“倒糧”小伙二十三 三年賺了五百萬

日出而作，日落而息；臉朝黃土背朝天，一個汗珠摔八瓣——這是中國農(nóng)民千百年來日復(fù)一日年復(fù)一年勞作生活的經(jīng)典縮影；三畝地，一頭牛，老婆孩子熱炕頭——這是中國農(nóng)民千百年來恪守著的知足常樂的小農(nóng)意識的經(jīng)典寫照。

然而，今天一些具有先進創(chuàng)新意識的新一代農(nóng)民已徹底拋開了舊有觀念，他們在生之養(yǎng)之的這塊黃土地上尋找著自己的美好夢想，挖掘著屬于自己的“金礦”。吉林省蛟河市23歲的農(nóng)民經(jīng)紀人魯長俊就是其中已經(jīng)找到了“金礦”的一個佼佼者，請聽他講述自己“淘金”的故事——

闖蕩江湖苦練兵

一萬元的“工資”成為我創(chuàng)造財富的“助推器”

1996年7月，我中學(xué)畢業(yè)。由于考學(xué)未成，參軍母親又不讓我去，只好回到了家鄉(xiāng)蛟河市新站鎮(zhèn)朝陽村務(wù)農(nóng)。看到自己的父母每年僅靠種地維持生活，辛辛苦苦勞作一年，收入才勉強支付一家人的花銷，我心里很不是滋味，那時我就暗下決心，決不能再像父母那樣臉朝黃土背朝天一輩子的貧困下去了！我要尋找一條適合我并能體現(xiàn)我人生價值的創(chuàng)業(yè)之路、致富之路！

我們朝陽村山林中盛產(chǎn)五味子、穿地龍等藥材。每年一到秋季，不少本地和外地的商販便經(jīng)常來村收購，有些農(nóng)民就靠這個富了起來。我的父母也利用農(nóng)閑時上山采集藥材，我也幫他們出去賣。賣藥材時，我心里就想：采藥材賣來錢挺快，比在家里種地強多了，不如我也買輛車去販運！誰知，當(dāng)我滿懷信心地向父母提出我的想法時，便被父母一口回絕了，父親說我太小，根本闖不了社會。就這樣，我的第一個想法破滅了，但心里卻一直沒有放棄走出去的念頭。

1998年5月的一天，在舒蘭收購糧食的姨夫路過我家，進屋便和我的父母商量他收糧的一些事兒。聽著姨夫談他在外走南闖北的經(jīng)歷，我年輕闖蕩的心又一次被撥動了，當(dāng)即就和父母提出與姨夫一起出去到外面闖一闖，見見世面。因為是給姨夫幫忙，父母沒有過多的阻擋我。從此我便和姨夫一起在舒蘭市上營鎮(zhèn)從事糧食和土特產(chǎn)品的收售工作。

我雖然只有初中文化水平，但人還算機靈，眼里有活，手腳也勤快，在收糧過程中我出了不少好主意，姨夫也對我特別滿意。1998年10月的一天，我們在舒蘭市收購了一車黃豆，當(dāng)時裝完車已經(jīng)天黑了，在車回上營的途中，由于車載重過大，車胎突然爆了，無法行走。前不著村后不著店，姨夫急得連連說：“這可怎么辦呢？”當(dāng)時我憑以前路過一次的記憶，知道四五里遠的前面有個修車鋪，便告訴姨夫。姨夫說：“那可太遠了，怎么去呢？”我毫不猶豫地說：“姨夫，你們等著，我去叫修理工。”說完，我脫下大衣，撒腿就跑，當(dāng)我跑到修車鋪時，衣服上下已全被汗水濕透了。我和修車師傅打車飛快地回到了停車處！當(dāng)車修好后，姨夫看我渾身是汗的樣子，不由夸我說：“長俊真是好樣的！能吃苦，將來肯定有出息！”

12月下旬，姨夫給了我一萬元錢，說是我的工資。我拿著厚厚一沓錢，瞪大了眼睛望著姨夫說：“姨夫，你是不是給多了？”17歲的我可是頭一次見到這么多錢啊！但姨夫卻笑著說：“我還怕你嫌少呢！”

