僅憑資金充足就貪大 高智商反成低能兒

喜從天降貸款來

棄小貪大上新項

2003年春節，在外漂泊了四年后，我回到了家鄉長沙。那天，剛剛從單位辭職不久的哥們兒——陸柯和騰云林找到我，商量一起做點事情。俗話說，“眾人聯心，其利可斷金”，而我們三人，素質沒說的。騰云林以前是公務員，有很好的社會關系；陸柯是搞財務的，對社會上的應酬比較懂，是做公關的好手；至于我，重點大學的四年經濟管理，不僅打下了扎實的理論基礎，而且三年來的市場滾爬，更是為我的人生履歷寫下了重重的一筆，三人立志一定要干出一番事業來。

當時，恰逢聯通公司為擴大市場份額，對外實行個人投資聯辦營業廳。這可是可遇不可求的好事，我們立馬湊了8萬元，通過關系申請了一個聯通營業廳，由騰云林任總經理。我們都非常看重這第一份事業，辛苦自不待說，但半年多下來，居然小有成就，公司有了近十萬元的收入。那段時間，我們沉浸在成功的喜悅中，感覺天空是瓦藍瓦藍的。

2003年7月的一天，騰云林挺神秘地對我們：“我有個要好的朋友可以拿到銀行貸款，利息只有七厘四，要不要？”雖然生意場上都說船小好調頭，但要抗風浪還得靠大船，而且我們三個從一開始就不安心這樣小打小鬧。見騰云林這么一說，我立馬接茬道：“這么低的利息，別人想貸還貸不來，為什么不要？”在經過短暫的商量后，我們向銀行貸了30萬。這筆貸款對于我們剛剛起步的小公司來說，真的是筆不小的款項，而且耐人尋味的是，在確定貸款以前，我們還沒有需要這筆投資的項目，而確定要貸款的唯一原因就是利息低。

貸款到賬了，這筆錢也不知不覺給公司帶來了變化：賬面上的現金多了，但是在公司目前的業務收入狀況下，如果沒有新增業務，利息將吃掉我們一大塊盈利；另外，經營心理上也起了變化，有錢了，費用支出沒有以前看得那么緊了。

剛好，一個朋友單位有一部二手“別克”處理，我們來不及考慮就把它買了下來。沒事的時候，騰云林便帶著我和陸柯在公司院里學開車，看著旁人羨慕的眼光，我們深深地覺得，開別克的感覺就是不一樣。

車開膩了，我們三個便又商量趕快找到一個可行的項目，讓趴在賬上的資金活起來。

“開個酒吧怎么樣？”騰云林邊說邊分析道，“星城長沙作為一個高消費城市，娛樂業相當發達，而且很多人靠此迅速發跡。你負責管理，陸柯負責財務，我負責外聯，再加上有資金做后盾，沒理由不能成功！”

騰云林的話一點都不假，長沙雖然只是一個內陸省城，但它的娛樂業卻相當發達，特別是酒吧，一點也不比北京的三里屯遜色。而且，我相信騰云林有呼風喚雨的能力，有這一點，生意總不會虧到哪去，況且我們兩個都受過良好的教育，別人能做起來，我們為什么不能？于是在“閑置資金”的慫恿下，我們不知不覺把公司送上了一個小公司“大資本”運作的平臺。

酒吧是一個高消費行業，人們對它的環境氛圍格外講究，盡管我們不恥下問地請教了許多行家，但由于經驗的缺乏，對設備、裝修的投入還是低估了，資金出問題了。無可奈何之際，我們只好將贏利的聯通營業廳低價盤了出去，可到手的錢還是無法解決根本問題，眼看時間一天天過去，“箭在弦上，不得不發”，我們只好把手再次伸向銀行，又貸了20萬。這樣，我們勉強撐起了一個價值六、七十萬的酒吧，要知道，我們三個人的本金加起來也還不足十萬元，不到總投資的八分之一。

2004年6月6日，“魅力”酒吧終于在緊鑼密鼓中開業了。雖然當天營業出現不少問題，但是優良的環境和熱烈的氛圍，還是吸引了一大把前來消費的人群，那晚，營業收入竟高達二萬元。

借著開業的紅火局面，騰云林把大部分時間用在調動其社會關系上，許多部門、單位也紛紛前來捧場，而我每天的功課之一便是到銀行把營業款存上。

這一強勢的開局維持了兩個月，我們已經有了40多萬元的進賬。騰云林粗略地算了一下說，照這樣下去，再有三到四個月，全部投資就可以回籠。在一個開心的氛圍里，騰云林計劃自己買輛車；陸柯也開始四處看樓盤，準備換一個新家；而我還沒尋思清楚，如果年終分到利潤后，先拿去做什么？

