她們的力量

她原本是中國(guó)政法大學(xué)的教師，從事著太陽(yáng)下最尊貴的職業(yè)，可她卻毅然辭職，從一個(gè)商場(chǎng)的普通售貨員做起，一步一步踏上自己的夢(mèng)想之路。是什么力量給了她如此之大的勇氣？辭職時(shí)領(lǐng)導(dǎo)勸她：條條大路通羅馬。可她說(shuō)：飛機(jī)一定比汽車快，我想更早到羅馬。她就是現(xiàn)任依文服裝服飾公司總裁的夏華。

夏華：要坐飛機(jī)到羅馬

依文，男人永遠(yuǎn)的情人

遼寧大連瓦房店的得利寺鎮(zhèn)，是養(yǎng)育了夏華的地方，老實(shí)本分的父母給予她的是精神的滋養(yǎng)。1987年，夏華考入中國(guó)政法大學(xué)，學(xué)習(xí)行政管理專業(yè)。

1992年夏末的一個(gè)早晨，夏華提著藍(lán)色小旅行箱，準(zhǔn)時(shí)出現(xiàn)在西單半日商場(chǎng)。她唇紅齒白，神采奕奕。擦拭衣桿，再把男服整掛上架，她一如往常手腳麻利。

沒(méi)有人知道，這小姑娘昨晚幾乎一宿沒(méi)睡，妝容是在火車站的洗手間收拾出來(lái)的，一向都居無(wú)定所，東顛西跑；也沒(méi)有人相信，她上個(gè)星期還是中國(guó)政法大學(xué)的教師，從事著太陽(yáng)底下最尊貴的工作。

她是因故被開(kāi)除還是一時(shí)糊涂？都不是，她很清醒地寫(xiě)了辭職書(shū)，從沿海地區(qū)調(diào)研回來(lái)就動(dòng)筆，一張白紙，一個(gè)小時(shí)就改寫(xiě)了自己的前程。領(lǐng)導(dǎo)勸她，條條大路通羅馬。夏華說(shuō)，可是飛機(jī)一定比汽車快，我想更早到羅馬。父親罵她，你這職業(yè)多體面，早知要站柜臺(tái)還上什么大學(xué)！夏華哭了，站柜臺(tái)絕對(duì)是過(guò)程不是目的！我就想自己創(chuàng)業(yè)！其實(shí)走出校門(mén)也很簡(jiǎn)單，搭乘345路公交車到德勝門(mén)，再轉(zhuǎn)趟車就到西單。她不是沒(méi)有留戀，安穩(wěn)的生活，溫馨的小屋，那個(gè)被自己稱之為“家”的地方，全丟了。下了車，腳步有些空落落的。走在繁華的西單大街，她想，沒(méi)有一寸土屬于自己，又笑，一無(wú)所有才更無(wú)所顧忌，將來(lái)這身邊跑著的豪華車，矗立的大廈，自己都要有！

1992年夏天，學(xué)校接受了國(guó)務(wù)院的一個(gè)課題——“沿海地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展與法制建設(shè)”，夏華帶著十幾個(gè)學(xué)生到福建做了一個(gè)月調(diào)研，走訪過(guò)許多服裝企業(yè)、制鞋企業(yè)。其間，她結(jié)識(shí)了很多服裝企業(yè)的老板，看到那些學(xué)歷不高、年紀(jì)輕輕的企業(yè)老板都經(jīng)營(yíng)著自己的事業(yè)，夏華動(dòng)心了。她相信，只要有夢(mèng)想，就會(huì)有奇跡發(fā)生。

還是在1992年，夏華放棄中國(guó)政法大學(xué)的教師，到商場(chǎng)做導(dǎo)購(gòu)，當(dāng)時(shí)沒(méi)有人理解她，沒(méi)有人支持她，但是夏華知道，開(kāi)始很重要，但過(guò)程不重要，我要的是一個(gè)結(jié)果，我要改變我的命運(yùn)，“條條大路通羅馬。可是飛機(jī)一定比汽車快，我想更早到羅馬。”夏華就這樣堅(jiān)定的即說(shuō)服著那些規(guī)勸自己的人，也鼓勵(lì)著自己，要堅(jiān)持自己的選擇。

夏華似乎屬于認(rèn)定了方向不回頭的那種人，不久后，北京西單一家不起眼的小商店里多了一個(gè)戴眼鏡的年輕女大學(xué)生。她向哥哥借了1萬(wàn)多元，加上自己攢下的1萬(wàn)元，租了一個(gè)不到10平方米的柜臺(tái)，批發(fā)男式西服、襯衣零賣，從進(jìn)貨到站柜臺(tái)全是她一個(gè)人。為了省錢(qián)，夏華舍不得租房子住，每天湊合住在同學(xué)的宿舍或家里。上大學(xué)時(shí)父親花了近半個(gè)月工資給她買的藍(lán)色小旅行箱里裝滿了她的全部家當(dāng)，跟隨她每天東奔西走。夏華走到哪里它就是夏華的家，然后夏華就是今天借住在這個(gè)同學(xué)的宿舍里面，明天借住在那個(gè)同學(xué)的家里，每天夏華在快下班的時(shí)候就不斷地打電話，問(wèn)有事沒(méi)有事，實(shí)在是同學(xué)家里都有事，或者自己都有事，自己沒(méi)有辦法去住的時(shí)候，夏華就找一個(gè)人多的汽車站或火車站，因?yàn)樗X(jué)得這樣安全一點(diǎn)，然后夏華就在汽車站或者火車站里過(guò)上一夜，但是越是那個(gè)時(shí)候，夏華越是堅(jiān)定，“我一定要堅(jiān)持下去，一定要有我想象的，我夢(mèng)想中的房子，我一定能熬過(guò)這一關(guān)的。”所以每天早上醒來(lái)的時(shí)候，夏華再去找一個(gè)洗臉的地方，洗一洗、畫(huà)一畫(huà)，然后依然會(huì)精神抖擻地拎著自己的箱子，又去站柜臺(tái)了。

1994年7月6日，夏華注冊(cè)了“依文”商標(biāo)，取“人、衣服、文化”一體之意。那年秋天，夏華瞄準(zhǔn)毛紡廠因缺少出口配額而在庫(kù)房里大量積壓的、當(dāng)時(shí)中國(guó)男人很難接受的格子面料和色彩亮麗的花呢面料，以身家性命全部吃進(jìn)，上演了一場(chǎng)主題叫“亮現(xiàn)人生”的花色西裝與傳統(tǒng)灰藍(lán)黑西裝相對(duì)抗的市場(chǎng)較量。這一年的大年三十，她在商場(chǎng)一直忙到關(guān)門(mén)。回到家中，翻遍廚房，只找到一塊面包，就在她狼吞虎咽地吃著這塊面包時(shí)，父親打來(lái)電話：“華子，吃餃子了嗎？”夏華笑著回答：“沒(méi)有，我吃的是西餐！”盡管又累又餓，但她依舊覺(jué)得那是有生以來(lái)最快樂(lè)的新年，

火車站的長(zhǎng)椅不眠之夜，除夕夜里干癟的面包，和商場(chǎng)經(jīng)理的軟磨硬泡，《中國(guó)商業(yè)藍(lán)皮書(shū)》倒數(shù)第三名的名次，到1999年依文首次登上“中國(guó)男裝企業(yè)排行榜”榜首，依文和夏華就這樣的一路走來(lái)。因?yàn)閺?995年起，“依文”登上了“中國(guó)商業(yè)藍(lán)皮書(shū)”——中國(guó)男裝企業(yè)排行榜，從此，夏華及其“依文”在中國(guó)服裝業(yè)開(kāi)始有了自己的位置。

“我的服裝就是要獻(xiàn)給那些嘗試了幸福、苦難、榮譽(yù)之后決不放棄未來(lái)生活的男人！”在夏華眼中的成功男人是一個(gè)母親的好兒子，一個(gè)妻子的好丈夫，一個(gè)孩子的好爸爸，是不是有財(cái)富，有顯赫的地位不重要，而是能扮演好每一個(gè)角色的男人就是成功的男人。依文就是為現(xiàn)實(shí)生活中的這些男人服務(wù)的，每件西服都有一個(gè)小小的情感故事簽，諸如“娘的背影”“送行”“第一次穿西裝”等，每年還推出一本情感故事黑皮書(shū)，贈(zèng)送給客戶。夏華會(huì)精心設(shè)計(jì)每一個(gè)細(xì)節(jié)，我們是以一個(gè)女人，妻子，母親的心態(tài)在做品牌，做男人的生意更是做男人的朋友。無(wú)論是工藝與細(xì)節(jié)上的至善至美，附件與配飾上的心靈觸動(dòng)，還是濃情深意的售后服務(wù)，在親人生日為你送去的問(wèn)候和禮物……依文知道的永遠(yuǎn)比你多。

