“太美了,太別致了!”面對(duì)五顏六色、花樣繁多、精美絕侖的真花琥珀藝術(shù)飾品,人們由衷地贊嘆。2004年11月3日在廣西南寧開(kāi)幕的東盟10國(guó)———中國(guó)博覽會(huì)上,一個(gè)賣真花琥珀的小展位前,每天擠滿了來(lái)自五湖四海的參觀人群。雖說(shuō)主辦方規(guī)定前3天不準(zhǔn)零售展品,但這里仍擠滿了人,要求留念、贈(zèng)親友、做代理。鑰匙扣、項(xiàng)鏈、手鏈、手機(jī)掛飾、餐具、燈飾等等,晶瑩剔透、淡雅別致、精美絕侖。一位馬來(lái)西亞客商被折服了,當(dāng)場(chǎng)就簽了50多萬(wàn)的購(gòu)銷合同。展會(huì)期間,零售額就達(dá)5萬(wàn)元。
真花琥珀是利用花、草、蟲(chóng)、貝殼、果實(shí)等天然材質(zhì),結(jié)合透明樹(shù)脂的光學(xué)效果,精制而成。據(jù)記者了解,北海千年情公司就是一家生產(chǎn)真花琥珀的專業(yè)公司。你走在街上就會(huì)發(fā)現(xiàn),一些時(shí)尚女孩的手腕上、脖子間都帶有賞心悅目的真花琥珀飾品。
據(jù)了解,該公司日前已經(jīng)開(kāi)發(fā)出了臺(tái)飾、餐具、燈飾、卡片、吊墜、匙扣、掛件、車飾、首飾、手機(jī)飾等十大類幾百款產(chǎn)品。
2004年初,公司老總陳德基先生在廣州考察市場(chǎng)時(shí)發(fā)現(xiàn),韓國(guó)的幸運(yùn)草干花工藝品暢銷,而且貴得驚人———普普通通的一個(gè)小手機(jī)鏈就賣近百元。他決定自己開(kāi)發(fā)這類產(chǎn)品。可他到哪兒采購(gòu)幸運(yùn)草葉子呢?通過(guò)互聯(lián)網(wǎng),他查到韓國(guó)的生產(chǎn)商,便批發(fā)采購(gòu),利用其現(xiàn)有的工藝技術(shù)生產(chǎn)了幸運(yùn)草飾品。
定價(jià)時(shí),他充分考慮到中國(guó)人的消費(fèi)能力,銷價(jià)只有進(jìn)口產(chǎn)品的五分之一。隨著有關(guān)幸運(yùn)草的傳說(shuō),瓊瑤的小說(shuō)《幸運(yùn)草》、港片《幸運(yùn)草》、韓國(guó)電視劇《幸運(yùn)草》、港片《當(dāng)四葉草碰上劍尖時(shí)》的影響越來(lái)越大時(shí),幸運(yùn)草飾品一躍成了2004年網(wǎng)上購(gòu)物飾品類的新貴,先知先覺(jué)的商人已大獲其利。陳德基的真花琥珀和幸運(yùn)草飾品沒(méi)有大規(guī)模廣告,就這樣借勢(shì)悄悄地賣開(kāi)了,好看還便宜,上市不到半年,便獲利10多萬(wàn)元。
陳先生沒(méi)有停留,他在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品,針對(duì)北海本地的地理特點(diǎn),他向一年100多萬(wàn)人次的旅游市場(chǎng)要效益,利用本地豐富的貝殼資源,將珠貝打磨成各種珠光閃閃的漂亮飾品,將干花及幸運(yùn)草用水晶樹(shù)脂固封在上面,做成手機(jī)掛飾、胸墜,很受游客歡迎,在旅游購(gòu)物商場(chǎng)非常熱銷。
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