珍珠粉，如何攪動中國百億元“美麗商機”

當記者到達濟南的時候，張民先生也才匆匆從廣州趕回。雖是一臉的疲憊，但心中的那種興奮，還是洋溢其表。“我們真不能辜負這些投資者們，剛才我已經和產品研發合作機構聯系過了，馬上啟動新的珍珠粉產品研發計劃，估計明年5月之前可以上市。經過這么多年的市場培育，珍珠粉項目的投資時機基本成熟，我們一定要抓住這個市場機會，我們必須和全國的銷售終端進行通力合作，第一時間贏得市場。”

在張民眼里看來，珍珠粉項目之所以搞連鎖加盟的形式，是想通過這一科學的營銷手段，既快又穩地將項目推廣出去，讓西格瑪的產品迅速占領市場。“所有的投資者只要你的條件符合我們的要求，零費用加盟，并且免費對我們的加盟伙伴進行培訓、市場推廣策劃、品牌包裝。我不認為自己的膽子很大，我只是知道，我是在認真地做一份事業，我相信西格瑪珍珠粉的魅力和市場潛力。”

張民說，自己最欣慰的事情，就是能聽到加盟伙伴傳來的“喜報”。記者抽樣對其中30家加盟店進行電話調研，結果顯示，這些加盟店全部盈利，其中19家專賣店當月就收回全部投資。

我們為什么有信心推廣珍珠粉這個項目

張民俯下身來，撫摸著面前的一袋袋珍珠，很有感觸地說，這就是我的信心來源。

珍珠粉到底具有什么樣的神奇功效呢，記者查了有關資料：

據史書記載，能令“六宮粉黛無顏色”的楊貴妃，美容秘術就是經常涂用珍珠粉，用以保持她那如水的肌膚和花容月貌。武則天則更是對珍珠情有獨鐘，所以不僅聰慧過人，容貌更是超群，以至68歲登基時群臣嘆曰：“雖春秋已高，芳自潤澤”。清末慈禧太后將珍珠視為美容的妙品，御醫發明了有效的使用方法：晚上先用雞蛋與珍珠粉混合敷面，臨睡前洗掉再擦少許珍珠油，清晨起床后將珍珠粉涂于面、手、頸等部位以保肌膚水嫩柔滑。珍珠粉作為名貴中藥和美容佳品，已有三千年的歷史，《本草綱目》、《中華人民共和國藥典》均有詳細記載。珍珠富含白氨酸、蛋氨酸、光基歐磷氨酸等18種氨基酸和29種微量元素。光基歐磷氨酸為珍珠所獨有，它使珍珠顯現美麗光澤，是一種絕妙的保濕成分。

“其實我從很多渠道了解到，珍珠粉項目在上個世紀八十年代就開始凸現出來了，但由于當時的技術不是很成熟，價位一直高高在上，市場上產品魚目混珠，加之一些不法商販向市場兜售由一些珍珠皮層、珍珠蚌殼、貝殼等廉價材料生產甚至用化石粉冒充珍珠粉，并且整個行業的秩序亂了，聲譽也臭了。”張民說，珍珠粉本身的功效給予了他足夠的信心，他覺得，只要給消費者提供優質的產品，用一顆誠摯的心來做，這個市場沒有道理做不大；讓這一昔日的“皇家御用品”以老百姓消費得起的價位推廣出去，這個行業也沒有做不強的道理。

一次生病使她走上了珍珠之路

1999年他從當地一家中型機械廠拿了一筆買斷費下崗了。一種無形的壓力促使他暗下決心“一定要干出個樣來！”先后炒過股、搞過運輸、開過飯店，但均以失敗而告終，他積勞成疾倒下了，住進了醫院。躺在醫院里他靜下來，三年來所做的一切都象過電影一樣在眼前浮現！這些行業太傳統競爭太激烈！沒有一點新意，一定要尋找一條自己的路。一天，同病房患者女家屬問醫生都說珍珠粉美容效果好！我買了一袋用了以后怎么不見效果？大夫笑著說：“珍珠粉現在的質量太難保證了，好多廠家用貝殼珍珠皮層一起粉碎，真正珍珠成份極少，如果想美容，最好找人買珍珠然后自己回去磨，這樣質量有保證，效果一定很不錯，女患者說：“太麻煩，還是算了吧！”