2003年2月14日，有8萬(wàn)份甜點(diǎn)和禮物送給了依文顧客，卡片上面簡(jiǎn)單的一句話“依文——男人永遠(yuǎn)的情人！”足以讓顧客永遠(yuǎn)感動(dòng)，共鳴，銘記！

兩個(gè)依文，一個(gè)母親

1999年，“依文”成為中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展速度最快的男裝品牌，北京市場(chǎng)的榜首品牌。夏華也因此站在了中國(guó)商業(yè)金牌獎(jiǎng)的領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)上，同期獲獎(jiǎng)的大部分是西門(mén)子、歐萊雅等國(guó)際品牌，而土生土長(zhǎng)的“依文”卻成為服裝行業(yè)的代表。當(dāng)時(shí)夏華抱著那塊獎(jiǎng)牌，真是感慨萬(wàn)千，熱淚盈盈，五年來(lái)，三百多家中外服裝企業(yè)，我們是怎樣一個(gè)個(gè)超越的？沒(méi)有一個(gè)假日，沒(méi)有睡過(guò)一個(gè)懶覺(jué)，一個(gè)商場(chǎng)一個(gè)商場(chǎng)去說(shuō)服他們，給國(guó)產(chǎn)品牌一片土壤，一次機(jī)會(huì)吧。也就是在那一年，在艱苦創(chuàng)業(yè)中，夏華生下了自己唯一的女兒。為了給自己一個(gè)決心，為了給別人一個(gè)信心，夏華為她取名為依文。

生下孩子后第五天，夏華便帶著小依文上班了。那年3月，為辦好中國(guó)國(guó)際服裝服飾博覽會(huì)，夏華整天奔波于會(huì)場(chǎng)和展館之間，三天后回到公司，女兒蓬亂著頭發(fā)坐在臺(tái)階上，眼部發(fā)炎流出的黃水，糊住了眼睛。媽媽的心在這一刻被深深刺痛了，那一夜她鄭重地提筆給女兒寫(xiě)了封信，她希望女兒長(zhǎng)大后能理解媽媽的選擇。

小依文的嬰兒時(shí)代，是在夏華的車后座和公司的辦公室度過(guò)的。尚未滿月，夏華就把她裝在小竹籃里，放在車后座上，開(kāi)始每天的奔波。經(jīng)常一個(gè)急剎車，籃子和孩子便一同滾落到車下，夏華趕緊下車，去掏自己的孩子。警察憤怒地吼道：“怎么把車停在馬路中間了？”可一走到跟前，看見(jiàn)剛從座底下抱起來(lái)的、滿臉驚恐、滿眼淚水的小依文，就擺擺手說(shuō)：“算了，快走吧，也夠不容易的。”所以那個(gè)時(shí)候，夏華連警察都不怕了。經(jīng)常出去辦事，以為很快就能回來(lái)，結(jié)果時(shí)間一長(zhǎng)，就忘了在辦公室的女兒還沒(méi)有喂奶。回來(lái)時(shí)，小依文已經(jīng)只會(huì)咧嘴，哭不出聲了；六個(gè)月開(kāi)始，小依文就能吃盒飯，會(huì)說(shuō)的第一個(gè)完整的句子就是“依文服裝，男人精神。”

等到可以把依文送到幼兒園的時(shí)候，夏華卻被幼兒園的老師質(zhì)問(wèn)，“你是不是孩子的親媽啊？”“是啊！”夏華被問(wèn)得象個(gè)丈二的和尚，“別的小朋友一個(gè)雞腿都吃不了，你們家孩子到好，吃了兩個(gè)雞腿還舉手呢！就是家里困難，也不能這樣的苦了孩子啊！”一時(shí)間讓夏華心里真的不知道是什么滋味了，現(xiàn)在小依文吃飯也是狼吞虎咽的，真的就象家里很困難的難民似的。

做為母親，夏華是虧欠女兒很多，“我堅(jiān)持記日記，記錄大依文和小依文的每一天的，每一個(gè)點(diǎn)滴的成長(zhǎng)，現(xiàn)在女兒是無(wú)法理解母親在做什么，但是我的日記會(huì)在將來(lái)告訴她，母親曾經(jīng)在做著什么，相信她會(huì)理解母親的。給她取名依文，對(duì)我更是意味著要堅(jiān)定自己的選擇。”

領(lǐng)跑，我在前行

夏華依舊不滿足。那時(shí)，她恰巧看了部美國(guó)片子《百分百新娘》，寫(xiě)平凡的男人諾丁山，開(kāi)書(shū)店謀生，一次偶遇一個(gè)美麗女人，立墜情網(wǎng)。后來(lái)知道她是世界級(jí)的明星，男人幾度躊躇，在激情慫恿下仍千方百計(jì)地接近她，最終居然贏得美人歸。這是傳說(shuō)，是大家都喜歡但未必真實(shí)的故事，但有了激情，奇跡隨時(shí)可能發(fā)生。夏華看完片子，靈光一閃，又創(chuàng)造注冊(cè)第二個(gè)品牌——諾丁山，款式活潑大膽，顏色鮮艷出格，宣傳畫(huà)上的男模套一件紅色T恤，眼里火焰熊熊。

“做服裝品牌不容易，也是深?yuàn)W的心理學(xué)，要了解客戶的深層心理需要。談戀愛(ài)時(shí)，我都不曾這樣關(guān)注過(guò)男人。我閉著眼睛都能說(shuō)出‘依文’客戶群的生活軌跡：早上擠公交車上班，晚上回家還要買菜；而諾丁山則是去泡吧、打球、郊游的一伙年輕人，洋溢激情。”

10年了，現(xiàn)在依文公司不僅僅擁有彰顯男人情感時(shí)尚的依文(EVE)，還有充滿激情的諾丁山（NOTTING HILL）男裝系列，其靈感源自1999年美國(guó)Julia Roberts和英國(guó)Hugh Grant主演的愛(ài)情片《Notting Hill》，其中那種浪漫、溫馨、甜蜜，而又積極向上的感覺(jué)，久久令人回味，而凱文凱利（KEVIN KELLY）則要推廣的是保姆式、全天候的服務(wù)理念，會(huì)員制的管理方式，終身免費(fèi)洗滌熨燙，免費(fèi)量體定制和個(gè)性化搭配指導(dǎo)服務(wù)，力求男人的外表與內(nèi)涵同樣完美，讓男人的著裝與文化背景、職業(yè)背景更和諧。

“這輩子我也許只挖一口井，但一定要挖得足夠深，打出足夠多的水”——這樣的信念讓夏華一路跋涉，終于到了收獲時(shí)節(jié)：夏華創(chuàng)建的“依文”男裝2002年被評(píng)為“中國(guó)最受歡迎的男裝品牌”，在全國(guó)擁有幾百家加盟店與銷售分店，年銷售額過(guò)億元。

夏華有個(gè)夢(mèng)想，將來(lái)要建一座玻璃大廈，以告誡自己永遠(yuǎn)戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，永遠(yuǎn)如履薄冰。即使在取得不俗的業(yè)績(jī)之后，她仍然堅(jiān)持周末到北京的各大商場(chǎng)去做市場(chǎng)調(diào)查，甚至像當(dāng)年一樣去站柜臺(tái)。2003年4月，非典疫情肆虐，服裝銷售一落千丈，當(dāng)同行們紛紛打電話向她訴苦時(shí)，她卻做出了一個(gè)新的選擇：為適應(yīng)居民就近購(gòu)物的需求，公司成立超市業(yè)務(wù)部，推出“凱文凱利”這一全新的品牌。

夏華喜歡運(yùn)動(dòng)，學(xué)生時(shí)代曾是短跑好手，如今的她帶領(lǐng)著一群充滿活力的年輕人在一個(gè)個(gè)夢(mèng)想的引領(lǐng)下不停地迅跑。

忙碌，并快樂(lè)著！

喜歡泡酒吧，北京三里屯，后海的酒吧，夏華都是去過(guò)的，和員工談話的地點(diǎn)不是酒吧就是西餐廳，每個(gè)月都要蹦一次迪。

“我愿意與別人分享自己的快樂(lè)，從1999年可以請(qǐng)客戶吃魚(yú)翅的時(shí)候，我就對(duì)自己說(shuō)，總有一天我會(huì)讓我們的員工們吃上魚(yú)翅的，結(jié)果在2001年的時(shí)候，和員工聯(lián)歡的時(shí)候我為他們每一個(gè)人都點(diǎn)了一份魚(yú)翅！”

去年有一次夏華開(kāi)車去懷柔玩，結(jié)果在響水湖附近的山上發(fā)現(xiàn)了一個(gè)很別致的小旅店，在四周山上可以看見(jiàn)古長(zhǎng)城，而且晚上的月亮特別的明亮皎潔，真的有點(diǎn)秦時(shí)明月漢時(shí)關(guān)的感覺(jué)。夏華當(dāng)時(shí)就找到了旅店的老板，協(xié)商把這里作為依文公司培訓(xùn)員工的基地。享受快樂(lè)，即使是工作也可以讓自己忙碌并快樂(lè)著，不一定就是苦行僧的樣子才能做好事業(yè)，既然我們現(xiàn)在有條件享受生活，那么我愿意把我的快樂(lè)分享給我的員工們。

