編讀互動

編讀往來：

本刊的《編讀互動》旨在溝通讀者與編者之間的直接交流。只要你的問題和創業致富有關，只要你的問題和我刊的新產品、新項目、新技術、新商機有關，廣大的讀者均可來信、來電向本刊咨詢。本刊也愿意幫助廣大讀者發布信息，贏得商機。

凡是咨詢創業、項目、商機等問題，讀者都可以通過信件、傳真、電子郵件、電話等各種形式把問題反饋到編輯部。但是無論通過哪種形式咨詢，都需要用語言表達清楚，以免造成不必要的延誤。由于信息的時效性強，讀者咨詢最好要及時。

我刊答復讀者的咨詢，除通過電話和電子郵件外，多數是在雜志上刊登答復。如需要訂閱我刊的讀者，請隨時和我們讀者俱樂部聯系。

來信請改寄本刊新址：北京市豐臺區草橋欣園一區1號樓—4單元—1502信箱《今日財富》編輯部收，郵編：100067，或發電子郵件至：cyzxt@126.com 熱線電話：010-87583028（上午9：00-12：00 下午15：00-18：00）

■上海 王志強：我是一名剛走出校門的大學畢業生，畢業后一直找不到合適的工作，于是產生了自己創業的念頭。但我是一個學生，手里也沒有任何創業資金，我聽朋友說大學生可以申請再就業貸款，現在我們國家有這樣的政策嗎？假如有我需要通過什么程序可以貸到款，煩請編輯回答。

●編輯回復：

大學畢業生畢業后超過半年未就業并且已經進行了失業登記的就可以提出再就業貸款申請。申請時要持抵押物清單（擔保合同）和有效證件到所在社區居委會申請，然后居委會再向所在街（鎮、鄉）推薦，所在街（鎮、鄉）上報所在縣（自治區、市）勞動就業部門，勞動就業部門會同財政部門在5個工作日審查，并將相關資料送承貸的金融機構，金融機構在5個工作日給出意見，同意貸款的，就會對貸款申請人發放貸款了。

■呼和浩特 鄧敏：編輯老師好，我是一名退伍軍人，從離開部隊到現在已經快一年了，一直在家待業，我想自己做點生意，不知道對待退伍軍人做生意，國家在稅收方面有沒有優惠政策？請編輯老師解答。

●編輯回復：

退伍軍人經商可以享受3年免稅的優惠政策，您可以持退伍證、稅務登記證副本、申請免稅的報告等相關材料到您所在地的稅務機關進行辦理。但需要說明的是，享受此優惠政策的退伍軍人，經營范圍只能是社區服務業。

■湖南 張力民：我是一名計算機專業人員，具備電腦維修技術，曾在一所電腦維修學校任職。最近我產生了自己做電腦維修，自己創業的打算，可我不知道該行業的市場前景如何，希望得到貴刊指點。

●編輯回復：

電腦經過幾年的發展，已經進入平常百姓家，有的家庭甚至已經有兩臺以上。隨之而來的問題就是電腦維修。雖然說有的電腦公司承諾保修一年，但這僅限于硬件，對軟件故障，卻只能是送修，或者是收費上門維修。另一方面，一年之后，電腦沒了保修期，一旦出現故障，又只能“四處尋醫”。按理說電腦公司很多，找個維修公司應該不難，但是由于現在大多數電腦公司都是以銷售為主，所以說，一方面維修質量不能保證，另一方面收費相對偏高。目前電腦維修行業“貓膩”多多，收費沒有一個標準，維修市場還很不規范。因此，搞一個專業的電腦維修維護的技術服務型公司，市場發展潛力還是很大的。