“說者無心，聽者有心”，張民在這位女患者的怨言中得到了很大的啟發，他想：“珍珠是名貴中藥材，從古至今多少名人都把珍珠粉視為美容佳品，隨后的幾天里他查遍醫學美容資料，珍珠美容養顏、延緩衰老作用明顯，均有使用史實資料記載，但珍珠粉市場非常平淡，價格爭相壓低，質量也難以保證，使消費者失去了信心。在調查過程中他結識了青島的時尚女性張小姐，張小姐的親身經歷更增強了張民的信心，張小姐是青島曲藝團唱高音的，初次見面時他的年齡讓張民很好奇，看起來25左右的面貌，人卻已經39歲了，不是看了張小姐的身份證張民真實不敢相信這是真的，皮膚嫩白，潤滑，沒有瑕疵和皺紋，經交談才知道張小姐從來不使用化妝品，只使用珍珠粉!張小姐對張民講:“她使用的珍珠粉都是朋友從國外帶回來了，每一百克是800元，價格不菲。現在國內的珍珠粉的市場很混亂，質量沒保證，有一次她到浙江旅游，買了一袋子珍珠粉回來用了又腥又臭使用效果十分不好，從那次開始她從來沒在大陸買過珍珠粉。聽到這些更增強了張民的信心，他下定決心從珍珠開始他的真正創業歷程。

2001年6月他籌款到日本神戶考查，讓其驚喜的是：在日本好多商場、便利店、旅游景點都擺放一臺精致的機器和好多品質不錯的珍珠，為消費者現場磨制珍珠粉，整個加工過程十分透明，消費者購買熱情極高，張民驚喜了！現磨現賣！太簡單了！這正是自己數日來反復琢磨而未得其果的答案。

純珍珠粉現磨現賣，這一模式解決了困惑已久的一切問題。張民的西格瑪專柜在濟南成立了，由專門培訓的業務人員負責現磨現賣。為了配合銷售珍珠粉，每周六、日、節假日與商場聯合搞活動，反應異常強烈。柜臺被消費者圍得水泄不通，消費者爭相購買。通過這一活動西格瑪的產品迅速被消費認知和接受，營業額飛速提升，銷售記錄達4800元/天。

珍珠粉的熱賣，引來了不少躍躍欲試的商家。紛紛找到西格瑪總部，要求加盟，這是張民始料不及的。設備是日本進口的，價格和購買途徑都不是一般的投資者所能接受。怎么辦？2003年6月他先后走訪了多家機械設備廠，想仿制日本珍珠專用粉碎機，先后試驗幾次，都沒研制成功。經朋友介紹張民找到了北京精密儀器研究院。經過兩個多月的反復試制，具有噪音小、外觀美、材質優、操作方便、效率高等優點的新型珍珠粉碎機問世了！經權威部分鑒定性價比超過由日本引進的機器。使用壽命達20年。

張民說，把事業做大，誠信是關鍵

張民說，既然這個項目是自己奔波了多年而開發出來的，從機器的開發到產品的供應渠道，從制作的工藝到推廣模式的策劃，這個事業凝聚了自己太多太多的汗水，曾經有個臺灣的老板出資300萬，讓我把所有的專利和產品工藝轉給他，我一口拒絕了，這就是我的命根子。

為了推廣珍珠粉，張民以成本價格銷售著珍珠粉碎機和一些珍珠原料，很多人說他是個“死腦筋”，他憨憨地笑著，做事，就是要實在點嘛，等我的珍珠粉的市場份額做大了，再賺也不遲啊。

張民說，我們要以我們優質的產品，星級的服務去占領市場，讓西格瑪的加盟商遍布全國，“沒有最好，只有更好”盡管這些服務不是最完善的，但是我們會努力做得更好。“干好一個事業，其實就是做好一個實在的人！”這是張民的口頭禪。

張民正在引領著自己的西格瑪公司，在保證已有產品暢銷的同時，還在不斷地開發著新產品，打造新的經濟增長點，給投資者提供更可靠的獲利項目，他說，即將上市的西格瑪速溶珍珠粉、西格瑪珍珠粉軟膠囊、西格瑪珍珠降壓片、西格瑪烹飪珍珠鈣粉等一系列產品，勢必帶給他的加盟伙伴們更大的市場信心。

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