胡俊峰：守規則的游戲者

程艷玲

這是清華同方數碼娛樂部常有的辦公氛圍，墻上貼著H5游戲的美女代言人的照片，兩個主角都是清華同方娛樂事業部的員工，與這兩張照片同時出現在辦公室各個區域的還有一張宣傳畫，無數個藥丸簇擁著一個“P”，每一個藥丸上都標著“H5”，中間的“P”代表著play，圖上醒目的位置寫著唬人的“想High嗎，那就磕吧”。在辦公室的地板上，不規則地排列著有H5字樣的藥丸圖，在不同的時間段，會換成不同的顏色和形狀。這些都是胡俊峰一手策劃的杰作。

市場細分下的機會

早在2002年，胡俊峰就放言，休閑游戲一定會火。那個時候，胡俊峰還不像現在這樣學著去用 “或許”、“可能”這樣的詞。不過這種底氣并非出自什么嚴密的論證，胡俊峰侃侃而談的說理中，也很少會借助“市場規律”等這樣的專業術語，惟一的憑借就是“直覺”。之所以對自己的直覺這么自信，皆是因為自大學起，胡俊峰數次做過和做成的事情，今天看來大多都有首嘗番茄的味道。

1993年，胡俊峰放著吃香的系統工程師不做，從美國電腦天地公司北京辦事處脫身出來去做聲訊服務。那時候，胡俊峰是京城俱樂部的會員，當時周圍的會員朋友捧著他的名片問他是做什么，他自己都說不清楚。如今這種服務被冠以電信增值業務，做的一片紅火。6年以后，胡俊峰和朋友一起開發出“笑傲江湖”網絡游戲。對于這個影響了一個產業的舉動，當時胡俊峰做的時候也是兩眼一摸黑。剛開始，幾位創始人都琢磨不透自己在做什么，只知道那種很多人的在線游戲可以凝聚人，而且聯到服務器上的業務還可以有版權保護。當時，很多國內外的游戲開發商尚在單機游戲上費盡心機。一些臺灣的游戲開發商專門跑過來問他們，“笑傲江湖”到底是什么東西，胡俊峰告訴他們是網游，“那網游又是什么”，這個問題之后就沒了下文。但就是這個連胡俊峰自己都說不清楚的網游，在之后短短幾年里發展成了一個金礦產業。而“笑傲江湖”也因一年后獲得海虹青睞，并獲得投資1300萬元而贏得業界的一片嘖嘖聲?！靶Π两币虼顺蔀楹》濉坝螒蛉松敝凶钜鄣臉撕灐?/p>

同樣被胡俊峰言中，之后不久，聯眾迅速以休閑游戲占得先機，聚攏了大量人氣，隨后興起的QQ游戲后來居上，奪去了不少眼球。這段時間，因種種原因放棄笑傲江湖的胡俊峰轉投中國移動的12586“音信互動”增值業務一年后，以顧問身份幫助完成清華同方對可樂8的收購，收購完成后進入亞信主管業務創新。2004年底，當轉了一圈的胡俊峰再次走進清華同方數碼娛樂事業部，并確定走休閑游戲路線時，這個預言者似乎已經成了遲到者。

“沒有牙膏之前，我們不知道牙膏是什么東西，有人生產出來了，大家都去用他的，這個廠商淘到了這個行業的第一桶金，也因此做得很大。但慢慢你會發現，市場上會逐漸出現香味牙膏、藥物牙膏還有便攜式牙膏等等，不同的人會根據自己的喜好和需要有更合適的選擇，這就是市場細分帶來的機會?！彪m然仍看好休閑游戲的方向，但面對諸多的前行者，這次胡俊峰不能再單憑直覺去跟風和贏得支持。當然，胡俊峰這次拿市場說事并不僅僅是為了彌補自己之前未曾實踐預言的遺憾，從老板轉向職業經理人的角色，雖說不再擔當一個公司生存和發展的壓力，但為股東贏利的擔子也同樣讓胡俊峰慎之又慎。

按胡俊峰的比喻，H5似乎更應該是香味牙膏，時尚又大眾化。而市場上已有的“牙膏”大多是大眾化的多人和單人游戲，H5取其折衷，以雙人游戲為主線。這種組合極易形成而且能滿足互動的需求，而且最為關鍵的一點是玩H5不是必須要經過注冊的程序。這個切入點的靈感來自于日前極為HOT的FLASH游戲，上手簡單、不用注冊，而且游戲花樣題材眾多，這些對于將游戲作為閑暇時的放松、且追趕潮流的群體來講無疑是莫大的誘惑。而H5正是集FLASH游戲之所長，除了不用注冊，游戲簡單，耗時極短，并且目前正以每月十幾款的速度推出。按胡俊峰的期望值，這個速度還將很快提高兩倍。但是，H5跟FLASH小游戲關鍵的不同，就是H5是網絡游戲，只有依附于互聯網的游戲，其版權才可能被保護，才能真正使游戲成為贏利的產品，這是胡俊峰在H5的策劃上最具匠心的一筆，也是做“笑傲江湖”時積累下來的經驗。