啊？幾個月就能掙一萬元？農(nóng)民種地兩三年也掙不到一萬元哪！這令我太吃驚了。這件事不僅讓我受到了極大的震動，也給了我很大啟發(fā)，我這才知道原來收售糧食的比種糧食的收入要高幾百倍、幾千倍呢！從那以后，我下定了要干這一行的決心，就更有意識地跟姨夫多學(xué)習(xí)，多鍛煉，很快就掌握了一些基本的收購、銷售的常識，還幫著姨夫處理了幾樁很棘手的生意，姨夫?qū)ξ液軡M意。在跟隨姨夫?qū)W習(xí)的這三年多，我還先后到了晉江、福州、廈門、杭州、蚌埠、滁州等地，一邊做生意一邊學(xué)習(xí)考察，跑了大半個中國。我經(jīng)常以推銷員、業(yè)務(wù)員、銷售員的多種身份出現(xiàn)在各地的許多大中小企業(yè)中，細心地學(xué)習(xí)他們的經(jīng)營管理、市場營銷等方面的經(jīng)驗，為自己將來的“單飛”打下了良好的基礎(chǔ)。

誠實經(jīng)營拼信譽

“長俊糧貿(mào)”成為農(nóng)民們和商販們的“中轉(zhuǎn)站”

2001年5月，我告別了指導(dǎo)、培育我成長的姨夫，自立門戶，成立了“長俊糧貿(mào)公司”，開始了自己收購糧食的第一步。萬事開頭難。當(dāng)時我剛滿20歲，但由于我長得貌不驚人，身材瘦小，像個十七、八歲的孩子，又沒有姨夫那樣的知名度，農(nóng)民和商販都不太信任我，也根本不把我放在眼里。有一天我和妹妹去龍鳳村收玉米時，一連收了三天，一車也沒收著。看著別的商販一車一車地拉，我怎么收不著呢？我既納悶又不服氣，第四天我又開車去了。當(dāng)時村里有一農(nóng)戶家里有6000多斤玉米，我聽說后就直奔他家，問他：“大爺，你的玉米賣嗎？”大爺用輕蔑的眼光上下打量我一番說：“我賣，你能收得起嗎？”我說：“大爺，你就說你的玉米多少錢賣吧？”大爺說：“四角二分。”我說：“那好，我全收了。”大爺一愣，說：“你不是開玩笑吧？你有那么多錢嗎？”我見他不信，順兜掏出一沓錢。大爺見我真的有那么多錢，十分驚訝地問我：”你多大年齡了？”我說：“20歲了。”大爺說：“這么小就出來闖，真不容易！可你不嫌收得貴嗎？”我說：“貴我也收！請大爺放心，雖然我收得價格高，但決不苛秤。請你看好秤。”就這樣，我狠狠心用高價收了一車玉米。那年一般好的玉米也就在0.38-0.40左右。雖然當(dāng)時我收的這車玉米沒有掙到錢，但是我的口碑卻借這個大爺?shù)淖靷鞒鋈チ耍f有個20歲的小伙，講信譽，不差稱，收價還高。后來我再到龍鳳村收糧時，老百姓都搶著賣給我。

剛開始收糧時我還有一個最大的困難，就是資金不足，手中只有姨夫給的一萬多元和父母湊的，一共才六萬多，所以我收了糧后根本不敢壓糧，見利就走，有時候一車糧才能賺50塊錢！有很多時候眼看著糧食的利潤很高，可就是沒有錢來收，真是著急呀！當(dāng)時我收糧只是和公主嶺及外地的一些客商搞對縫，將收上來的糧食賣給他們，他們再倒給糧庫，因此人們都管我們叫“糧販子”，我也根本不懂什么是經(jīng)紀人。后來經(jīng)過多次來往，我言出必果，誠實守信，這些客商對我非常信任，把他們的不少錢放在我這里，讓我大量地收糧。這實際上是利用別人的錢來做生意啊！手中有了大筆的錢，我這才有了周轉(zhuǎn)資金，才能大量地收糧，有時價格還比別人給的高。這樣不僅農(nóng)民們愿意賣給我，就是一些下面的糧販子也把糧都往我這里送。時間長了，我的公司成了農(nóng)民們和二道糧販們的“中轉(zhuǎn)站”了。