■蘇州 錢薇：我最近通過雜志等渠道看到很多關于開個性小店的信息，我很喜歡這樣的創業模式，也打算開家個性店，請問開這樣類型的小店需要注意些什么呢？

●編輯回復：

1、選址宜在繁華的商業區，方便新顧客在不經意的流連間發現，也便于老顧客常回來看看。

2、做個性店最重要的是靈感，最大的招牌是店主的個人品味。

3、貨品既要保持個人品味，又要貼近市場。店主要熟悉商業運作規律，照顧足夠大的消費群體。過分堅持自己的風格而忽視商業規律，是一種作繭自縛。

4、個性店往往是興趣相投者一拍即合的產物，此時合作就顯得至關重要。既然是經商，就必須面對資金、發展思路等問題的磨合。興趣是感性的，合作必須理性。

5、如果是剛涉足個性店經營，不宜一步跨得太大，即便有資金保障，也可以從小規模做起，慢慢熟悉市場，積累經驗。

以上5點建議僅供您參考，作后祝您創業成功。

■濟南 李萌：最近我聽一個朋友的建議，準備開一個情侶禮品專賣店，但我不知道這個項目的發展空間有多大，在經營中應該注意些什么，希望得到你們的答復。

●編輯回復：

年輕的戀人們互相贈送禮品表達情意已成了生活中的平常事，可就是這平常的事卻讓相愛的人們頗費腦筋——如何才能使送的東西既能傳情達意又不落俗套？既然大家都愁送禮，市場上這樣的專門店又不多，因此從理論上講該項目還是有一定發展潛力的。

說到經營，我們給出以下幾點建議供您參考：

1、深挖產品。情侶禮品貴在新穎獨特，這就要不斷豐富和充實自己的產品，不斷挖掘新賣點和新產品，自己的創新、開發很重要。

2、精選鋪位。情侶禮品的消費群大多是年輕的學生和白領，鋪位應選擇在這些人群經常出沒的地方，像學校周圍、影院附近以及繁華的商業區都是鋪位的理想地點。

3、平貴搭配。由于消費群體中既有學生又有白領，因此店內的商品也應針對性地有平有貴。

4、合理配貨。根據不同城市不同地點所面向的不同層次人群，應該合理配置相應檔次和價位的貨品，保證商品符合市場需要。

■廣東 羅方旭：我想咨詢貴刊2004年12期中關于《獨特的彩絨立體裝裱加盟項目》的聯系方式，麻煩編輯老師幫忙查找。

●編輯回復：

《獨特的彩絨立體裝裱加盟項目》的聯系電話是：（0373）4316506。

■宜昌 武為民：我一年前從原單位辭職自己開了間牙科診所，但生意一般，最近我看到一條關于水晶牙飾店的消息，非常感興趣，我目前很想知道開這樣一間店要多少投資，不知道你們是否可以幫我做個預算，另外也想聽聽你們對開水晶牙飾店的一些建議。

●編輯回復：

開間水晶牙飾店大致投資為：租用一個10平方米左右的門面，每月租金1000—2500元。相關的鑲牙、洗牙設備和器械需10000元左右。購置一部分水晶牙飾、粘合劑，花費5000元。加上辦理相關營業執照和許可證，必要的門面裝修等，整個投資可控制在20000元以內。

裝水晶牙飾和洗牙、補牙等一樣，要求有一個清潔過程，使用的器械、粘合劑是否消毒無菌至關重要。對于有明顯口腔疾病的人，建議其治療以后再來做，以免產生糾紛。其實開一個這樣的店您是有優勢的，因為您本身就是一位專業的牙科醫生，在做水晶牙飾的同時您也可以開展洗牙、鑲牙、矯正牙齒、治療口腔疾病等業務。

■武漢 鄭希楠：本人是一家廣告公司的業務員，由于工作性質的緣故，經常和搞平面設計的人打交道，感覺做平面設計是個挺有前途的行業，所以打算自己開家平面設計工作室，但對于平面設計這一行，我還是個門外漢，所以想聽聽你們的建議。

●編輯回復：

目前，各種平面設計工作室數量不少，開好一家工作室，關鍵在于保證固定的客戶，提供充足的單子。在客戶資源上，多與廣告公司建立合作，每個月廣告公司發下的單，可以讓工作室走上正軌，并且贏利豐厚。否則，默默無聞的小工作室，想做大很難。在保證產品質量的時候，推廣宣傳自身是一種方法，不過，如果能和廣告公司建立合作關系，工作室的生存就不是問題了。另外對于客戶的要求不能敷衍了事，多調查市場，而不是閉門造車。注重服務，即使是小工作室，也要講究售后服務。最后需要提醒您的是，注重充電和提高，要了解目前廣告業流行的動態。起碼在工具上，比如常用的軟件和電腦，不能夠落伍。如果是雇用員工來為你服務，那么，至少你也應該懂得一點基本業務知識，作為管理的資本。不要放任你的員工把一小時的活拖成三小時做，懂點基礎知識有利于你分辨出這一點。