H5不需要注冊，沒有完全依賴時下流行的積分手段，這就使得游戲玩家的粘著度遭到質疑。這也是胡俊峰提出要走休閑游戲路線時遇到的主要阻力?！拔易钣憛捵?，也經常會忘記自己在哪些地方注冊過。對于游戲玩家來說，不是說在哪里留下了一個號，就會喜歡去哪里，最大的粘著度是讓他們喜歡，讓他們記在心里。至于積分，的確有一部分很熱衷于積分，但那畢竟耗時耗力太大，現在不會有太多的人有太多的時間和耐心投注過去，總有一個群體喜歡這種耗時短而且沒有約束的游戲，況且我們還可能根據客戶的需要設置積分?！北M管這個關鍵問題的答案，胡俊峰仍主要是動用了自己的感覺，但多年游戲經驗的積累和對游戲群體心態的洞悉，最終胡俊峰以自己的感覺感染了大家的感覺。如今的H5部落已經達到了幾十款游戲的規模，同方數碼游戲事業部的人每天都在測試中體會著H5要傳遞給大家的放松感覺，也不斷地在其中激發自己的開發靈感。

投注于未來

作為清華同方收購可樂8的特別顧問，胡俊峰深諳其中的意義。在人們的印象中，同方這個名字給大家的第一反應會是PC。的確，在PC領域占據的重要席位，已經使得同方不可避免“著名的PC廠商”的定語。只是PC市場的日漸薄利，已經使得這個份量頗重的品牌難當更多利潤的重擔。于是，投注多元化已是諸多PC廠商長遠規劃中的必選項，同方也不例外?？蓸?對于清華同方的意義，是要將其打造成一個有著較大贏利空間的品牌。

收購可樂8時，以桌面臺球游戲起家的可樂8是贏利的，但贏利的途徑不是出于最初的休閑游戲，而是其后為生存所取的“奇域”、“美麗世界”等網絡游戲?？蓸?的創始人都是胡俊峰交情不淺的朋友，作為同道中人，又有著同樣操持企業的經歷，使得胡俊峰雖然對可樂8沒有深挖休閑游戲的巨大潛力，而轉投大型網絡游戲極為可惜，但他也能體會，對于一個花自己錢的老板來講，生存要比發展來得迫切。因此，在清華同方和可樂8的聯姻上，胡俊峰是竭盡全力地撮合，這其中實現可樂8真正價值的理想占據了較多的成份。

所以，在回過頭來親自引領可樂8的發展時，胡俊峰考慮最多的是尋找清華同方戰略和可樂8價值的交集。但“船大掉頭難”，如果第一步選擇不慎，對在可樂8上寄予厚望的清華同方來講將是更大的遺憾。因此，將可樂8再次打造成一個休閑品牌之后再成就為贏利品牌，這個過渡是胡俊峰必須深思熟慮的問題。H5在達到100款游戲之前，是不考慮收費的，這個階段是一個為大眾熟悉和接受的過程，但越過100款的坎，就需要支付一定的費用。在這個環節上，H5有著獨具匠心的設計，這既避免了收費的硬傷，又可以讓免費玩家接觸新鮮的游戲，并吸引這部分免費群體的注意力。“新鮮感”引發的誘惑力，是胡俊峰在H5上投下的賭注，這個判斷是否正確，胡俊峰用“可能是對的”作答，但H5能成為可樂8專注休閑游戲的處女作，足以說明這個“可能”已經不是胡俊峰一個人的判斷。

對于時下頗為流行的移動娛樂概念，H5也有不小的施展空間。即將推出的Java和FLASH小游戲，完全可以移植到手機上，未來隨時可以從互聯網下載也成為可樂8的游戲在開發時要考慮的重點之一。也正是因為如此，胡俊峰認定了基于通用平臺這條路。盡管有不少小的機頂盒廠商跟清華同方談合作，但胡俊峰的回答都是“NO”。按他以往的經驗，主流才是潮流，只有主流才能帶動整個市場。這是胡俊峰做“笑傲江湖”時就認準的道理。