當(dāng)年在我和妹妹及父母的共同努力下，共收購玉米5000多噸，白瓜子40噸，各種藥材20余噸。這下，就連一開始不太支持我的父母也都對我刮目相看了。

糧食和特產(chǎn)品收上來了，可是往哪兒賣？賣給誰？這是我遇到的又一個問題。畢竟，我們收購糧食的目的就是為了賣啊！一開始，通過姨夫的一些老朋友、老關(guān)系的介紹也能賣出一部分，但畢竟不能永遠指靠別人啊！再就是，由于一開始收購心切，也想打知名度，對糧食質(zhì)量也不太懂，收的糧食價高，但賣的卻較低，利潤空間小。于是我就虛心向別的經(jīng)紀人請教，不懂就問，邊干邊學(xué)，很快就掌握了糧食及土特產(chǎn)品的晾曬、手選、包裝、烘干、鑒別等一系列技術(shù)，也逐漸摸到了一些市場規(guī)律，漸漸地成了一個糧食及土特產(chǎn)品的內(nèi)行。在把握收購與出售的價格方面也有了明顯的提高。由于我講信譽，重合同，錢款支付及時，注重收購糧食質(zhì)量，有許多當(dāng)?shù)氐馁u糧戶和外地的收糧客戶都與我建立了長期的合作關(guān)系，僅新站鎮(zhèn)與我長期合作的經(jīng)紀人就有30多人，這也為我今后的發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。這一年，我成功地撈到了自己創(chuàng)業(yè)后的第一桶金！而到2002年收購糧食及各種藥材的時候，許多農(nóng)民都主動將產(chǎn)品送到我的收購點。這無疑省去了我不少的人工費、運輸費！這一年我共收購黃豆4200噸，玉米2200噸，白瓜子130噸，各種藥材40多噸，收購總量占全鎮(zhèn)50%左右，其中白瓜子一項我個人就收了新站和拉法兩鎮(zhèn)的70%還多！

信息開路搶市場

我成為新站農(nóng)民經(jīng)紀人的“領(lǐng)頭羊”

從一個普通的農(nóng)民，到一個農(nóng)民經(jīng)紀人，身份的轉(zhuǎn)變很容易，而觀念的轉(zhuǎn)變卻絕非易事。比如說對市場行情的認識，我就經(jīng)歷了一番波折。當(dāng)時創(chuàng)業(yè)時憑著年輕人的一腔熱血和激情，也可能憑運氣偶爾成功。然而，市場不相信運氣，也不相信眼淚，僅有激情是不夠的。

2002年末，我收進了2000噸玉米。由于我沒有掌握好水分和市場行情，發(fā)出去的玉米有480噸因為水分超標(biāo)（對方調(diào)整了水分標(biāo)準(zhǔn)），到了錦州桃園糧庫被全部拒收。而在銷售時玉米價格已大大下跌，最后賠了7萬元才把玉米全部出售。這年的三十晚上，在人們興高采烈地歡渡除夕的時候，我也吃了餃子，可我吃的餃子是伴著淚水咽下去的啊！只到這時才深刻地發(fā)現(xiàn)自己，也真正地知道了信息在市場中的重要作用。從這以后，我加強了信息的搜集與積累。我一方面從加強管理入手，聘請了糧食質(zhì)檢員，嚴把收糧質(zhì)量關(guān)。另一方面，建立了糧食購銷價格信息網(wǎng)，隨時掌握糧食市場行情的變化，并根據(jù)信息來決策，這就使我如魚得水。

2003年秋季，我收購了3500噸黃豆，收購價是0.90-1.10元之間。當(dāng)時糧販子以每斤1.5元的價格上門來收，并且質(zhì)量好的和差一些的全都要。這時出手，利潤也是相當(dāng)可觀的！許多人紛紛把收到的貨物出手。但我未輕舉妄動。我通過信息網(wǎng)絡(luò)了解到黃豆的市場價格還要上漲，就堅持壓貨不賣。到了年底，黃豆市場價格一路上漲漲到了每斤1.6元，這時我才出手。短短幾個月我就多掙了幾十萬元！

