裝飾建材市場春風拂面

淮　君

目前，住宅已成為五大消費熱點（住宅、汽車、旅游、教育、信息資訊服務等）中的第一增長點，住、行消費是目前以至今后相當長一段時期我國居民的消費熱點。有關(guān)專家認為，未來3年，我國裝飾建材市場空間巨大。分析顯示，從消費結(jié)構(gòu)看：住房相關(guān)商品是我國消費結(jié)構(gòu)升級的發(fā)展方向。從市場空間看：我國居民住房需求正處于高速增長時期。根據(jù)我國住宅發(fā)展規(guī)劃，在今后10年內(nèi)，我國每年至少要竣工住宅建筑面積2億平方米。今年，我國在裝飾建材方面的需求有望突破6500億元。

誘人的市場帶來利潤空間

根據(jù)中國建材工業(yè)經(jīng)濟研究會提供的報告顯示，近年來，我國建筑裝飾行業(yè)的總產(chǎn)值以20%左右的速度遞增，全國家裝行業(yè)總產(chǎn)值以每年30%的速度遞增，建筑裝飾產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展有力地帶動了建筑材料的消費。未來十年甚至更長一段時期內(nèi)，我國裝飾建材工業(yè)發(fā)展速度將高于國民經(jīng)濟發(fā)展速度3％~4％。到2010年，裝飾建材工業(yè)產(chǎn)值預計達到12126億元，成為國民經(jīng)濟的重要增長點。而推動裝飾建材工業(yè)發(fā)展的主要因素，包括人口增長、城市化進程的加快、國民經(jīng)濟的穩(wěn)步發(fā)展等。其中，每年竣工十幾億平方米的建筑房屋，將為建材和裝飾材料提供巨大市場。

參考國際經(jīng)驗，我國居民住房需求正處于高速增長時期。根據(jù)我國住宅發(fā)展規(guī)劃，在今后10年內(nèi)，我國每年至少要竣工住宅建筑面積2億平方米。如果再加上原住房不成套或套型不合理的要素，未來幾年住房市場及裝飾建材市場還會繼續(xù)繁榮。

正是這個誘人的巨大市場，海外裝飾建材巨鱷一直加緊在中國版圖上的布點擴張。2004年12月18日，也就是中國零售業(yè)取消了諸多對外資限制后的第8天，歐倍德這家全球排名第四的家居建材零售商，已在上海閘北區(qū)開出了當?shù)厥袌龅牡谒募议T店，這也是他們在中國市場的第11家店，預計2005年將擴展到20家。

毫無疑問，這些海外大鱷，在經(jīng)營、資金、服務等許多方面，比我國建材經(jīng)營企業(yè)有著明顯優(yōu)勢。他們在中國的市場戰(zhàn)略很明確：分割和逐步領(lǐng)導中國建材市場。此時，除了歐倍德、百安居，還有更多的國外建材商也在尋求機會切入中國市場，如美國建材商homedepot等。

在采訪中，家福特建材超市總裁王月說，在中國的第一個建材超市開業(yè)于1996年12月6日，過去的八年，應該說是建材零售業(yè)態(tài)在中國的起步階段，是步履維艱的創(chuàng)業(yè)階段，是探索符合中國國情，在實踐中總結(jié)經(jīng)驗教訓的階段；八年的時間，不僅僅中國人自己開出了幾十家建材超市，就連晚些時候進入中國的外資企業(yè)，也好像摸到了在中國發(fā)展的門路，所以，進入新的一年，這個越來越被國人接收的新型商業(yè)形式會在國內(nèi)的很多城市點燃開業(yè)的禮炮。

據(jù)不完全統(tǒng)計，2005年，幾大建材超市公司要在全國各地開出共計40余家萬米以上的新店。2005年，建材超市發(fā)展的特點也有所不同，一是很多新店會開到二線甚至是三線城市去，二是超市里的商品價格會越來越低，三是超市的服務鏈更加完善，更讓消費者放心。

由此看來，隨著國際建材超市進來后，會以其多種優(yōu)勢與攤位制市場搶占市場空間，并對之產(chǎn)生巨大沖擊。因而，2005年中國大中型城市也必將迎來倉儲式建材超市發(fā)展的熱辣浪潮。

把握價格漲落適時出手

由于受國際期貨市場以及國內(nèi)廠家銷售計劃的影響，建材市場都會有一定幅度的波動，行內(nèi)稱之為“轉(zhuǎn)角市”。但一般來說隨著市場的自動調(diào)節(jié)，這種價格和供求不平衡的狀況會很快恢復正常。

但今年和以往不同，價格波動還有另外的原因。一是目前我國很多的高標準原材料都依靠進口，而受到國外反傾銷政策的影響，中國零售商品的出口被國外產(chǎn)品聯(lián)合沖擊，數(shù)十個國內(nèi)知名企業(yè)被列入國外反傾銷名單，同時許多國外進口商紛紛提高原料價格，國內(nèi)的建材生產(chǎn)商鑒于生產(chǎn)成本的提高，迫不得已提高建材的出廠價格。另一個影響因素就在于近期居高不下的石油價格。石油價格飆升的最直接后果就是運輸成本上漲。由于建材不同于其他產(chǎn)品，從原材料的采集到最后成品往往不會在同一個地方進行，因此，運輸成本的提高更加助長了建材價格的上漲。

