌領頭羊的地位。 目前的止脫生發市場仍處于一個快速成長期，市場上眾多企業都是受巨大商機酌吸引倉促進入，一窩蜂擁上，大多只是看重于短期利益，并沒有一個科學的市場行銷策略，造成的直接后果就是市場競爭相對集中。在這種情況下，破壞就是創新，誰能突破這一競爭格局，找到市場盲點，就可能后來居上，重新洗牌。

發又多經過深入的市場調研發現：很多正在全力訴求止脫生發功效的產品，實際上都存在著產品功效不確切、生發見效慢的弊病。在止脫生發市場中，更多消費者最迫切的需求不是生發，而是止脫。換個角度說，誰占據了止脫第一品牌的地位，就會在其它生發品牌與消費者之間樹立起一道牢不可破的心理柵欄，成為真正意義上的止脫生發第一品牌。

發又多首次發現毛營管對于牢固頭發的重要作用，并通過所含蒙藏天然植物藥活性成份直接修復毛營管，創造6天止脫的奇跡，止脫功效經亞洲毛發疾病控制研究中心確認，成為市場上經權威機構驗證止脫功效最顯著的產品，為發又多這—創造性的市場定位提供了最強有力的支持。

渠道力——發又多牽動止脫

生發市場渠道大變局

市場渠道的寬度和深度直接決定了經銷利潤的大小和持續性。發又多強大的產品力，一舉打破了目前市場上由于產品力疲軟，止脫生發產品主要依靠服務店銷售的單—渠道格局，止脫生發產品渠道革命—觸即發。

行業整體產品力疲軟的致命弊病使許多產品難以單獨成市，必須配合服務店進行銷售，從而造成銷售渠道中服務店一枝獨秀的局面。服務店模式有其不可替代的獨特作用和地位，但普遍存在著渠道成本過高，客戶消費不方便的缺點。

中國香港維科特國際集團傾10年之力打造出的止脫生發品牌——發又多，徹底結束了止脫生發市場產品力疲軟的時代，使止脫生擴品能夠大舉進軍商超日化和美容店及OTC等傳統大眾渠道，大大延伸了止脫生發產品的渠道寬度，使更多的經銷商能夠充分地整合在該區域原有的渠道、媒體等各類資源，獲取更大的利潤空間。與此同時，發又多對體驗營銷的充分結合及對服務模式的深度挖掘，更使產品在渠道深度上擁有其它產品難以企及的高度。

防御力——發又多確保經

銷商持久的市場盈利力

久旱盼甘露，中國香港維科特傾10年心血打造而出的中國止脫生發的革傘性產品“發又多”，剛一面世即在飽受產品力疲軟困擾的止脫生發市場引發了強烈的行業“地震”，獲得市場及多家權威機構的高度評價，其產品的獨特功效被確認為行業標準，使發又多在亞洲市場多了—層技術壟斷性的保護光環，確保了發又多在市場上的競爭對抗能力，一舉建立了發又多牢不可破的防御力，更重要的是再次彰顯了發又多強大的產品力。

2004年10月1B日，在對指定人群使用發又多進行長期的跟蹤試驗和大量臨床驗證后，亞洲毛發疾病控制研究中心對中國香港維科特國際集團旗下的止脫生發專業品牌——發又多系列產品頒發了《產品功能認證書》，同時在廣州設立了亞洲最大的專業止脫生發護理中心，將這一護理中心命名為“發又多止脫生發專業護理中心”，并將發又多作為指定產品在亞洲地區重點推薦。亞洲毛發疾病控制研究中心是全球享有盛譽的學術性機構，是亞洲最權威的毛發疾病研究基地，發又多產品的各項標準獲得其認證與推薦，意味著發又多的產品功效已成為亞洲止脫生發產品的行業標準，確立了發又多在止脫生發行業的技術壟斷地位，使其熱銷新加坡、韓國、中東數國等亞洲地區，開創了國內止脫生發產品通過國際權威機構的推薦走出國門的先河。

服務力——亞洲止脫生發

護理第一中心的背后

國際上對護理服務的要求極其嚴苛，對整個服務流程、服務用具、服務環境以及服務人員的任職資格等方面都有嚴格要求，在“發又多”入主國際權威機構設立的亞洲止脫生發護理第一中心的背后，是應用于歐美國家專業服務標準的支持。

為了給消費者和經銷商提供充足的技術和服務支持，發又多在國內市場首次成功聯手國際權威機構的專業止脫生發護理中心，建立了全面完善的服務人員立體化培訓制度，開通數十條服務專線，并派出多個強大的專業技師培訓團到各地跟蹤服務，保證了發又多在服務力上的超越。

“發又多止脫生發護理中心”作為亞洲止脫生發護理第一中心，標志著其一整套的專業止脫生發護理流程及專業咨詢人員資格標準獲得國際認可，成為亞洲止脫生發行業服務標準，結束了缺乏行業標準，隨便披上白大褂就能當毛發專家的情況。短短一個月時間，發又多深度挖掘服務力，全力打造體驗營銷新模式的一系列努力便獲得了眾多消費者的認可。

一個偶然機會的獲取，可以成就—個企業，但在日趨激烈的市場競爭中，科學的策略所起的作用要遠遠大于一個偶然機會的獲取，它能讓企業建立起一個新的利潤增長平臺，而不僅僅是一個短期內的利潤增長點。市場潛力、產品力、破壞力、渠道力、防御力、服務力多力整合，打造出“發又多”整體強大的盈利力體系，就是建立在這樣—個科學策略的指導之下，結合中國香港維科特集團多年來的卓著商譽，再加上業內知名營銷策劃高手的全力支持，使發又多在原本就紅火異常的止脫生發市場上輕易就獲得了海內外經銷商的大力追捧。先是憑借亞洲毛發疾病控制研究中心的指定推薦，成功打開了海外市場，緊接著國內不少區域經銷商又紛紛加盟。發又多快速成功地進入市場，再次論證了這樣—個事實：盈利力是最強大的市場牽引力，強大的盈利力使企業在進行戰略組合，整合企業內外部資源時如魚得水，輕松地為企業爭取到更大的發展空間。