不懂經營管理亂

高智商也敗北

可從第三個月開始，生意漸漸走向常規狀態。此時，一直被掩蓋的管理問題被擺在了我們面前。三個人開始冷靜下來總結分析：首先，開業的紅火只能表明我們酒吧的定位是對的，但不表明我們經營和管理沒有問題；其次，經營狀況不穩定，時好時壞，服務人員少了，有時生意好不夠用，保有現在的人員規模，生意差的時候又顯冗余，成本居高不下。

經過商量，我們決定加強服務管理，以重新吸引顧客；適當精簡人員，降低開支；加強設備管理和成本核算，由陸柯盡快把開業以來賬目梳理清楚。

調整后的經營態勢一度有所好轉，但由于積累的問題太多，加上經驗不足，使得管理的執行力大打折扣。不可捉摸的市場終于還是變臉了。

經營不好，這氣兒也就不順了。那天，我發現前臺單據和后房的對不上，這已經不是第一次了。我氣沖沖找到騰云林說：“我們做了這么長時間了，怎么也應該有個財務收支情況的明細表了吧？現在賬目太亂了，前臺與后房的單子經常對不上。還有呢？我們三個人都沒有拿工資，誰用錢就從當日營業額里支取，打個借條就可以，誰用了多少錢都搞不清？生意賠賺是一回事兒，但總不能稀里糊涂的。你得和陸柯說說？”

騰云林也有意見，但三個人做了這么長時間朋友，還是沒有把這個問題嚴肅起來，陸柯做了幾天賬就又擺到一邊去了，沒人再公開說這事兒了，但心里還是挺別扭。沒多久，員工內部也干起架來了。當時，幾位調酒師基本上屬于騰云林的親戚陣容，又屬我們的招牌，在酒吧地位特殊。糾紛在騰云林的一個親戚和一個主管之間發生，而主管是通過陸柯專門請來的。在這種情況下，騰云林一方面要面對我和陸柯，一方面要面對他的親戚。最后主管走了，陸柯有些不快。事情的不了了之使得許多涉及管理和經營的原則被軟化了。

幾何學上講，三點決定一個平面。騰云林、陸柯和我組成的管理層原本想來是個牢固的結構，但關系的介入以及感情因素，使得很多問題不能公開化，即使公開化也無法從根本上解決。于是三個人之間出現了微妙的爭執，一個本來緊密的團隊開始有了裂縫。

與此同時，由于冬天的到來，外出泡吧的人明顯減少，導致經營額急劇下降。記得有一天，我像往常一樣蜷曲在酒吧外的小車里，透過車窗計算進入酒吧的顧客數。一輛白色小車停在了酒吧門口，“一個，兩個……六個！嘿嘿！”一輛小車里面居然下來了六個人，可把我給樂壞了。但我高興得太早了，那天晚上，除了來了這一桌大客外，只稀稀疏疏地來了十幾對散客，望著空空蕩蕩的大廳，我的心一陣陣地痙攣。第二天，像剛開業那段時間一樣，我們每天又開著車去銀行，只不過不是存錢而是取錢。

如何讓淡季不淡，成為了我們三個人共同的心病。我提議下，我們決定學著沿海的樣，聘請非洲人登臺表演。很快，非洲人的登臺表演又成為星城娛樂業的新鮮事，還愣是吸引了一些顧客。

可演出紅火了沒幾天，我們就發現，人氣雖然很旺，但營業收入并沒有增長很多，而且付給外籍演員的報酬特別高。這么一算，我們對搞演出的熱情也一下子冷了下來。

就在這時，那些賒銷酒水、副食給我們的供貨商開始登門討債了。三個人在成堆的原始憑證和借條中扒拉了一天，發現酒吧的三角債已經非常嚴重，一方面賒來的商品錢未付，另一方面，消費簽單的數額巨大，很多贏利都只是一個數字掛在賬上，而那先后拿下的50萬元貸款，沉重的利息卻將虛高的盈利擠得所剩無幾。

2004年6月，在看不到任何“春天”的轉機的情況下，我們三個又商量開來了，決定低價轉讓這家寄托我們全部雄心大志的“魅力”酒吧。

從“門庭若市”到“門前冷落”，只經歷了半年多的時間，而在此后半年甚至更長的時間里，我都很難直接面對失敗的結局，心里一直在思索，如果沒有那50萬元的貸款，我們一直經營那家聯通營業廳，又將是怎樣一副光景呢？資本快車道對于一個剛剛起步的小公司來說，究竟是好事還是壞事呢？