事件．動態．政策．聲音

事 件

爭奪渠道控制權，蒙牛推廣加盟店計劃

蒙牛5年內將在全國開設1．5萬家連鎖加盟專賣店，目前已經建立60多家。連鎖加盟專賣店的開設將集中在經濟發達的大城市。蒙牛推出的加盟方式有兩種，一種是負責一個片區的加盟商，另一種是直接做專賣的個人專賣店，前者對后者有管轄權和配貨權，兩者都與以往的區域經銷商并存，前期加盟商由當地經銷商供貨，做到一定量以后由廠家直供。蒙牛有關負責人表示，通過建立垂直管理的連鎖專賣系統，可以大大增強企業對市場和渠道的掌控能力，將深度分銷體系直接做到消費者層面，同時可以增加市場覆蓋率。目前，國內主要乳業巨頭之間的競爭焦點已從奶源控制延伸到物流體系控制，在這方面蒙牛已經落后于對手，區域加盟商計劃的推出，有助于其大大加快物流體系建設的步伐。

長虹追討巨額欠款

近日，四川長虹電器股份有限公司在洛杉磯高等法院對美國消費電子公司Apex正式提起訴訟，稱后者拖欠其4．84億美元。早前，ApexDigital的董事長季龍粉已因涉嫌票據詐騙被拘捕。長虹在訴狀中稱，其與Apex的業務關系始于2000年，最初對方尚能支付貨款，但很快便無法履行其付款承諾。Apex最早從2003年開始簽發空頭支票，當年共向長虹簽發了37張支票，總金額合計7000萬美元。截至2004年10月29日，Apex欠長虹的貨款總額已高達4．72億美元。長虹披露將對Apex的應收賬款計提最高達3.1億美元的壞賬準備，約合人民幣26億元。

娃哈哈投身日化領域

經娃哈哈集團董事長宗慶后證實，娃哈哈集團確實在進入日化領域，但目前還沒有具體的計劃。據了解，娃哈哈將重點生產護膚膏(霜)類產品、洗發香波、沐浴露。液體皂類清潔產品和牙膏。目前，娃哈哈正在日化領域尋求合作伙伴，接洽的企業都是日化領域實力強勁的跨國公司。娃哈哈表示，規模效應是娃哈哈不可比擬的強項，在日化產品生產上絕對不做“貼牌”，完全由娃哈哈的生產基地進行生產，今年產品就可以投入市場。

經銷商聯手構建西部手機銷售網

據悉，西部手機市場四家當地龍頭級經銷商——四川長城電信投資管理公司、中國郵電器材重慶公司，陜西蜂星電訊、云南德春電信將通過建立合資公司的方式，打造西部地區最具規模和影響力的手機銷售網絡，這是西部手機流通業迄今最大規模的資本合作，公司注冊地選在成都。合資公司將利用資源優勢和網絡優勢，通過大幅度降低營銷成本來贏得市場和消費者。業內資深人士表示，隨著上述幾方強強聯手，西部尤其是成都手機零售市場將面臨一場價格大戰和服務大戰，一大批實力不濟或應對不力的經銷商將在這場“血戰”中出局。

另據報道，一向致力于做手機專業終端的中域電訊，日前宣布斥資3億元進軍服裝領域，自產自銷中域品牌服裝。該公司稱，此舉是對渠道資源重新整合的”渠道增值”。業界人士分析，中域此舉與國美、蘇寧等連鎖巨頭的渠道擠壓有關。

“2004中國十大商業新聞暨年度人物”出爐

由中國商業聯合會、中國商業政策研究會。中國市場學會聯合評出的“2004中國十大商業新聞暨年度人物”近日揭曉。十大對中國商業產生重大影響的商業新聞依次是：中國零售業12月11日起全面對外開放；“阜陽奶粉事件”催生食品安全體系建設；商業設施盲目投資被列入國家宏觀調控；深圳銀商之爭引發全國“刷卡風波”；中國商品市場規模取得標志性突破；外貿經營權提前向自然人開放；商務部確定一批重點扶持的本土大型流通企業；外資零售企業首次以直接收購方式進入中國市場；百聯效應引發行政性重組熱；現代流通方式延伸至農村市場。國美電器集團總裁黃光裕當選中國商業年度人物。

動 態

國家加強外商投資商業領域管理

商務部部長助理黃海日前明確表示，零售業開放前，在中國市場進行違規操作并且整改沒有被通過的外商零售企業，今后在國內市場的發展一定會受到影響：不能與國內企業進行合資，也不能再開新店，一直到整頓合格為止。中國要進一步完善法律法規和配套政策，加強對外商投資商業領域的管理。黃海表示，中國零售市場開放后，國家將通過依照行政許可法進行的審批，以及其他方面的法律法規和配套政策，引導外商投資向中國目前零售業比較薄弱的地方去發展。據悉，商業管理方面的條例《城市商業網點規劃》已經上報國務院法制辦，今后商務部將把此規劃作為控制中國零售企業發展，包括外商投資零售企業發展一個重要的依據。截至2004年10月底，國家共批準了108家分銷領域的外資公司，各種分店3361個，外資商業企業在中國市場的份額大致在3％～4％。