年輕人富有激情，夏華樂(lè)意給那些敢想敢做的年輕人創(chuàng)造機(jī)會(huì)，公司管理人員中80%都是剛走出校園不久的大學(xué)生，今年公司所有的崗位依舊會(huì)向大學(xué)生敞開(kāi)。她的成長(zhǎng)經(jīng)歷讓人有理由相信：奇跡會(huì)在年輕人身上發(fā)生。

如果按照人的成長(zhǎng)規(guī)律來(lái)看，雖然依文走過(guò)了10年的時(shí)間，無(wú)論是受歡迎的男裝品牌還是商場(chǎng)男裝榜首品牌，在我的眼中他還是我的孩子，就和小依文一樣的，還不是放松的時(shí)候，因?yàn)檫€有更高的目標(biāo)讓我們努力，10年以后應(yīng)該是依文最好的狀態(tài)，因?yàn)樗L(fēng)華正茂，因?yàn)樗啻耗晟伲腿缤?0歲的小伙子一樣。

“只要有目標(biāo)在，那么前進(jìn)的腳步就永遠(yuǎn)無(wú)法停歇！”到意大利開(kāi)店，讓中國(guó)本土的男裝登上世界的舞臺(tái)，做國(guó)際的品牌，這些都是夏華心中的目標(biāo)，說(shuō)到這里，夏華眼神中折射出的熱情和自信，讓我們感到了一種年輕，年輕就是沒(méi)有什么不可以！

編者語(yǔ)：佛說(shuō)：得便是失，失便是得。得失之間夏華演繹的是一個(gè)全新的創(chuàng)富神話。夏華為什么成功？因?yàn)樗袎?mèng)想，因?yàn)樗嘈胖灰袎?mèng)想，就會(huì)有奇跡發(fā)生。路在每個(gè)人腳下，只要按照自己認(rèn)定的夢(mèng)想之路走下去，只要有義無(wú)返顧、勇往直前的信念，那個(gè)屬于你的奇跡必將發(fā)生。

做個(gè)快樂(lè)的“個(gè)性婚禮”策劃師

文/謝海云

中國(guó)每年有1000萬(wàn)對(duì)新人結(jié)婚，消費(fèi)總額達(dá)2500億元。面對(duì)這塊誘人的大蛋糕，時(shí)下一種新職業(yè)悄然誕生——“個(gè)性婚禮”策劃師。海歸女孩劉蕾設(shè)計(jì)的游艇婚禮、草坪婚禮、假面狂歡婚禮等不僅風(fēng)靡大上海，還被香港鳳凰衛(wèi)視等多家媒體報(bào)道，就連外企老總的婚禮，都要請(qǐng)她策劃幫忙呢！

留學(xué)歸來(lái) 主持婚禮幫她度過(guò)就業(yè)危機(jī)

今年24歲的劉蕾出生在泉城濟(jì)南市，2000年從瑞士洛桑酒店管理學(xué)院畢業(yè)后，她去了上海。她認(rèn)為這座經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的國(guó)際大都市，比濟(jì)南和青島存在更多的機(jī)遇。她決定先找一份工作，從小事情做起。但令她沒(méi)有想到的是，瑞士求學(xué)4年，居然在上海都找不到一份像樣的工作。

一天，劉蕾到濟(jì)南同鄉(xiāng)美蘭開(kāi)的婚紗工作室做客。去的時(shí)候，正好有美蘭的一個(gè)朋友即將做新娘，當(dāng)時(shí)新娘試穿的是一款非常流行的希臘風(fēng)格的婚紗，劉蕾簡(jiǎn)直被她的高雅和美麗驚呆了，忍不住夸了一句：太美了，真希望你能穿這個(gè)婚紗去希臘結(jié)婚！沒(méi)想到新娘子興奮地看著她說(shuō)，你怎么知道我先生是希臘人？劉蕾驚訝地睜大了眼睛，接著大伙笑作一團(tuán)。

同鄉(xiāng)在一旁忽然想起什么似的說(shuō)，劉蕾，他們下個(gè)禮拜在國(guó)際飯店有一場(chǎng)簡(jiǎn)單的婚禮酒會(huì)，正缺一個(gè)中文和英文都好的主持人，要不你去試一下。新娘知道小劉是位從瑞士回國(guó)的留學(xué)生后也很高興，她感覺(jué)和劉蕾很有緣，便真誠(chéng)地邀請(qǐng)她來(lái)主持自己的婚禮，劉蕾不由動(dòng)了心，當(dāng)場(chǎng)爽快地答應(yīng)了。

一個(gè)禮拜很快過(guò)去，那天晚上小劉特意穿著同鄉(xiāng)借給她的晚禮服，淡妝輕掃，氣質(zhì)非凡。婚禮上劉蕾的主持非常成功，雖然并沒(méi)有太多主持婚禮的經(jīng)驗(yàn)，但正是因?yàn)榕⒌莫?dú)特個(gè)性而使整場(chǎng)氣氛十分不俗，加上她在歐洲生活過(guò)，在主持的過(guò)程中適當(dāng)?shù)丶尤肓艘恍┲形魑幕袼椎臇|西，很得新人雙方的滿意。一個(gè)半小時(shí)的主持，劉蕾不僅贏得賓客一致好評(píng)，還從新郎手中得到厚厚的紅包一個(gè)，打開(kāi)一看，哇，整整800元呢！

劉蕾在瑞士留學(xué)時(shí)學(xué)習(xí)過(guò)德語(yǔ)、法語(yǔ)和意大利語(yǔ)（這三種語(yǔ)言都是該國(guó)的官方語(yǔ)言），有了這次經(jīng)歷，她決定先以主持人為自己的突破口，而且最好是主持有外賓加入的各種婚禮，這樣她的優(yōu)勢(shì)就能發(fā)揮出來(lái)了。于是，劉蕾一方面讓同鄉(xiāng)幫自己留意下次主持新人婚禮的機(jī)會(huì)，一方面找到上次國(guó)際飯店的公關(guān)部經(jīng)理（因?yàn)椴贾脠?chǎng)地的問(wèn)題她和對(duì)方聯(lián)系過(guò)），劉蕾留下自己的電話，并告訴他如果有客人委托公關(guān)部找司儀，希望他能聯(lián)系自己，并表示每接到一次主持的機(jī)會(huì)都會(huì)給予他們相應(yīng)的酬勞，而對(duì)方要做的僅僅只是把劉蕾的電話推薦給客戶就行。

這樣的好事誰(shuí)會(huì)放棄呢？果然，陸續(xù)地就有電話打到這位海歸女孩手中。后來(lái)她主持了很多中西合壁的婚禮，每月的收入居然有七八千元，比起那些老板、經(jīng)理的收入雖算不了什么，但劉蕾覺(jué)得當(dāng)婚禮主持人能見(jiàn)識(shí)不同的場(chǎng)面，認(rèn)識(shí)不同圈子的朋友，更重要的是她感覺(jué)自己越發(fā)有價(jià)值了：幾個(gè)小時(shí)的時(shí)間就能拿同齡人一個(gè)月的報(bào)酬，這種肯定對(duì)初涉世的她來(lái)說(shuō)太重要了！

新鮮事業(yè)讓“個(gè)性婚禮”成為時(shí)尚前沿

2001年春天，劉蕾同一位即將結(jié)婚的上海女孩聊天時(shí)，這位文學(xué)博士抱怨：當(dāng)?shù)氐囊恍┗閼c公司業(yè)務(wù)素質(zhì)太差，一些人根本就不懂婚禮婚俗。聽(tīng)朋友介紹說(shuō)劉蕾曾在瑞士留學(xué)，見(jiàn)識(shí)過(guò)不少浪漫的歐式婚禮，就問(wèn)她能否幫自己策劃一個(gè)有“個(gè)性”的婚禮，至少一些美麗的細(xì)節(jié)能讓人記住！

劉蕾參照歐洲人的做法，就大膽為她策劃了一個(gè)“燭光婚禮”。當(dāng)時(shí)最精彩的要數(shù)這一幕：在新娘出場(chǎng)前，全場(chǎng)燈光暗下，只有一束追光燈打在一個(gè)屏障上。只見(jiàn)屏障后一個(gè)裊娜的剪影漸漸清晰，屏障也隨之被慢慢拉開(kāi)。新娘在追光的追隨下從屏障后走出，緩緩走向新郎。接著燈光熄滅。賓客們正在納悶，忽然，從空中落下兩束追光，在人們的驚呼聲中，一對(duì)新人已經(jīng)出現(xiàn)在舞臺(tái)上，隨著“陪你去看流星雨、落在這地球上……”的音樂(lè)，一對(duì)伉儷款款走下舞臺(tái)。每路過(guò)一張親友們圍坐的圓桌，圓桌上的蠟燭便會(huì)被點(diǎn)亮，慢慢連成一條燭光小路。