■岳陽 劉海旺：我和妻子前年從農村進城，一直做蔬菜生意，但幾年下來，收入僅夠日常生活，我考慮過轉行做其他生意，但做生不如做熟，畢竟我對賣菜這個行當很熟悉，所以想讓你們給我出出主意，把現在買菜的生意做大做活。

●編輯回復：

隨著現代生活質量的不斷提高，人們對蔬菜無公害及安全性的要求也越來越高，對環保型綠色蔬菜，特別是山野菜情有獨鐘，需求量越來越大。開一家綠色蔬菜專賣店正當時，還能吸引眾多的中高收入消費者。在經營過程中，您要盡量將所銷售的蔬菜加工成凈菜出售，這樣可以適應和滿足現代居民快節奏、高效率的生活需求。山野菜短時間賣不完的，可以加工成鹽漬菜出售；另外您還可以考慮與綠色蔬菜生產基地簽訂長期穩定的供貨合同，以保證菜的質量。綠色環保菜的價格一般比平常普通菜貴20%-30%，農村散養的笨雞(草雞)所產的笨雞蛋，笨鴨、笨鵝所產的笨鴨蛋、笨鵝蛋等的價格比一般蛋貴50%-80%；山野菜季節性強，其價格更高，可隨行就市，靈活掌握。

真情回報讀者重視編讀往來

《今日財富》全國范圍內征集優秀創業項目

2005年，《今日財富》全新改版，我們決心開始豐滿自己。

一批批有識之士傾情加盟，一個個新的欄目在讀者的需求中生根。我們本著“從人心深處流出的東西才能向人心深處流去”這一宗旨，開始我們全國范圍內征集創業項目的征程。

誰都知道萬事開頭難。篳路藍簍，玉汝于成。但好的開始就等于成功了一半。今年，《今日財富》除把深圳高交會、深圳文博會，廣交會等重大會展信息給予充分報道外，還同時會把“編讀往來”、“征集推廣創業項目”作為本刊2005年工作的重中之重。所有涉及的領域，如連鎖業、小食品業、珠寶業、飾品業、教育產業、文化產業、體育產業、深加工業、服務產業、收藏業，種養業、仿真業、汽車業、專利產品均可通過本刊予以推薦。重點范圍是具有較大投資空間，能讓中小投資者賺錢，市場前景好，投資不大，可操作性強，適宜在全國范圍內推廣的項目。

為了把這一征集活動真正做好。本刊特委派多年來專業從事中小投資項目推廣的墨晗先生專職負責此事，讓每一個項目從實踐中來到實踐中去，力爭做到投資人和企業雙受益。

墨晗，專業從事中小投資項目推廣已有8年時間，已在全國范圍內成功運作了各式各樣的商業推廣模式，在中小企業界有相當的知名度。2004年，他曾在全國成功推廣了遼寧百豐科技有限公司的垃圾變廢為寶項目（用垃圾做化肥，投資40萬元）、連云港節能科學研究所的“環保神煤”項目（投資10萬元）、上海老磨坊豆業有限公司的“白金米鋪”（投資3萬元）、杭州有緣石公司的玉石加盟項目（投資3萬元）、上海家康醫療器械有限公司的“能量堡”項目（投資5萬元）、深圳美西聯公司的保健品項目OPC（投資10萬元）等中型項目；小項目有湖北蘄春新興食品技術推廣部的脆香燒烤項目、廣西桂林王雙宏的韓國口口香烤饅頭項目、廣州智強生物有限公司的美樂康菌茶寶項目、山東青州科達新技術研究所的納米神襪項目、陜西漢中的節煤增效劑項目……可以說，每推廣一家就成功一家，已引起了中小投資界的關注。

新年新氣象，《今日財富》2005年以全新面貌展現在讀者面前之時，我們將真誠地向讀者隆重推出從征集項目中選定的50個最佳項目，讓讀者考查，真正做到零投訴。

所征集的“2005年推薦項目”將陸續刊出，將系統地、有深度地從各個方面給予最真實的報道。全國各地企業老總、研究單位負責人、項目持有者均可向本刊申請推薦。

聯系電話：1359316713213935149556

電子郵箱：mohan6688@126.com 聯系人：墨晗