業(yè)內(nèi)人士說，建筑用三大原材料的大幅度漲價，連鎖帶動了裝飾裝修行業(yè)用料價格的上漲。近期，裝飾裝修用材料的價格上漲已超過了10%。據(jù)調(diào)查水泥漲幅最大，漲幅超過50%；板材類、五金類建材漲幅也排在裝修用材料漲幅前列；油漆、電線、線條等也都有不同幅度的上漲；而大多數(shù)裝飾建材如墻磚、地磚、門、櫥柜、潔具等價格還算平穩(wěn)。

正在進行裝修的陳先生告訴記者，由于木材原料價格的上漲，家庭裝修中5萬元與木材有關(guān)的費用，一下子漲到了5.6萬元，超過了原來價格的10%。進行過家庭裝修的人都知道，在裝修中，木材是用量最大的一項，幾乎占到整個家庭裝修費用的1/3，甚至接近1/2的費用。建筑市場木材的漲價，連鎖帶動了家庭裝修用木材價格的上漲，對于家庭來說，顯然多了一筆不小的支出。

家庭裝修中的五金件，也是開支的大頭。由于鋼材價格的上漲，家庭裝修中鎖具、合頁、金屬把手、水龍頭、晾衣服用的金屬撐桿也隨之漲價。家庭裝修中必不可少的玻璃，也加入到了本次的漲價行列。

面對建材如此漲勢，不少已經(jīng)拿到房子或交房在即的家庭究竟該如何應對呢？一家建材大賣場負責人在采訪中告訴記者，盡管建材供應商在源頭上提高了批發(fā)價格，但是大賣場為了不引起消費者的恐慌，從降低自身利潤做起，暫時還沒有提高場內(nèi)建材價格的計劃，基本保持原價銷售。

但是專家分析，建材大賣場這一個平價安全港最多也只能維持3個月。因為大賣場此舉是為了維護企業(yè)形象，但是面對如此嚴峻的形勢，恐怕也維持不了多久。因為建材的生產(chǎn)周期大約為3個月左右，所以等到原來周期內(nèi)進的貨賣完，大賣場很可能也會跟進漲價20%~30%左右。也就是說正在裝修或者即將裝修的家庭，應當好好把握這“最后的機會”，應當適時出手。

機制亟需轉(zhuǎn)變認證須先行

日前，國家認證認可監(jiān)督管理委員會（下稱認監(jiān)委）發(fā)布公告稱，從2005年8月1日起，溶劑型木器涂料、瓷質(zhì)磚、混凝土防凍劑等三類居室裝飾裝修建材產(chǎn)品如果未獲得強制性產(chǎn)品認證證書和未加施中國強制性認證標志，將不得出廠、銷售、進口或在其他經(jīng)營活動中使用。這是十類居室建材中第一批被確定納入國家強制性3c認證的產(chǎn)品名錄。

近日，家和家美家居市場總經(jīng)理田耘認為，2005年建材市場的發(fā)展特點是：需求不會減少，今年房地產(chǎn)包括危改工程，竣工率高、入住率高，對家具、家裝、建材的需求量，今年不低于2004年，還將有所增長。今年又將是洋家居快速發(fā)展的一年。洋家居和本土家居的競爭，洋家居之間的競爭，本土家居之間的競爭，這種混合打的局面，在新的一年內(nèi)將凸顯激烈，由此會進一步拉動裝飾建材市場的利潤增量。

據(jù)統(tǒng)計，在建材市場執(zhí)行的“攤位制”大約占國內(nèi)市場流通形式的90％以上。而攤位制市場存在的最大弊端就是，經(jīng)營與管理相分離，沒有強有力的質(zhì)量與服務的監(jiān)督制約機制，由此帶來的也遠不僅指商品質(zhì)量那么簡單，價格欺騙、劣質(zhì)服務等方面的痼疾也極為嚴重。

有關(guān)專家告訴記者，目前中國裝飾建材市場供應鏈很長，在產(chǎn)品到消費者手里之前，有生產(chǎn)商、批發(fā)商、代理商和經(jīng)銷商等的層層盤剝。進過建材市場的人都知道，在攤位制市場里買東西可以“砍價”，實際上有多少人把“砍價”視作樂趣呢？反過來，“砍價”只能增加消費者對商品、對經(jīng)營者的不信任感。對這種混亂的“攤位制”的批發(fā)市場，無疑是今年的整頓重點，但事實上，面對需求急增的市場而言，選擇“攤位制”實屬無奈。

商業(yè)專家指出，與本土傳統(tǒng)建材市場相比，外資企業(yè)帶來的是一種更加符合商業(yè)發(fā)展潮流與趨勢的經(jīng)營理念和模式。這不僅給中國內(nèi)地建材零售行業(yè)注入了一股新的活力，更為重要的是，不斷地引導、培育、改變著大批本土顧客的消費習慣，并由此在競爭中形成了對手一時難以趕超的比較優(yōu)勢。比如，從以“物流分銷、貨取源頭、倉店合一”為特征的倉儲式經(jīng)營，到嚴格規(guī)范的供應商和品質(zhì)管理；從產(chǎn)品的全球化批量采購，到自有品牌商品的不斷推陳出新；從輕松的一站式購物，到專業(yè)的設計裝潢配套服務，從而在發(fā)展空間上將繼續(xù)保持慣性擴張。