美國夢幻汽車建立奇瑞分銷網絡

程悠悠

日前，美國夢幻汽車公司公布了由該公司代理的奇瑞汽車在美分銷計劃。通過擁有價格優勢、高品質的汽車以及開拓性的零售網絡，夢幻汽車公司將就此改變北美汽車市場格局。

3月10日，美國夢幻汽車公司（Visionary Vehicles）宣布任命前三菱汽車北美分公司首席執行官皮埃爾·加農(Pierre Gagnon)擔任夢幻汽車公司北美銷售部總監和首席運營官，負責管理奇瑞汽車在美國的分銷業務。

僅在一周之前，夢幻汽車公司創始人兼CEO馬爾科姆·布里克林公布了由該公司代理的奇瑞汽車在美分銷計劃，并透露奇瑞汽車在美銷售總額的15%將歸分銷商所有。這要比行業平均比例高出5%以上。

“任何一個有遠見的分銷商都不希望錯過與中國結盟的機會?！辈祭锟肆终f。

前三菱CEO分管奇瑞在美銷售

皮埃爾·加農同時還將負責在南加州建立夢幻汽車公司分銷總部?！捌嫒鹋c夢幻的合作正在按即定規劃一步步往前走。”奇瑞汽車銷售有限公司副總經理金弋波說。至此，奇瑞汽車在美分銷計劃正式開始實施。

“我們的目標是從根本上改變美國汽車和卡車的零售模式，重新定價豪華車。皮埃爾將在這個過程中起重要作用?！辈祭锟肆终f。

皮埃爾·加農擁有20多年汽車行業的管理經驗?！捌ぐ枴ぜ愚r是這個重要職位的最佳人選?！眽艋闷嚬緞撌既思鍯EO馬爾科姆·布里克林說。“我們將用前所未有的‘車展零售模式為北美市場帶來一系列高質量的豪華車。這種模式對我們的管理能力將是一個極大的挑戰?！?/p>

在加盟夢幻汽車公司之前，皮埃爾·加農擔任三菱汽車北美分公司首席執行官一職。2003年9月因為推出三菱汽車“零首付、零利率、第一年零償還”的“三零”銷售計劃失敗后被迫辭職。他辭職之后三菱汽車在美國的銷售更是一路下滑。今年2月，三菱汽車的銷售與去年同期相比下降了39.4%。在加入三菱汽車之前，加農曾先后在通用汽車和Saturn汽車公司擔任主要管理職務。

“我一直在尋找汽車行業的未來，夢幻汽車正位于汽車行業下一個浪潮的頂端。它在產品、定價和質量方面將把競爭對手遠遠甩開。我的任務就是讓顧客和分銷商都最大程度地得到利益滿足。布里克林的遠見和奇瑞的決心與效率讓這一切成為可能。”加農說。

加農將直接向布里克林和董事會匯報。他將負責奇瑞北美分銷網絡的建立和執行。他與夢幻汽車公司北美市場總監保爾·蘭博特和研發部首席工程師丹尼斯·戈爾成為夢幻汽車公司的主要高層人物。

布里克林興奮地說：“通過擁有中國（價格）優勢、高品質的汽車以及開拓性的零售網絡，夢幻汽車將就此改變北美汽車行業格局?！?/p>

“創始人集團”計劃

奇瑞汽車出口美國的車型將比歐洲同類車型定價低30%。布里克林指出，為分銷商提供超過15%的總銷售額將給分銷商在經營初期提供足夠的現金流。夢幻汽車公司的250個分銷商將擁有各自地域內進口奇瑞汽車的獨家經銷權。布里克林預計每個分銷商的年銷售量將突破4000輛。

同時，夢幻汽車公司的所有分銷商必須投資1000～1500萬美元來獲得進口奇瑞汽車在特定地域的獨家經銷權;一定比例的夢幻汽車公司股權；以及分銷展廳的土地購買和展廳的興建。分銷展廳將擁有一條半英里長的試駕車道。

布里克林還將邀請25家美國最成功的汽車分銷商加入夢幻汽車公司的“創始人集團”。這個“創始人集團”將決定奇瑞汽車進入美國市場的品牌名稱；研究車型、發動機型號以及定價；選擇未來10～15款奇瑞車型的進口時間順序；決定奇瑞汽車在美零售程序；改進分銷展廳的內外觀設計；推薦、資助其余的225個分銷商。

“作為21世紀在美國成立的首家汽車公司，我們正在創建一個全新的分銷網絡，一個把消費者需求放在首位的銷售系統。”布里克林說?！胺咒N商將參與決定奇瑞──夢幻汽車公司的運營，這也將掀開汽車分銷歷史新的一頁。”