然而，在清華同方整個棋盤上，贏利并非是布下可樂8這個棋子的全部意義。清華同方數碼娛樂事業部歸屬數字電視的業務之下，作為意欲在數字電視這個大蛋糕分得更大份額的主力之一，收購可樂8是清華同方在未來競爭中加上的籌碼?；宇惞澞渴菙底蛛娨暡豢苫蛉钡膬热?，而且數字電視面對的單位是一個家庭。因此，H5開發時要考慮的受眾除了需要解壓的白領，還有胡俊峰所謂的“在家總得干點什么” 的大眾。當然，胡俊峰的期望值是希望他們能玩點游戲。如今，可樂8所有的游戲只要花兩三個月的時間就可以移植到微軟的IPTV機頂盒里面，這無疑會提升清華同方數字電視的領先性。而且，以可樂8游戲作為同方數字電視的增值內容，對于消費者來說會是更大的誘惑。

“我們總裁也玩H5，以前可樂8的網絡游戲他從來沒玩過，也根本不會玩”，說這句話時，有些自得的胡俊峰其實很明白，這個舉動不完全是H5被接受和認可的明證，高層投注的注意力不僅是游戲本身，更是這個游戲的未來。

關于H5下一步的推廣，聲稱還未考慮成熟的胡俊峰并不愿意透露太多。不過，與各大汽車銷售廠商、汽車清洗裝飾商以及咖啡廳等的合作已經進入了實質接觸的階段。而且H5游戲生活化、生活游戲化的定位，也必然使得其在不久的將來會逐漸成為團體競賽和游戲的內容，這些都是H5未來的機會。

原則之下的游戲者

即使不知道胡俊峰“游戲人生”的人生格言，也極容易在接觸的第一回合體會到他身上濃厚的游戲者色彩。非常隨意的裝束，極其直白的說理，不擅長也不屑于用冠冕堂皇的話裝飾主題。入主數碼游戲娛樂部的第一個月，就把一個原本與清華同方研發氣氛頗為契合的地方，改裝成了如今這個另類的模樣。不過，胡俊峰的這個舉動并非出自個人喜好，沒有游戲的環境很難有游戲的靈感，技術出身和開發網游的經歷讓有著切身體會的胡俊峰更能明白這個道理。

當然在這其中，胡俊峰提倡“快樂工作”也是重要的因由之一。不過，在胡俊峰那里很難會聽到獻身精神之類的詞語。這并不是因為“獻身”這樣的詞語已經淡出了新新人類的語錄，“我是一個很理智的人，你光是提倡什么獻身精神，員工也不會真的像老板期望的那樣全身心投入。我不習慣把謊言帶到管理中來，什么大家共同成功，大家都是好兄弟，這都是謊言，這都是管理上的謊言，我大學學的是功利主義哲學，我更喜歡把一些事情攤開了說，大家都是為了自己而活著，只不過是說沒有大眾就沒有小眾。把道理和員工說清楚，最起碼你不是一個欺騙的領導， 一個虛偽的領導，這樣才能樹立一種威信?！痹谕綌荡a娛樂事業部，每月十幾款的游戲已經不是一個小的工作量，再向每天一款的速度靠攏，將這種壓力化解為動力，胡俊峰動用的是獎金的硬指標。這種動力最終形成的是一個良性循環，做得越多效率越高，效率越高成本就越低，也才有可能讓可樂8在未來更具備成本的優勢。雖然說得如此功利，但在同方娛樂部辦公室外面的“自留地”里，除了新員工的自我介紹、招聘和員工轉讓自己物品的廣告，還時不時地會出現對某個員工的鼓勵和表揚，直白也會熱情洋溢。

盡管當年“笑傲江湖”造就了一批網游的癡迷者，但胡俊峰卻很少玩游戲，也很鄙視那些上癮的玩家。創業的激情和對新事物的嘗試，促成了“笑傲江湖”的出爐，為了防止之前預見到的不良后果，“笑傲江湖”在最初推出時附帶了超時提醒的功能，但這對于投入的玩家來說幾乎沒有作用。這也是游戲被定位為“黑道”的主要原因。因此，選定休閑路子，胡俊峰還有一個重要的理由就是不會上癮。事實上，做聲訊堅決排斥色情，做游戲盡可能面對成人大眾，這些都是胡俊峰原則之下的取舍，在原則這兩個字上，一向隨和的胡俊峰很較真。

“我的成功不排斥別人的成功”。胡俊峰在對可樂8的期望值里，只有專注經營自己群體的計劃，沒有費心機從競爭對手那里爭奪什么的想法。“單憑個體的力量不可能把一個產業做大”，對于這點，做游戲的胡俊峰更看重游戲的規則。