等新娘新郎再次回到舞臺(tái)上時(shí)，《婚禮進(jìn)行曲》響起，在樂(lè)曲中新人交換戒指和親吻，點(diǎn)著蠟燭的蛋糕被推出，新人吹滅許愿的蠟燭時(shí)，圓桌上的蠟燭也被熄滅。接著點(diǎn)燃婚禮儀式主體燭臺(tái)，新人共同從最低處的蠟燭點(diǎn)起，經(jīng)過(guò)點(diǎn)燃盤(pán)旋向上的18根小蠟燭，最后將中間的主體蠟燭點(diǎn)燃。這時(shí)大燈點(diǎn)亮，掌聲、祝福聲、笑聲響成一片！

如此別出心裁的婚禮，許多人都是第一次見(jiàn)，整個(gè)過(guò)程高潮迭起，精彩紛呈。新娘的舅舅是上海交大的一位教授，可謂見(jiàn)多識(shí)廣，參加婚禮后他感慨地說(shuō)，5年前自己參加過(guò)一位商界人士的婚禮，那人結(jié)婚當(dāng)天就花了48萬(wàn)元，在當(dāng)時(shí)看來(lái)，這樣豪華的婚禮是夠驚人的。但他覺(jué)得那種婚禮除了豪華，沒(méi)有能讓人記住的內(nèi)容。所以，一個(gè)婚禮的水平高低，關(guān)鍵在于是不是真有個(gè)性。婚禮上吃什么飯人們很快就忘了，但是婚禮當(dāng)中某個(gè)精彩片段，卻可以給新人留下永久的浪漫回憶，讓來(lái)賓一輩子不忘！

策劃這個(gè)“特色婚禮”，劉蕾不僅得到了新娘新郎送來(lái)的3000元酬金，那位老教授因?yàn)楦吲d，還特意獎(jiǎng)給她一個(gè)大紅包！

這場(chǎng)婚禮因時(shí)尚另類影響很大，很快就成了來(lái)賓們同親友、同事津津樂(lè)道的“熱門(mén)話題”。不久，那位女博士的朋友李小姐準(zhǔn)備結(jié)婚，就慕名找到劉蕾。在交談中得知，女孩是西北人，在浩瀚的騰格里沙漠邊長(zhǎng)大，她從小就向往美麗的湖泊和大海，希望婚禮能在水中進(jìn)行。這位富于幻想的浪漫“新娘”，的確給劉蕾出了道難題。

后來(lái)通過(guò)和幾家游艇俱樂(lè)部聯(lián)系，劉蕾?zèng)Q定干脆為她租條船，在太湖中舉行一個(gè)別開(kāi)生面的“游艇婚禮”！這個(gè)想法一下就得到了李小姐和未婚夫的贊同。

這是一艘產(chǎn)自美國(guó)的大型豪華游艇，司儀先在寬敞明亮的船艙里為新人舉行互換婚戒等婚禮儀式，然后正式“成婚”的一對(duì)新人攜手按動(dòng)電鈕開(kāi)啟游艇。游覽著風(fēng)景秀麗的太湖，又進(jìn)入了“放飛氣球”、“投放漂流瓶”等浪漫環(huán)節(jié)。首先，司儀請(qǐng)來(lái)賓將自己的祝福寫(xiě)在游艇四周綁著的氫氣球上，接著又讓新人將自己的愛(ài)情誓言寫(xiě)在信箋上，并鄭重署名，然后將信箋裝入漂流瓶中，等到太陽(yáng)西落時(shí)游艇行至湖中心，新人開(kāi)始在來(lái)賓的掌聲中放飛氣球。剎那間，無(wú)數(shù)美麗的氣球緩緩升起，天空將見(jiàn)證此時(shí)的幸福。而漂流瓶也由新人攜手投放到湖水里，讓千頃碧波為他們的愛(ài)情作證！浪漫的見(jiàn)證儀式之后便是熱鬧的游艇自助餐會(huì)，來(lái)賓們一邊品嘗佳肴，一邊欣賞著漁夫撒網(wǎng)，水鳥(niǎo)翻飛的美麗景象，這真是人生的一種極品享受！餐會(huì)上一對(duì)新人不斷開(kāi)啟來(lái)自法國(guó)的香檳，為來(lái)賓斟上清冽香醇的美酒，感謝他們的光臨。

夜幕降臨了，游艇緩緩行駛著。忽然，甲板上燈火通明，悠揚(yáng)的音樂(lè)響起。這時(shí)，一對(duì)對(duì)酷男靚女又圍著新郎新娘翩翩起舞。新娘的父母怎么也沒(méi)想到，這種僅在電影、電視里才能見(jiàn)到的“西洋場(chǎng)面”，如今竟真真切切地出現(xiàn)在了自家孩子婚禮上！

當(dāng)年6月，住在古北“洋人區(qū)”的李先生找到劉蕾說(shuō)，他是一位海歸創(chuàng)業(yè)老板，蘇北人。未婚妻是出身名門(mén)的上海小姐，還獨(dú)自經(jīng)營(yíng)著一家時(shí)裝公司，品位很高。他倆準(zhǔn)備結(jié)婚，可是去了好幾家婚慶公司，對(duì)方的策劃無(wú)非是“五星級(jí)酒店”、“18輛奔馳、寶馬”，一句話，怎么豪華闊氣怎么搞。給人的印象是活脫脫的一個(gè)“暴發(fā)戶式婚禮”，毫無(wú)個(gè)性、浪漫可言。劉蕾請(qǐng)他們看了自己策劃過(guò)的特色婚禮資料片，那位上海小姐雖連聲贊嘆，卻又說(shuō)這些別人都嘗試過(guò)了，她希望自己的婚禮辦得與眾不同、更有新意！

新娘當(dāng)時(shí)講的一段話，劉蕾至今記憶猶新。她說(shuō)這是個(gè)追求個(gè)性的年代，連自己買衣服都講究歐洲品牌，并且強(qiáng)調(diào)“紀(jì)念版”的，何況是一生只有一次的婚禮呢！第二天在陪朋友打高爾夫時(shí)，看著綠菌菌的草坪，劉蕾忽然產(chǎn)生了靈感：郊外的度假村風(fēng)景秀麗，不僅有大塊的草地、參天的樹(shù)木、恬靜雅致的花園，而且空氣清新。何不為他們策劃一個(gè)“草地婚禮”？沐浴陽(yáng)光、親近自然、擁抱綠色，多么富有詩(shī)意啊！

劉蕾與這家度假村的負(fù)責(zé)人洽談時(shí)，原以為對(duì)方會(huì)讓她支付一筆場(chǎng)地費(fèi)，沒(méi)想到聽(tīng)了劉蕾的計(jì)劃，他滿臉驚喜地說(shuō)：這個(gè)創(chuàng)意太妙了，連報(bào)紙、電視臺(tái)的記者都會(huì)聞風(fēng)趕來(lái)的，我不收你一分錢(qián)！這天，經(jīng)過(guò)精心布置，草地上出現(xiàn)了一個(gè)粉紅色的舞臺(tái)，拱門(mén)全部用七彩汽球搭成，宛如雨后彩虹。在這種自然、浪漫的氛圍里，新郎新娘和親友們自由地聊天、散步，孩子們?cè)诓莸厣湘覒虮寂堋?/p>

晚上又舉行了一個(gè)自助酒會(huì)-----人們挑選著自己喜愛(ài)的食物，新人點(diǎn)燃草坪上早已擺放的晶瑩燭杯，一個(gè)象征美滿的愛(ài)心在鮮花綠草環(huán)繞中逐漸亮了起來(lái)，同時(shí)，鮮花立柱的上方噴射出耀眼的禮花，散出無(wú)數(shù)美麗的圖案，賓客們手上的禮花筒噴出片片閃亮的彩蝶，整個(gè)草坪洋溢著無(wú)比的熱鬧和歡樂(lè)……

其間，當(dāng)電視臺(tái)的記者問(wèn)新娘對(duì)婚禮的感受時(shí)，這位上海女孩一臉幸福：“陽(yáng)光、草坪、雞尾酒，這是我夢(mèng)想中的婚禮！”事后媒體紛紛報(bào)道，人們不僅知道了上海還有“個(gè)性婚禮策劃師”這個(gè)新鮮職業(yè)，就連那家度假村也跟著出了名！

大賺100萬(wàn)僅僅是事業(yè)的開(kāi)始

2003年10月，劉蕾還成功地為一位印尼富翁策劃了“空中婚禮”，令上海人大開(kāi)眼界。新郎和新娘早期曾雙雙在美國(guó)留學(xué)，他們做過(guò)小公司的職員，開(kāi)過(guò)西餐館、電子產(chǎn)品超市，還做過(guò)股票、期貨。有了一定的資本積累，后來(lái)又輾轉(zhuǎn)來(lái)到上海投資辦實(shí)業(yè)。如今集團(tuán)公司旗下已經(jīng)有了一家鋰電池廠、一家大型超市和兩家電子廠，資產(chǎn)達(dá)數(shù)千萬(wàn)美金。

