營銷：企業開門頭件事

營銷就是企業的衣食之源（此處不包括那些只在資本運作中呼風喚雨的公司），對一個企業而言，健康的現金流就是企業肌體的血液。而健康的現金流如何才能發展循環于您的企業呢？絕對不是守株待兔，而是要營銷。應指出，盡管改革開放下市場經濟體制越來越完善，但是人們觀念中仍有一些錯誤印象流傳至今。特別在沿海發達地區以外的地方，“酒香不怕巷子深”、“營銷就是瞎忽悠”等說法仍有市場。市場營銷在中國發展速度太快，以至于許多人尚未醒過來，便被市場的浪頭裹挾而走，他們不知何謂“市場營銷”，僅從自己的經歷和角度去理解它。在中國，“市場營銷”是一個常常被誤解了的概念。而人們對營銷的錯誤認識，將直接導致市場競爭能力技不如人，不管是地區、還是企業或個人。

被企業界稱為江南營銷大王的吳泗宗教授有句名言：“企業的宗旨是成長，成長的關鍵是持續，持續的動力是需求，營銷是企業達成市場供給與需求之間的唯一橋梁”。決勝市場靠的就是營銷。市場營銷學給人們提供了一系列理論指引，給你市場化的頭腦，如何發現需求？定義環境怎么做？怎么配備企業的營銷資源？如何運用外界的資源為企業營銷所用？從策劃到執行給您一個經營市場的指南和大全。

當然，中國圖書市場有大概上百種形形色色的介紹市場營銷基礎理論的書，包括營銷基礎理論的各個方面。但是，針對中國市場“營銷者”的最全面、最新穎、最實用的著作尚不多見。吳泗宗教授所著的《市場營銷學》（第2版清華大學出版社出版）正是解決中國“營銷者”問題的最佳讀物。這是一本營銷工具書，因為它全面，包含了所有基礎理論的介紹和營銷實踐問題的操作，還包含了最時尚的營銷概念的說明和應用，還加入很多寓言式的市場博弈（如“囚徒困境”、“智豬博弈”等）讓人感同身受。這也是一本新時代營銷專業的教材，因為時代呼喚學生能夠深入、全面地了解企業市場運作并模擬，而非紙上談兵，該書被評為國家教育部重點推薦教材，也反映了我國高等教育改革的前沿化方向。

如果您是“營銷者”（國外也稱“營銷經理人”和“營銷管理者”，在我國，企業家一定也是營銷者），一定能夠在書中回憶起自己開創的事業所經歷的生長曲線，面對市場涌現的大量機會，您是如何從轉型的企業體制中“突出重圍”；又是如何克服企業各個成長階段的艱難困苦，帶領企業做出一個個在市場上擲地有聲的重大決策。營銷是企業的生命線，這本書也能將警句化作一條條可執行的制度，便于企業的營銷流程化管理。

特別是書中“營銷策劃”一章，可為企業家、營銷經理和咨詢人員如何馳騁市場提供全面的參考；此外，我認為這是一本獻給未來企業家的書，書中強調市場營銷的系統性和完整性，通過啟發，引導讀者進行思考，書中有專門的模型篇章是特意為這些讀者編撰的。現代市場的競爭越來越激烈，營銷人才必須走向高端化。西方跨國企業對消費者和市場競爭的研究達到了極其深入的程度，期望用模擬軟件來量化研究營銷問題，就像美國能夠完全依靠高科技來打贏戰爭一樣。中國市場的營銷有自身的特色與哲學，不是單純高科技模型能夠解決的。但是在面對全球市場，面對日益發達的中國市場，高科技的輔助無疑能夠大大促進企業的營銷能力。營銷模型歸根結底需要營銷人才來開發，國內企業市場工作將由營銷人才和銷售人才共同承擔。而銷售經理、營銷經理、營銷總監，企業總裁要高瞻遠矚，則必須是精通市場營銷最全面業務的高端人才。（在國外企業，營銷部人員不會使用高級統計分析方法進行市場分析是不可想象的，而在國內企業，這種情況比比皆是）

《市場營銷學》由同濟大學經濟與管理學院副院長吳泗宗教授主編，學院多位教授與教師集體參與編寫，代表了該校在財經領域市場營銷理論與實踐領域的工作。相信這本著作能夠推動中國的企業界向規范的營銷流程和豐富的營銷藝術發展，再發展。

我相信，如果您需要一本對您理解市場、操作市場、提升自我的書籍，那就是吳泗宗教授主編的這本《市場營銷學》。最后以一句西方所有營銷者的信條做結語：

“營銷就像在大海中玩沖浪，消費者創造了浪潮的走勢！”