夢幻汽車展廳

布里克林同時宣布了夢幻汽車公司分銷店的建筑計劃。

夢幻汽車公司分銷店由Swanke Hayden建筑設計院設計。Swanke設計了紐約川普大廈（Trump Tower）、IBM紐約總部大樓和北京奧林匹克飯店等建筑。

布里克林說：“夢幻汽車展廳將建立北美汽車銷售的行業新坐標?！?/p>

他還說：“夢幻汽車致力于消除顧客在挑選汽車時面臨的高壓推銷手段，讓購買汽車成為一個愉快的過程?！?/p>

“夢幻汽車展廳將成為我們品牌的核心部分之一?！眽艋闷嚬颈泵朗袌隹偙O保爾·蘭博特說?！爱斘覀冊诮o豪華車重新定價的同時，也在為顧客創造一個充滿樂趣的購車體驗。”

夢幻汽車公司企業發展與戰略中心執行副總監弗雷德·戴里斯說：“顧客保持力是由顧客需求以及銷售服務質量決定的。我們預計夢幻汽車的顧客保持力將超過40%，傳統分銷商很難達到這個數字。”

布里克林表示，通過一流的客戶服務以及極具表現力的藝術建筑展廳，夢幻汽車公司能很快讓傳統的汽車零售處于競爭劣勢。

夢幻汽車展廳包括以下內容：

主展廳是一個多層建筑，長、寬各150英尺（約46米），高35英尺（約11米）；外墻裝有長100英尺（約31米）、寬35英尺（約11米）的巨大電子屏；多層服務大樓長150英尺(約46米)、寬80英尺（約24米），設有20個服務臺；展示廳有近1400平方米的汽車展臺；800米試車道；洗車、停車、飲食場所；兒童托管中心。

夢幻汽車公司與奇瑞汽車計劃最終在美國銷售200萬輛汽車，其中100萬輛將在安徽蕪湖的奇瑞工廠制造，另外100萬輛將由雙方在美國的合資工廠生產。

奇瑞汽車與夢幻汽車公司于去年年底簽訂合約，由夢幻汽車公司獲得奇瑞在北美市場的獨家分銷權，于2006年起引進5款全新車型，并于2007年1月開始銷售。雙方正在籌建合資公司，奇瑞控股60%。

夢幻汽車公司將為奇瑞汽車在美國市場上的銷售投資2億美元，紐約投資公司Allen&Co負責為其融資。如果達到夢幻汽車公司所宣稱的2007年25萬輛的銷售目標，那么銷售額就可能接近20億美元，這將完全改變目前北美汽車市場的格局。

鏈接一：

關于奇瑞

奇瑞汽車有限公司成立于1997年，由安徽省及蕪湖市5家投資公司共同投資興建。

奇瑞目前的主要產品有風云、旗云、QQ、東方之子4種車型。2001年3月，奇瑞(風云)轎車成功推向市場。短短兩年時間，風云轎車使奇瑞迅速成長為國內主流轎車企業，躋身國內轎車行業“八強”之列。2003年6月，推出奇瑞QQ系列轎車和奇瑞東方之子系列轎車，再一次體現了奇瑞敏銳的市場把握能力，QQ以時尚的外形、寬大的空間、強勁的動力、精致的內飾引領中國微型轎車的新潮流；東方之子則成為進軍公商務用車市場的利器，與當年風云轎車一樣，它的上市，成為2003年汽車界最引人注目的事件之一。同年8月，奇瑞又推出了奇瑞旗云系列轎車。奇瑞已成功完成產品線布置，進入全面發展階段。

奇瑞積極開拓海外市場，2001年10月，第一批奇瑞轎車出口；2003年與伊朗CKD公司的合作正式進入實施階段，還將計劃在中東、南美等地以CKD方式合作建廠。國際間的合作合資已成為奇瑞的重要組成部分。

鏈接二：

奇瑞標識的寓意

奇瑞汽車的標識是英文字母CAC的藝術變形。

CAC，即英文CHERY AUTOMOBILE CORPORATION LIMITED的縮寫，中文意思是奇瑞汽車有限公司。

標識中間A為一變體的“人”字，預示著公司以人為本的經營理念。

徽標兩邊的C字向上環繞，如同人的兩個臂膀，象征著團結和力量，環繞成地球型的橢圓狀;中間的A在橢圓上方的斷開處向上延伸，寓意奇瑞發展無窮，潛力無限，追求無限。

整個標識又是W和H兩個字母的交叉變形設計，為“蕪湖”一詞漢語拼音的聲母，表示奇瑞的生產制造地在蕪湖市。