回憶起當(dāng)初白手起家的日子，這位印尼老板說(shuō)，他覺(jué)得創(chuàng)業(yè)的刺激和拼搏，更能激發(fā)自己的能量和智慧，更能體會(huì)人生的酸甜苦辣。因?yàn)槊τ诖蚱矗托纳先嗽谝黄鹕盍?0年，可是至今連婚禮都沒(méi)舉行，女友太委屈了！現(xiàn)在自己總算成了中國(guó)人說(shuō)的那種“成功人士”，他決定把婚禮補(bǔ)上，盡可能辦得隆重、豪華一些。

根據(jù)客人的要求，劉蕾大手筆地為他們租了兩架直升機(jī)，一輛12米長(zhǎng)的林肯和22輛奔馳轎車。記者看了錄像，那位不算年輕的新郎把新娘抱上由玫瑰點(diǎn)綴的林肯，他倆鉆出車頂?shù)奶齑坝L(fēng)而立，樣子可愛(ài)極了。汽車開(kāi)到上海郊外的機(jī)場(chǎng)，紅色的地毯和彩色氣球?qū)C(jī)場(chǎng)裝扮得喜氣洋洋。在由20人組成的樂(lè)隊(duì)奏起的《婚禮進(jìn)行曲》中，他倆分別登上了兩架貼有大紅喜字的紅色直升機(jī)。20分鐘后，新郎的專機(jī)降落了，他手捧玫瑰等待著妻子從天而降。新娘笑著走出直升機(jī)，贊嘆道：“太美妙了，飛的感覺(jué)真好！”新郎說(shuō)：“舉辦空中婚禮，這創(chuàng)意可真夠浪漫、刺激的！”

最后是燭光餐會(huì)，席間還有歌手、魔術(shù)師和時(shí)裝模特隊(duì)表演助興，樂(lè)隊(duì)和婚禮司儀的主持配合像《實(shí)話實(shí)說(shuō)》，還按著追光燈跟著幸福的新人在宴席間穿梭……

其實(shí)除外籍人士外，劉蕾一直反對(duì)新人盲目追求婚禮的豪華、侈奢。況且這樣的婚禮除了“闊氣”外，又有什么特色和浪漫可言？劉蕾說(shuō)，這只是極個(gè)別的現(xiàn)象，事實(shí)上現(xiàn)代人的婚禮正由“物質(zhì)型”向“精神型”轉(zhuǎn)變。新郎新娘越來(lái)越多地關(guān)注文化層面，更加追求個(gè)性、時(shí)尚和文明。去年春天，她就策劃過(guò)一個(gè)妙趣橫生的“植樹(shù)婚禮”，讓新郎新娘到公園同裁“愛(ài)情樹(shù)”，來(lái)賓每人植一棵“紀(jì)念樹(shù)”，既見(jiàn)證了他們的純潔愛(ài)情，又為上海的綠化事業(yè)添了一份彩。若干年后，再帶著孩子來(lái)參觀這片“愛(ài)情森林”，那將是多么浪漫、溫馨和值得驕傲的事啊！

最近，劉蕾又策劃了一個(gè)堪稱經(jīng)典的“沙漠婚禮”，靈感來(lái)源于三毛的愛(ài)情小說(shuō)。天生浪漫的女主人公希望和心上人一起把家建在遠(yuǎn)離塵囂的撒哈拉大沙漠中，讓荷西在那里開(kāi)墾一片土地種植玫瑰，享受世外桃源的寧?kù)o與美麗。這想法真令人陶醉！2005年5月，劉蕾將帶著8對(duì)跨國(guó)鴛鴦，到新疆的塔克拉瑪干沙漠騎著駱駝舉行集體婚禮。那里有泛著金色的原始胡揚(yáng)林，神秘的樓蘭古城，能歌善舞的“刀郎人”，這一切都令人著迷和向往……

如今劉蕾策劃的個(gè)性婚禮，不僅傾倒了大上海的千萬(wàn)對(duì)情侶，還被傳到廣州、青島和大連等城市。她自己也從中收獲了100多萬(wàn)元的金色財(cái)富。談到未來(lái)，女孩說(shuō)中國(guó)每年有1000萬(wàn)對(duì)新人結(jié)婚，消費(fèi)總額達(dá)2500億元，個(gè)性婚禮這塊市場(chǎng)“蛋糕”太大了，她的事業(yè)才剛剛開(kāi)始！

編者語(yǔ)：花車迎親，酒店宴客，最后喝得醉醺醺的親友再鬧一把洞房。如今追求個(gè)性和時(shí)尚的都市情侶，對(duì)這種“流水線”婚禮模式越來(lái)越感到單調(diào)乏味。劉蕾正是抓住了這一點(diǎn)，推陳出新，給即將踏上婚姻紅地毯的情侶們展現(xiàn)了一場(chǎng)場(chǎng)個(gè)性十足的婚禮。有需求就有市場(chǎng)，財(cái)富的金礦有時(shí)候并沒(méi)有我們想象的那么難以尋覓。

果皮上淘出百萬(wàn)金

文/楓燕

很難讓人相信，一個(gè)在深圳擺水果攤的打工妹，現(xiàn)在已經(jīng)成為一位身價(jià)過(guò)百萬(wàn)的廣告明星。更讓人拍案叫絕的是，她賴以起家的廣告載體竟然就是她以前賣過(guò)的各種水果！

競(jìng)爭(zhēng)激烈擺水果攤的打工妹要“突圍”

今年26歲的朱金妹是廣東省韶關(guān)人。1997年7月，她來(lái)到了深圳，幾經(jīng)輾轉(zhuǎn)，朱金妹應(yīng)聘進(jìn)了南山區(qū)一家茶葉零售店當(dāng)起了銷售員。在這里，朱金妹認(rèn)識(shí)了一個(gè)名叫楊申的業(yè)務(wù)員，兩人很快確定了戀愛(ài)關(guān)系。1998年底，由于朱金妹所在的南山區(qū)零售店生意欠佳，貿(mào)易行上層經(jīng)研究決定關(guān)閉該店，并遣散所有店員，朱金妹沒(méi)了工作。

后來(lái)朱金妹發(fā)現(xiàn)，在自己居住的這個(gè)大住宅區(qū)里，竟連一個(gè)賣水果的攤位都沒(méi)有。她想，不如自己放棄找工作，擺個(gè)水果攤做生意!想到這兒，她趕緊打電話找楊申商量。楊申一聽(tīng)，也覺(jué)得這是個(gè)不錯(cuò)的主意，當(dāng)即表態(tài)支持她在小區(qū)外面擺一個(gè)水果攤。

三天后，朱金妹的水果攤開(kāi)張了，生意做的很紅火。但好景不長(zhǎng)，因?yàn)橹旖鹈玫乃麛偵庖恢焙芎茫瑒e人也開(kāi)始跟風(fēng)做水果生意了。在不到兩個(gè)月的時(shí)間里，朱金妹的攤位周圍就冒出了十多家水果攤。看著賬本，朱金妹開(kāi)始發(fā)愁了。

一天，楊申到水果店里來(lái)幫忙。朱金妹見(jiàn)他皺著眉頭悶悶不樂(lè)的樣子，就問(wèn)他是不是有什么心事。楊申嘆了口氣，道：“業(yè)務(wù)越來(lái)越不好做，這個(gè)月都過(guò)了一半了，還沒(méi)拉到什么單。”朱金妹說(shuō)：“其實(shí)你們的茶葉質(zhì)量挺不錯(cuò)的，如果打個(gè)廣告，生意一定能好起來(lái)。”“可是我們哪有錢(qián)做廣告呀?”楊申沮喪地回答。

朱金妹不知該如何安慰男友，兩人只好坐在一旁盯著攤位上的水果發(fā)呆。快到春節(jié)了，為討個(gè)吉利，朱金妹也同其他水果商一樣，在許多水果上貼了寫(xiě)有“福”、“吉”等喜慶字眼的紙片。這些紙片都剪成了拇指大小的圓形，貼在水果上相當(dāng)漂亮。朱金妹突然想到，可不可以把茶葉的廣告就做在這上面呢?要是把男友的電話和主要業(yè)務(wù)印成小圓紙片，貼在水果上，那些買水果的顧客不就可能找他買茶葉了嗎?楊申聽(tīng)了朱金妹的建議，不禁精神一振，覺(jué)得這個(gè)辦法可以一試。兩人心里的陰霾頓時(shí)一掃而光，開(kāi)始興致勃勃地討論起來(lái)……