2004年外資品牌市場優勢增強

由新生代市場監測機構完成的“2004中國最具競爭力品牌調查報告”顯示，外資品牌在中國市場的優勢顯著增長。此次調查覆蓋30個城市15～64歲的消費者，樣本量達7萬人，涉及1000多個品牌。2004年洋品牌把持高端消費市場，且消費者對外資品牌忠誠度普遍高于本土品牌。以筆記本電腦為例，在大眾市場上已經能和 IBM平起平坐的聯想，在高端市場明顯落后于IBM、索尼、戴爾等；手機行業，諾基亞、摩托羅拉、三星位列競爭力前三名；數碼相機行業，索尼、奧林巴斯、佳能位列前三名；化妝品行業，美寶蓮、歐萊雅、雅芳占據前三名；日化行業，玉蘭油取代大寶和六神，成為護膚品和沐浴露市場的霸主。2003年調查的27個行業中，占據行業第一位置的外資品牌有11個，在2004年調查的32個行業中則上升到15個，本土品牌的優勢體現在酒業。食用油、電腦，銀行卡、瓶裝水等領域。業內人士認為，這一調查結果顯示了品牌消費時代已經來臨，中國的中高端市場甚至高端市場已經日漸成熟。

家電業競爭轉向價值戰

2005年元旦前，有空調業“價格殺手”之稱的奧克斯大推其高科技含量的“水護氧”新品空調；隨后，格蘭仕的“一鍵通”光波爐新品上市，同時格蘭仕宣稱，2005年戰略是從價格戰回歸價值戰，以技術制勝。家電行業兩大知名價格殺手此番對價格戰表現出的低調，透露出2005年的家電市場有望跳出價格戰怪圈，從價格制勝轉到技術領先。格蘭仕集團執行總裁梁昭賢認為，中國的家電行業在經歷了2004年的原材料漲價、出口價格走低，以及此起彼伏的價格戰之后，家電業降價的空間越來越小，利潤也越做越薄，不打價值戰就難以撐下去。中國家電企業要生存下來，只有靠技術創新。靠比拼技術實力贏得市場。

政 策

北京禁止零售商收取進店費

北京市商務局與北京市工商行政管理局日前下發了《北京市商業零售企業進貨交易行為規范(試行)》，該規范從2月1日起施行。規范規定，零售商邀請供貨商參加促銷活動應當堅持自愿，合作、公平原則，不得強迫供貨商參加；促銷活動產生的費用，零售商應與供貨商合理分擔；零售商不得借新店開業、店慶，節日慶典等名義向供貨商強行索取贊助費用；不得重復設置或變相設置收費項目；禁止在合同以外強行收取與供貨商業務無直接關聯的費用；禁止在無合同約定或收費項目，金額未達成一致的情況下，擅自克扣供貨商結算貨款；零售商必須嚴格按照合同約定的結算方式，時間及地點與供貨商進行貨款結算，規范履約行為；零售商不得以占壓供貨商貨款作為企業融資的手段，阻礙商品流通；不得人為設置障礙，故意拖延結算；禁止零售商利用合同形式欺詐騙取供貨商的財物。

企業信用破產被判“死刑”

日前，浙江省工商局首用“突然死亡法”，宣布262家企業“信用破產”，并依法吊銷了其營業執照。之后，杭州市也在公布8000余家“信用破產”企業名單后，將他們從合法經營者名單上剔除。此次浙江被宣布信用破產的企業，除被吊銷營業執照外，其企業法人也被勒令自企業營業執照吊銷之日起，三年內不得擔任新設企業法定代表人，已擔任其他企業法人的，所在企業應當申請辦理企業法人變更登記。據了解，工商部門此次“判決”的依據是這些企業在工商部門的不良信用記錄，對是否失信的評價標準，則重點在于企業行為的合法和規范程度。失信企業“突然死亡”，顯示社會信用監管體系正在逐步建立。

國家實施《流通領域商品質量監測辦法》

據報道，國家工商行政管理總局《流通領域商品質量監測辦法》2月1日起將正式實施，對經監測判定為不合格的商品，被監測人應當立即停止銷售；對已經銷售的，應當采取有效措施告知消費者退換商品；對不符合強制性標準的，應當及時追回。根據該辦法，各類商品交易場所、提供商品的各類服務消費場所和商品物流服務場所，都將納入商行政管理機關的監測范圍。工商行政管理機關將重點監測五類商品：可能危及人體健康和人身、財產安全的商品；消費者，有關組織反映有質量問題的商品；影響國計民生的重要工業品；與消費者日常生活密切相關的農產品、水產品、畜產品和工商行政管理機關認為需要監測的其他商品。

聲 音

“我們在做一種了不起的嘗試，我原意和我們的團隊一起赴湯蹈火。”

昆明市供應商協會會長陳靜說。昆明的供貨商們面對昆明普馬系內5家超市的“突然死亡”聯手自救，由協會牽頭，全盤接手三大賣場——高新普馬、金碧諾瑪特和海埂諾瑪特，將普馬改造為供應商協會監管下的供應商自己的賣場。

“千萬別把優秀的職業經理人當作街上的狗，叼了骨頭就跑。我們選擇職業，是經過多年的評估完成的，所以不到萬不得已絕不會放棄。”

有著國際醫藥企業運營經驗的職業經理人楊維平，在空降雙鶴藥業任總經理僅1年半就突遭罷免。為了挽救自己，或者說為了挽救自己難伸的抱負，楊維平做了不懈的努力。

“30年后，世界經濟學的大師會在中國出現，因為只有中國的經濟學家才能講清楚中國的問題。”

被視為中國最有希望獲得諾貝爾獎的經濟學家林毅夫坦言，影響全球的中國經濟必將造就諾貝爾獎獲得者。在他看來，平均每年超過8％的GDP增速已經把世界的目光吸引到中國，而這種狀態還將持續30年，因此30年后世界經濟學大師一定會在中國出現。