2004年初，玉米的價格一直走低，甚至到了無人收購的地步，一些農(nóng)民急得還要降價。這時，我通過信息網(wǎng)絡(luò)了解到，由于受國內(nèi)某些市場的影響，玉米的低迷下跌勢頭很快緩解，玉米的價格可能在一個月左右上升。于是我果斷出手，以0.25元一斤的價格收進了5000噸玉米。到了正月十五左右，玉米價格果然漲到了0.35元一斤！這時我將這5000噸玉米全部出手，一個月之間就漂亮地賺了20萬元！

在不斷地捕捉信息、利用信息搶占市場先機的同時，我越來越感到：一個人的信息再多，也不如十個人、一百個人的！一個人的力量再大，也不如十個人、一百個人的！為了在激烈的市場競爭中不斷壯大，立于不敗之地，必須要形成規(guī)模，開展聯(lián)合。現(xiàn)在新站鎮(zhèn)從事經(jīng)紀人的不下幾十號人，如果能將他們聯(lián)合在一起，既減少了無序競爭，又可以整合零散資源，集中大家的智慧和優(yōu)勢，形成一個拳頭——砸向市場！我的想法得到了鎮(zhèn)黨委和其他經(jīng)紀人的支持。2003年初，由我任理事長的蛟河市新站鎮(zhèn)青年經(jīng)紀人聯(lián)合體成立了，成員共50多人。我雖然在他們中年紀最小，但經(jīng)驗較豐富，就常常給他們介紹一些市場經(jīng)營知識、經(jīng)驗，還幫他們聯(lián)系貨源、貨款等。在我的帶動下，聯(lián)合體的成員們一改過去各自為戰(zhàn)的局面，不再互相拆臺，而是主動互通有無，信息共享，互相幫忙，共同受益。一年過后，大家的收入比過去提高了一倍多！2004年4月，成立僅一年的聯(lián)合體在“第二屆經(jīng)紀人國際論壇”上被評為“中國經(jīng)紀十大創(chuàng)新企業(yè)”！這對我們是一個極大的鼓勵！

我拼搏！我創(chuàng)業(yè)！我成功！我致富！但是我一直沒有忘記我的家鄉(xiāng)。2003年2月，經(jīng)過不懈的努力，我招來吉林的一個客商，在新站鎮(zhèn)二中基地投資100萬元建立一個養(yǎng)雞場，大規(guī)模養(yǎng)殖鵝和雞。然后再上設(shè)備，對鵝和雞進行深加工，經(jīng)包裝后出口。與此同時，我還投資10萬元購買了一套修路設(shè)備，為我的家鄉(xiāng)修路8公里。我的這幾項工程可解決農(nóng)村剩余勞動力200余人，緩解農(nóng)村勞動力再就業(yè)難的問題。而我現(xiàn)在用的工人多數(shù)是雙下崗職工，長期工人20個，每年支付他們10萬余元。

我的成就得到了黨和政府及社會各屆、廣大群眾的認可。2001年末，我被評為吉林市優(yōu)秀市民”；2003年4月，我被評為“新站鎮(zhèn)2002年度優(yōu)秀青年經(jīng)紀人”。2004年4月，我光榮地被評為“吉林市十大青年創(chuàng)業(yè)明星標(biāo)兵”！

現(xiàn)在，我的青年經(jīng)紀人聯(lián)合體成員已增至150人。我們的糧食和土特產(chǎn)品已占領(lǐng)了大半個中國市場，除吉林省外，山東、遼寧、黑龍江、河北、福建等都有我們的市場，個別產(chǎn)品還發(fā)到韓國。我的資產(chǎn)已達500萬。2004年5月，我投資近200萬元在新站鎮(zhèn)興建占地7000平米的大型糧庫，現(xiàn)主體已基本完成，估計10月底全部竣工。屆時，我將成立“長俊農(nóng)糧特產(chǎn)儲運公司”，將我的事業(yè)做得更大、更強，做成更大的規(guī)模，創(chuàng)造更多的利潤，賺取更多的財富！