發(fā)明果皮廣告幫助男友一舉成功

朱金妹和楊申絞盡腦汁地研究了一下午，仍然有個(gè)難題解決不了：為了美觀，貼在水果上的廣告貼紙不能太大，廣告的字?jǐn)?shù)就不能太多。可楊申所在的茶葉貿(mào)易行代理了數(shù)十種綠茶，每種茶葉都有各自的優(yōu)點(diǎn)，兩人想了好半天也沒(méi)能想出言簡(jiǎn)意賅的合適的廣告詞來(lái)。最后，兩人商定，干脆就只印“綠茶”兩字和楊申的電話號(hào)碼，并以綠色為底色，以一壺茶作為背景圖，字體印成黃色。

楊申知道，很多文具店里都有滿頁(yè)的大小不等的小圓點(diǎn)不干膠貼紙賣。他先去買了一張貼紙作樣板，拿到名片店，花10元錢(qián)把廣告內(nèi)容打印在了小圓點(diǎn)紙片上。做完后，他覺(jué)得效果還不錯(cuò)。細(xì)細(xì)一數(shù)，一頁(yè)紙上的廣告圓點(diǎn)紙片居然有120個(gè)之多。也就是說(shuō)，一張樣板貼紙就可以貼120個(gè)水果!楊申很滿意，便又買了20張貼紙拿去復(fù)印，可復(fù)印的效果太差了。于是，他又找到先前的名片店，以每張1元錢(qián)的價(jià)格又打印了20張。

晚上，朱金妹收檔關(guān)上店門(mén)之后，就和楊申一起把那些廣告圓點(diǎn)貼紙一張張地揭下來(lái)，貼在水果上。因?yàn)橛械乃谑秤脮r(shí)不需要削皮，有的果皮又太薄了，所以他們就只選擇在木瓜、香蕉和橙子等厚皮水果上貼廣告。兩人忙到凌晨，終于將所有的廣告圓點(diǎn)貼紙全部貼到了水果上。

因?yàn)橹旖鹈脫?dān)心水果上的廣告詞會(huì)讓顧客有意見(jiàn)，因此，第二天開(kāi)門(mén)營(yíng)業(yè)時(shí)，她把貼著廣告的水果和沒(méi)有貼廣告的水果分開(kāi)放在攤位上，同樣的價(jià)格讓顧客隨便挑選。結(jié)果證明，顧客們對(duì)這種廣告形式一點(diǎn)也不反感。他們認(rèn)為在吃水果的同時(shí)了解一些廣告信息沒(méi)什么不好。一天下來(lái)，營(yíng)業(yè)額并沒(méi)有比以往減少，朱金妹這才放了心。更讓她高興的是，第二天下午，楊申就興沖沖地跑來(lái)告訴她，說(shuō)自己已經(jīng)接到了好幾個(gè)顧客的電話，都是找他買茶葉的。看來(lái)，水果上的廣告效果還真不錯(cuò)。

看到男友高興的樣子，朱金妹心里也樂(lè)開(kāi)了花。于是，他們又加印了50張廣告貼紙備用。月底，楊申的茶葉銷售量第一次排在了全公司的第一位，而且比排在第二位的業(yè)務(wù)員足足多出了兩倍!公司老總為了給業(yè)務(wù)員樹(shù)立一個(gè)榜樣，除了規(guī)定的12000多元提成外，又額外獎(jiǎng)勵(lì)了他5000元現(xiàn)金。

這是自從楊申到深圳后第一次拿到這么多錢(qián)，他高興壞了。后來(lái)，在朱金妹的幫助下，他每個(gè)月的茶葉銷售提成都超過(guò)了1萬(wàn)元。由于業(yè)績(jī)出眾，公司老總把他提升為業(yè)務(wù)部主管，并把他的提成又加了三個(gè)百分點(diǎn)。然而好景不長(zhǎng)。到2000年7月份的時(shí)候，楊申的茶葉銷售額開(kāi)始下降了。朱金妹一琢磨，很快找到了原因：在她這里買水果的顧客大多住在附近，而遠(yuǎn)一點(diǎn)的居民就不大可能看到水果上的廣告了。而且，茶葉畢竟不像油鹽醬醋消耗得那樣快，因此附近的茶葉市場(chǎng)已經(jīng)差不多飽合了。如果要進(jìn)一步擴(kuò)大茶葉的銷量，廣告的范圍就必須擴(kuò)大。

為了支持男友的工作，也為了把自己的事業(yè)做得更大，2000年11月，朱金妹與楊申合資在深圳市寶安區(qū)的新安路上開(kāi)了一家水果鋪?zhàn)樱⑵刚?qǐng)了兩名員工幫忙打理。像以前一樣，她仍然在橙子和香蕉等水果上貼了茶葉廣告。

果然，朱金妹的經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)大后，楊申的業(yè)務(wù)量也一下子升了起來(lái)。到2001年3月時(shí)，楊申已經(jīng)成了公司的業(yè)務(wù)經(jīng)理。一天，他帶著一個(gè)朋友到朱金妹的店里來(lái)玩。那個(gè)朋友是開(kāi)花店的，主要經(jīng)營(yíng)配送鮮花業(yè)務(wù)。當(dāng)他看到朱金妹貼在水果上的廣告，了解到這些廣告帶來(lái)的巨大經(jīng)濟(jì)效益后，就表示希望朱金妹也能在水果上替他的花店打打廣告。朱金妹當(dāng)即答應(yīng)了下來(lái)。

那些貼有“鮮花配送”廣告的水果一賣出去，馬上就產(chǎn)生了很好的廣告效應(yīng)。一個(gè)月后，那位朋友給朱金妹送來(lái)了2000元錢(qián)，說(shuō)是廣告費(fèi)。朱金妹怎么也不好意思收。可那位朋友說(shuō)，這些水果上的廣告的確幫了他大忙，他還想繼續(xù)這樣做下去。于是，朱金妹便收下了這第一筆“廣告費(fèi)”。

全國(guó)獨(dú)家“果皮廣告公司”財(cái)源滾滾

那位朋友走后，朱金妹想，現(xiàn)在水果生意也不好做，既然在水果皮上做廣告效果這么好，何不以水果為平臺(tái)進(jìn)軍廣告行業(yè)呢?當(dāng)楊申得知朱金妹的想法后，也興奮地表示贊成：“這個(gè)辦法好啊!反正這幾年下來(lái)，我們也有一些積蓄了，應(yīng)該大膽地闖一闖了!”

就這樣，從2001年7月1日開(kāi)始，朱金妹正式把店子交給了聘來(lái)的員工管理，自己則開(kāi)始為水果皮拉廣告。由于楊申已經(jīng)跑了多年的業(yè)務(wù)，對(duì)這方面的運(yùn)作和相關(guān)情況比較了解，在他的指點(diǎn)下，朱金妹很快就上了路。

在水果皮上做廣告是一件新鮮事，而且收費(fèi)便宜，還能直接進(jìn)入家庭，不愁沒(méi)人看。因此，這種方式很快引起了廣告客戶的關(guān)注。第三天，朱金妹就拉到了第一單業(yè)務(wù)——幫一家西餐廳打廣告。對(duì)方愿意捉供2000元的廣告經(jīng)費(fèi)，但要求朱金妹至少要在1萬(wàn)個(gè)水果上面貼上“雨花石西餐”的廣告貼紙。朱金妹一算成本，頂多300元，因此她立刻就答應(yīng)了下來(lái)，并與對(duì)方簽下了第一份廣告意向書(shū)。

兩天后，朱金妹又拉到了一個(gè)推銷糖果的廣告，對(duì)方答應(yīng)付給她3000多元。這時(shí)，朱金妹才發(fā)覺(jué)，僅憑她那兩個(gè)水果攤，廣告的載體已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，隨便一個(gè)業(yè)務(wù)單簽下來(lái)，都需要成千上萬(wàn)個(gè)水果，而這些水果要好幾天才能賣得完，廣告輪換更替的速度實(shí)在太慢了。

無(wú)奈，朱金妹開(kāi)始四處尋找能為她代做廣告的水果店鋪。當(dāng)然，她也不是要那些水果商販把自己店里的水果拿出來(lái)免費(fèi)給她做廣告，而是向他們開(kāi)出了每貼一個(gè)廣告補(bǔ)貼2分錢(qián)的條件。比如，一個(gè)水果店鋪為她貼了1萬(wàn)張廣告貼紙，就可以有200元的純收入。200元要賣多少水果才賺得回來(lái)呀!所以很多水果店鋪都爭(zhēng)著與她合作。僅兩天時(shí)間，朱金妹就在深圳市確定了25家水果店鋪?zhàn)鳛樗膹V告載體。同時(shí)，她又把自己原先擁有的兩家水果店轉(zhuǎn)給了屬下的員工，自己專心跑起了水果皮上的廣告。到2002年初，朱金妹每個(gè)月的廣告純收入已超過(guò)了1萬(wàn)元。跟以前做水果生意比起來(lái)，不但收入增多了，而且更輕松更直接。

