一個“背包族”的創業故事

大家好，我是“老驢”章魚巖，因為我酷愛登山，攀巖，所以我的哥們就給我起了個這么個外號。在我23歲那年，為了體驗在路上的那種感慨與驚險，為了釋放心中那份埋藏已久的激情，我上路了!

這期間，我用我的雙腳和雙手親自觸摸了中國80%以上有名的、沒名的山。這段“背包”日子一直持續到我31歲那年，在那一年，我卸去身后的背包，回到杭州，找了一份穩定的白領工作，為現實而打拼。說到我開“戶外用品店”，純熟偶然！

開始的時候，只是想把自己多年積攢下來的那些戶外運動物品處理掉。于是我在幾個戶外運動品專賣的網站上，發布了出售“二手登山用品”的信息。原以為用過的東西不一定會有人要，沒想到信息發布不到兩周，對我這些東西感興趣的人還挺多，特別是當他們知道我的經歷后，更是非常的信任我，不到兩個月的時間，我的十幾件”老朋友“便被”搶購一空”。

這件事給了我很大的啟發。我也曾是個“背包族”，很清楚他們的經濟狀況。“苦行僧般的行走生涯”真是再真切不過了。大部分錢都用在了路上，為了能去更多的地方，”背包族”通常都是省吃儉用，有時為了買一雙“徒步鞋”，會連續兩個月吃不到肉。我自己就干過這樣的事!在這個基礎上，我開始構想開家以賣“二手戶外運動用品”為主的商店，以“價廉實惠”為開店宗旨!

首先是貨源問題。眸的背包生涯，幫了我大忙。和幾個以前的驢友聊過后，大家表示這個想法不錯，愿意一起干點事，反正大家現在基本上賺的都是那么點工資，不如出來搏一把。這樣我們組成了一個5人股份制公司。首批貨源通過大家募集以及收購的方式解決了。

接下來選店址——根據目標消費群選店址!

我們的目標人群是熱衷戶外運動的人，年齡主要集中在20歲～40歲的年齡層，月收入在2000元以上的消費人群。因為囿于前期資金較少，以及便于交流的便利性，所以我們把店址選在 相對較為安靜的區域，面積是20多個平方米。

這樣算下來，我們的前期投入是7．5萬元。首批貨源大部分來自募集，為我們減輕了不少成本負擔。我們只雇傭了一名店員，然后我們五人分工，每人一天，平時店里每天保證有兩個以上的人在就可以，周末大家便會聚齊店里。

這家小店，開到半年后便收回了成本比我們預想中的還要快。我這第—桶金是這樣掘到的，而我的體會共三點：

一、經營手法常變常新!

都說營銷無定式，在開店半年多的時間里，我親身感受到這一點。

主營業務：由最初的售賣二手物品擴殿到代理；由售賣擴展到租憑、回收業務，搭建一個“二手戶外運動用品”交流平臺!

經營品類：由最初的登山攀巖工具類、包類、戶外服裝、鞋襪類、帳篷、野外照明、水具等7千基礎品類，發展到經營工具／儀器／眼鏡、防護藥品、書刊／音像、野外睡具、望遠鏡等十幾個品類之多。

產品價格：由最初的低價策略逐漸延伸到中高檔價格策略品牌和式樣，由單一化過度到追求多樣化。滿足不同客人的不同需求。

另外，鞋襪類屬耐用性較差的物品，我們除保證產品質量外，還在數量上做了—定量的儲備。

包類和野外睡眠產品是戶外運動的大件用品，價格也高，也是我們大的利潤點來源，所以我們設為主打產品!

二、贈送《驢友寶典》超值手冊!

我們5人都是戶外活動的熱衷者，每個人都有一段豐富的背包生涯，所以我們在開店初的間隙合寫了《驢友寶典》這本自主游手冊。其內容涉及到：景區資料、當地氣候、交通路線圖、戶外常識、當地便宜的旅店、當地的風土人情以及我們的背包心得等。內容可以說非常豐富而實用，是眾多驢友們愛不釋手的“寶貝”。印刷后寶典就擺到店里，不是用來賣的，是作為禮品送給來光顧的顧客的，而且沒有消費金額的限制，只要顧客有消費即送。久而久之，通過這種持續的贈書活動，在我們周圍擁有了一批非常忠實可愛的朋友、顧客。每到周末，我們的這個小店就變的非常熱鬧。一句話就是人氣旺得不得了！我想這種贈書活動，不僅是我們經營的制勝法寶，更是迅速提升小店知名度的秘密武器!

三、戶外party贏得大定單!

書，作為一種相互交流的媒介，既迅速又能直指人心!

我們寫的《驢友寶典》也不例外。由于我們的顧客中不乏一些高級白領和一些公司領導，在他們看過我們寫的這本手冊后感到非常實用，對我們五人的野外生存能力也頗為贊嘆。所以，當他們的公司組織員工參加“野外體能訓練”或者要培訓員工相關戶外常識時，便找到了我們。

于是我們五人組成了一個項目小組，每人各負責一個項目。當然我們的目的不是為了賺取培訓費用，而是希望通過這種方式，可以為店里帶來更多的生意。因為每次開培訓課程，這些培訓的員工，都需要選購一些與課程相關的戶外用品來輔助上課。雖然每次采購的都是以小件為主，但是由于每次采購的量都比較大所以每次的成交金額都比較可觀！

當然我們除了以上的一些經營手法外，還建立了“網上戶外用品商店”、“設立會員制”等方式。

簡單的說，我的經營體會就是：不斷摸索、不斷改進、不斷超越!當然，我認為最重要的成功先決條件是——你必須熱愛戶外運動!只有你熱愛，你才會與顧客產生共鳴，只有你熱愛，你的盈利才可以是可持續的!當然我們做的這些事情，都是利用工作之余完成的，可能是人多力量大的緣故吧，我覺得到目前為止，還算成功!不知不覺中，自己也成了邊打工邊創業的一份子!這感覺真酷!但是千萬不能讓你的老板知道!