果皮上的廣告大多較簡(jiǎn)單，一般只是幾個(gè)字加上一個(gè)電話號(hào)碼。于是，朱金妹就買回了電腦和打印機(jī)等設(shè)備，并參加培訓(xùn)班學(xué)會(huì)了電腦以及設(shè)計(jì)方面常用的“photoshop”等軟件，開(kāi)始自己制作廣告樣板。這樣一來(lái)，成本就進(jìn)一步降低了。2002年5月，朱金妹和男友一起在寶安區(qū)新安湖花園買了一套110多平方米的商品房，既用來(lái)住宿又用來(lái)辦公。

2003年6月，一家新成立的飲料公司找到朱金妹，提出想在10萬(wàn)個(gè)西瓜上打出該飲料的名字，但又要求廣告做好后不容易被人為撕掉。該公司愿意拿出10萬(wàn)元的廣告費(fèi)來(lái)。這下可把朱金妹難住了，貼紙?zhí)菀妆凰合聛?lái)，肯定不行，怎么辦呢?好在該公司給了她比較充足的時(shí)間，考慮了幾天之后，朱金妹還是大膽地把這個(gè)單接了下來(lái)。

經(jīng)過(guò)一番冥思苦想，朱金妹終于想出了一個(gè)辦法：她找到一家小印刷廠，將該飲料的名字設(shè)計(jì)好后印了10萬(wàn)份，然后她就一個(gè)人跑到了廣東河源等盛產(chǎn)西瓜的地方。當(dāng)時(shí)，離收獲西瓜還有一個(gè)月左右的時(shí)間，她以一角錢(qián)一個(gè)的價(jià)錢(qián)跟那些瓜農(nóng)達(dá)成了協(xié)議，把按字型剪好的紙片貼在了10萬(wàn)個(gè)西瓜上，并向所有瓜農(nóng)承諾，等這批西瓜成熟后，她就按市價(jià)全部包銷。

一個(gè)月后，西瓜成熟了。由于貼過(guò)紙片的地方?jīng)]有曬著太陽(yáng)，所以，當(dāng)瓜農(nóng)把紙片揭去后，該飲料的名稱就很明顯地顯現(xiàn)了出來(lái)，不論怎么擦也擦不掉。朱金妹把這批西瓜運(yùn)回深圳后，又分銷給了與她合作的那幾十家水果店鋪，結(jié)果很快就在市面上銷售一空，收到了很好的廣告效應(yīng)。而在這個(gè)過(guò)程中，除去所有開(kāi)支，朱金妹輕松地賺到了將近6萬(wàn)元錢(qián)。

隨著時(shí)機(jī)的成熟，2004年3月，朱金妹成立了自己的廣告工作室，并聘請(qǐng)了5名業(yè)務(wù)員，正兒八經(jīng)地當(dāng)起了總經(jīng)理。在接受采訪時(shí)，她告訴記者：“深圳只是我的第一站，下一步，我還要進(jìn)軍廣州、珠海和廈門(mén)等城市，爭(zhēng)取將我的‘水果廣告’推向全國(guó)。我相信，只要有人吃水果，有人賣水果，我的事業(yè)就永遠(yuǎn)不會(huì)停止!”

編者語(yǔ)：隨著百姓生活水平的不斷提高，各類水果已成了百姓餐桌上不可缺少的食品之一。但誰(shuí)又會(huì)想到，在大家司空見(jiàn)慣的小小水果皮上，居然還蘊(yùn)藏著無(wú)限的商機(jī)。朱金妹成功了，她的成功在于她對(duì)生活細(xì)致入微的觀察，在于她天馬行空、不拘一格的思維。她的創(chuàng)業(yè)夠另類，但恰恰是這個(gè)另類帶她走上了成功之路，在生活中要做個(gè)有心人，創(chuàng)業(yè)路上更需要有心人，敢想、敢干再加上有心，你就離成功不遠(yuǎn)了。

下崗女工的愛(ài)心創(chuàng)富路

文/閆新光 劉淑蘭 黑米粒

作為一名母親，邱惠對(duì)嗷嗷待哺的孩子肯定有種慈母之愛(ài)；作為一個(gè)女人，她對(duì)年輕媽媽不得不在大庭廣眾之下給孩子喂奶的尷尬也必深有體會(huì)。這種對(duì)生活的體驗(yàn)轉(zhuǎn)化為對(duì)市場(chǎng)需求的判斷，這是創(chuàng)業(yè)者與普通人的區(qū)別所在。正因?yàn)槿绱耍窕莶庞辛税l(fā)現(xiàn)商機(jī)的別樣眼光。

喂奶服

2002年7月的一個(gè)周日，38歲的下崗女工邱惠領(lǐng)著15歲的兒子來(lái)到大連市體育場(chǎng)看足球比賽。那天體育場(chǎng)人山人海，邱惠領(lǐng)著兒子在人群中擠來(lái)擠去，突然，她的目光停在了兩個(gè)抱著嬰兒的年輕媽媽身上，在灼熱的陽(yáng)光下，那兩個(gè)年輕媽媽?xiě)牙锏暮⒆语@然是餓了，在不停地哭。

邱惠有些心疼，就擠過(guò)去問(wèn)那兩個(gè)年輕的媽媽：“怎么不給孩子喂奶呀?”“帶來(lái)的牛奶酸了。”兩個(gè)年輕的媽媽無(wú)奈地說(shuō)。“你們可以喂孩子母乳呀！”兩個(gè)年輕媽媽環(huán)顧了一下四周，邱惠明白了，在大庭廣眾之下，兩個(gè)年輕媽媽不好意思解開(kāi)衣服，露出乳房。

返回看臺(tái)后，邱惠的心卻無(wú)法平靜下來(lái)。突然間，她的腦海中涌出了這樣一個(gè)念頭：能不能設(shè)計(jì)一種服裝，讓穿著這種服裝的年輕母親們能隨時(shí)隨地，在大庭廣眾之下也能夠毫無(wú)顧忌地給嬰兒喂奶呢?想到這里，下崗后一直苦于無(wú)事可做的邱惠一下子興奮起來(lái)。整個(gè)比賽期間，她一點(diǎn)也沒(méi)看進(jìn)去。比賽結(jié)束了，邱惠拉著兒子在體育場(chǎng)附近的二輕廣場(chǎng)花8元錢(qián)買了兩米白布頭，回家后就開(kāi)始研究設(shè)計(jì)、縫制喂奶服了。

她反復(fù)設(shè)計(jì)了三次，喂奶服才成型。第一次，她在衣服的胸部挖兩個(gè)小洞，縫兩個(gè)小兜，兜蓋往上翻，母親喂嬰兒奶是方便了，但上翻的兜蓋掉下來(lái)，捂住了嬰兒的鼻子，這個(gè)設(shè)計(jì)被否定了。第二次，邱惠設(shè)計(jì)了兜蓋往下翻，嬰兒開(kāi)始吃奶后，再用拉鏈把兜蓋拉上去，但這個(gè)設(shè)計(jì)也有缺點(diǎn)，母親拉拉鏈時(shí)，稍不留神，拉鏈就會(huì)劃破嬰兒的臉，這個(gè)設(shè)計(jì)也被否定了。第三次，邱惠在兜蓋下翻的基礎(chǔ)上，在喂奶的部位釘了幾顆紐扣，嬰兒吃奶時(shí)，再把紐扣扣上，這次，邱惠成功了。

2002年10月，邱惠給自己設(shè)計(jì)的喂奶服取名為“愛(ài)心喂奶服”，然后，從父親那里借了3000元錢(qián)，去大連市專利局申請(qǐng)了專利，2003年1月，她的“愛(ài)心喂奶服”專利批下來(lái)了，拿到專利證書(shū)那天，邱惠流淚了，但那是幸福的淚啊！

賣掉房子生產(chǎn)喂奶服

從獲得了專利的喜悅中平靜下來(lái)后，邱惠開(kāi)始考慮如何處理這個(gè)專利的問(wèn)題了，父親和她身邊的親人勸她把這個(gè)專利賣掉，可是，邱惠舍不得，想來(lái)想去，邱惠決定自己生產(chǎn)喂奶服，可是，工廠在哪里?錢(qián)在哪里呢?邱惠決定賣房子。

2003年3月，邱惠咬著牙把房子賣了。42平方米的房子賣了7.2萬(wàn)元，邱惠又從父親那里借了3萬(wàn)元，注冊(cè)成立了“盛爾惠科技發(fā)展有限公司”，“盛爾惠”是戰(zhàn)勝自己的意思。公司成立后辦營(yíng)業(yè)執(zhí)照時(shí)，邱惠才知道打進(jìn)銀行注冊(cè)公司的那10萬(wàn)元錢(qián)是不能馬上拿出來(lái)用的，沒(méi)辦法，邱惠又從哥哥那里借了1萬(wàn)元錢(qián)，領(lǐng)了營(yíng)業(yè)執(zhí)照，又進(jìn)了一小批布料。

在她最艱難的時(shí)候，親情給了她最大的支持，哥哥把家中50多平方米的房子中惟一的一個(gè)4平方米的客廳給她倒了出來(lái)，讓她拉上電，擺上案板、縫紉機(jī)，做了縫紉車間，下崗的大姐也放下手頭正干著的生意和她一起干。

在那4平方米的地方，邱惠和大姐裁剪、縫紉喂奶服。那年，全國(guó)都時(shí)興穿遠(yuǎn)紅外衣服，邱惠就和大姐商量可否給喂奶服也加上遠(yuǎn)紅外線材料，她先去科研部門(mén)了解了遠(yuǎn)紅外線材料對(duì)人體的好處，然后，就設(shè)計(jì)了帶有遠(yuǎn)紅外材料的喂奶服。兩人按照邱惠設(shè)計(jì)的圖案拆了縫，縫了拆，終于做出了帶遠(yuǎn)紅外線的喂奶服。這種加了吸奶墊的遠(yuǎn)紅外喂奶服又實(shí)用又好看，年輕的媽媽穿上既能夠消炎、消毒、軟化血管，又美觀大方不用穿胸罩，還不怕奶水浸濕前胸。

邱惠把這種喂奶服拿給幾個(gè)年輕的媽媽試穿，試穿的年輕媽媽高興得都跳起來(lái)了。遠(yuǎn)紅外喂奶服受到了年輕媽媽的歡迎，極大地鼓舞了邱惠。2003年4月，她從銀行中提出了自己注冊(cè)公司的那10萬(wàn)元錢(qián)，去營(yíng)口市西柳市場(chǎng)趕大集，買回了5萬(wàn)多元的碎花純棉布料，又去沈陽(yáng)市一家遠(yuǎn)紅外材料廠買回了近2萬(wàn)元的遠(yuǎn)紅外線材料。

她拿著這些材料和自己設(shè)計(jì)的喂奶服圖案，服裝樣板，找到一個(gè)開(kāi)服裝廠的朋友，請(qǐng)人家為她加工喂奶服，不到半個(gè)月時(shí)間，1000套喂奶服加工出來(lái)了，接下來(lái)，邱惠艱難地開(kāi)始推銷喂奶服了。她先是跑大連的各大商場(chǎng)，可是，各大商場(chǎng)的扣點(diǎn)太高，邱惠想了想，就去了市婦幼保健站和市婦產(chǎn)科醫(yī)院，她把喂奶服給這兩個(gè)醫(yī)院的醫(yī)護(hù)人員看了，大家都說(shuō)好，兩家醫(yī)院都要她的貨，但講定是代賣，邱惠高高興興地給兩家醫(yī)院各自送去數(shù)百套，然后就坐在家里等著回款了。因?yàn)檫@兩家醫(yī)院每年都要接生數(shù)萬(wàn)個(gè)新生嬰兒，就算10個(gè)年輕媽媽里面有一個(gè)買她的喂奶服，她每年銷出去的喂奶服就不止幾千套。

可是，就在邱惠沉浸在成功的向往中，等著往回收錢(qián)時(shí)，肆虐全球的“非典”來(lái)了，邱惠放在兩家醫(yī)院中的喂奶服還沒(méi)賣出去幾件，為了防止“非典”傳播，所有醫(yī)院里除了藥品外，其它物品一律不允許賣了，連醫(yī)院里的小賣店都關(guān)門(mén)了。這個(gè)打擊對(duì)邱惠來(lái)說(shuō)是致命的，她快要急瘋了。

邱惠成了大連市服裝界的名人

因?yàn)椤胺堑洹保窕荼粔鹤×私?0萬(wàn)元錢(qián)的貨，走投無(wú)路之際，她連夜給素不相識(shí)的夏德仁市長(zhǎng)寫(xiě)了一封信，述說(shuō)了她的處境和她的想法。邱惠萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到，她的信寄出去僅3天，夏德仁市長(zhǎng)就把她的信批轉(zhuǎn)給了沙河口區(qū)的盧林區(qū)長(zhǎng)，盧林區(qū)長(zhǎng)馬上讓秘書(shū)把邱惠請(qǐng)到了區(qū)長(zhǎng)辦公室，短短的幾天時(shí)間，沙河口區(qū)星海灣街道辦事處就給邱惠解決了一間辦公用房，沙河口區(qū)科技局還從科技開(kāi)發(fā)經(jīng)費(fèi)中給邱惠撥了3萬(wàn)元錢(qián)。拿著沙河口區(qū)科技局給的3萬(wàn)元錢(qián)，邱惠決定自己辦廠。

邱惠租了廠房，買了6臺(tái)縫紉機(jī)，兩臺(tái)碼邊機(jī)，兩個(gè)電汽熨斗，接收了12名大齡下崗女工，稍事籌備后，工廠就開(kāi)工了。艱難的幾個(gè)月之后，“非典”緩解了，她放在婦幼保健院和婦產(chǎn)科醫(yī)院的喂奶服陸續(xù)賣出去，她的工廠盤(pán)活了。

2003年12月，在夏德仁市長(zhǎng)的牽線下，邱惠和大連市著名企業(yè)大連嬌子堂工貿(mào)有限公司高層領(lǐng)導(dǎo)坐在了一起，“嬌子堂”歡迎邱惠和他們合作，主抓孕婦、嬰兒服裝的經(jīng)理看過(guò)邱惠廠里生產(chǎn)的服裝后，建議邱惠生產(chǎn)系列孕婦、嬰兒產(chǎn)品，如：孕婦服、襁褓等等。

“嬌子堂”服裝經(jīng)理問(wèn)邱惠：“你們的設(shè)計(jì)師可以設(shè)計(jì)出系列新穎、流行的孕婦服和嬰兒服嗎?”一聽(tīng)對(duì)方問(wèn)設(shè)計(jì)師，邱惠嚇了一跳，她的廠里哪有什么設(shè)計(jì)師呀?!但為了能和“嬌子堂”合作，邱惠大著膽子一口應(yīng)下來(lái)，連說(shuō)：“能，沒(méi)問(wèn)題!”

從“嬌子堂”出來(lái)，邱惠到新瑪特、大商等大商場(chǎng)的嬰、孕服裝專柜看了一圈后，就知道她在“嬌子堂”的話說(shuō)大了，看著柜臺(tái)里那些新穎、流行的嬰、孕服裝，她知道，以她現(xiàn)在的能力，是無(wú)論如何也趕不上人家的。

邱惠覺(jué)得她應(yīng)該請(qǐng)技師了，非常幸運(yùn)的是，她居然在勞務(wù)市場(chǎng)上碰到了一個(gè)在大連服裝學(xué)院進(jìn)修過(guò)的女孩。邱惠對(duì)女孩說(shuō)：“我是來(lái)招服裝技師的，我說(shuō)出要做的服裝思路，你能按著我的思路設(shè)計(jì)出服裝成品嗎?”女孩笑了，說(shuō)：“應(yīng)該能行吧!”

邱惠把女孩子領(lǐng)回工廠，兩個(gè)人逛商店，翻服裝書(shū)，整整憋了20多天，終于按著邱惠的思路設(shè)計(jì)出了7款嬰、孕服裝，打出樣板，到“嬌子堂”一送審，“嬌子堂”竟沒(méi)有提出任何修改意見(jiàn)，一次性通過(guò)了。

那天夜里，邱惠拉著那個(gè)女孩進(jìn)了一家飯店，喝了許多酒，醉得涕淚橫流。

這7款嬰孕服樣品通過(guò)后，邱惠又給這些產(chǎn)品增加了科技含量。針對(duì)現(xiàn)代年輕夫婦崇尚科學(xué)、崇尚自然的特點(diǎn)，邱惠又去上海進(jìn)了一批防輻射面料，這種防輻射面料具有多離子屏蔽的作用，孕婦穿在身上，可以有效地防止電視、電腦、通訊設(shè)備等產(chǎn)生的電磁波對(duì)人體的輻射，從而更好地保護(hù)孕婦腹中的胎兒。邱惠生產(chǎn)的這種加了防輻射面料的孕婦服裝推向市場(chǎng)后，深受孕婦的歡迎，產(chǎn)品非常暢銷。

邱惠就是這樣從一個(gè)從沒(méi)干過(guò)服裝的下崗女工，靠肯干、靠大膽，一路跌跌撞撞地闖進(jìn)了服裝界，成了服裝廠老板，讓邱惠自己都驚詫的是，她一個(gè)從沒(méi)學(xué)過(guò)服裝設(shè)計(jì)的人，現(xiàn)在竟然擁有了40多款自己設(shè)計(jì)的春夏秋冬嬰、孕服裝。

這些服裝給邱惠帶來(lái)了財(cái)富，僅和“嬌子堂”合作一項(xiàng)，每年就可簽下70多萬(wàn)元的生產(chǎn)定單，獲利數(shù)十萬(wàn)元。

編后語(yǔ)：創(chuàng)業(yè)者要善于從生活細(xì)節(jié)中了解自己的潛質(zhì)，從而確立自己的創(chuàng)業(yè)方向，這是至關(guān)重要的一步。