紡織品服裝貿易風波應對策略

洪　濤　劉世磊　張　錚　李華慧

按WTO原則解決紡織、服裝貿易糾紛

1、發展品牌的必要性

發展品牌，要求企業理性思考，從長遠角度出發，從產品本身尋找競爭力，綜合各方資源構筑競爭優勢，從而提高利潤率，提升競爭力。貫徹發展品牌的思路則可以有效攻破以上問題。

我國服裝業主要采取貼牌加工的經營方式，利潤率低，企業數量龐大，競爭相當激烈，并出現打價格戰的趨勢，狹窄的利潤進一步縮水。而且我國成本優勢已被印度趕超，我國服裝業必須在現有基礎上謀求新的發展思路，不能再靠量大價低取勝，唯有把檔次做上去才能保持競爭力。

2服裝企業戰略調整

第一，品牌文化戰略。

意大利、日本是世界時裝中心，在服裝業有舉足輕重的地位。回顧它們的發展過程，兩國發展之初也只是世界服裝的加工工廠，但隨后憑借各自的優勢，發展出兼有自身特色的品牌，最后躋身服裝強國之列。

第二，平衡發展戰略。

把檔次做上去，走品牌之路，并非意味著全部企業都得朝中、高檔市場發展，放棄低端市場。畢竟我國還有7.57億農民，中等收入階層只占總人口的19%, 并且隨著農村生活水平提高和城鎮化工作的推進，農村紡織品市場的潛力被進一步釋放, 低端產品具有廣闊的市場空間。而且走品牌道路與保持發展低端市場并不矛盾，低端產品也講品牌。在美國這個世界上最富有的國家，消費群體也分為7個階層（上上層、次上層、上中層、中層、工薪層、底層、最低層），服裝品牌在低、中、高是百花齊放。在高檔市場可以看到如CK這樣的國際大品牌；在中等市場有Guess為代表的中檔品牌；在低檔市場也不乏佼佼者。世界零售業巨頭沃爾瑪經營的自有品牌的品種中就有休閑裝這一大類。拿牛仔褲為例，其十美元不到的價格吸引了大批追求實惠的消費者和中、低階層人士。因此中國服裝業要走品牌之路，要提高質量，提升產品的內涵，更應該從實際情況出發，平衡發展中高檔市場、兼顧低檔市場。

服裝企業的策略調整

招數一：轉移出口地

出口商可以將出口地由設限地轉到非設限地。很多企業從年初開始就已在轉移出口市場。紡織企業遇到歐美設限的產品種類基本上不敢再與歐美客戶接洽，從而將出口市場轉回到中東、東南亞，即轉戰日、韓市場，同時增加了香港等地轉口貿易的機會。由于一再受限，中國企業的目光也開始向中東、非洲、南美美洲等地轉移。

招數二：向采購商轉移風險

一些公司為出口紡織品購買了出口信用保險，也有若干公司在與美國客戶簽訂合同時，附上了免責風險條款。在第97屆廣交會上，一些紡織品參展企業在交易中紛紛提出附加條件，其中包括6月份以后的出口風險由紡織品采購商承擔這樣的條款。有的出口商明確提出了6月份以后的訂單以離岸價成交的要求，即貨物裝上船后接下來的事全由采購商負責，但歐美采購商不大同意這種做法，如果是小批量的訂單他們還勉強接受，訂單數額大的堅決不接受，以致很多成交“泡湯”。杉杉進出口有限公司也提出了六七月份以后一切無法出口的風險由歐美紡織品采購商承擔的條件。

招數三：收縮戰線接小單

原本大量出口歐盟、美國的貿易出口現在行不通了。歐盟、美國對于中國價廉物美的紡織產品需求量的確很大，但是由于種種原因，這個市場反而在縮小。

天津一些生產企業還對來自海外的訂單遵循“只接受小訂單、急訂單，不接受大訂單”的做法；另外，部分企業還將周期長的訂單改成“滾動單”形式，即分批簽單，分批出貨，一旦美國設限就停止出貨。

招數四：分解大訂單

紅豆集團70%的產品出口到歐美，該公司應對“特保”措施的方法與眾不同。公司6月份以后的訂單多數是零星的，量很小，大訂單基本不接，要接的話就與客戶商量好，分解成不同時間段的小訂單以規避風險。

國內紡織企業的根本出路

我國紡織業在快速發展的背后，存在不容忽視的問題，如我國紡織品研發、技術投入不足；出口產品自有品牌少，集中在定牌、貼牌加工賺取少量加工費；出口產品價格競爭日趨激烈；部分企業出現低值報關等不規范行為。行業本身的問題將加劇國內紡企在這場貿易變遷中的陣痛。預計2005年中國紡織服裝行業的利潤率將下降到2.5%，行業利潤增幅由15%下調到10%，一些競爭力不強的中小企業將面臨生存挑戰。紡織品貿易的動蕩將迫使中國紡企進入結構及市場的調整。這也將是紡織企業成熟的契機。

1.加快紡織業大產業的結構調整

中國紡織品大產業而言，涉及到棉農、紡織、印染、制衣、流通、市場等諸多部門和環節，涉及到幾千萬人棉農、廠商、商家的就業問題。當前我國大紡織品產業面臨的5個主要問題：設計研發能力弱，缺乏自主知識產權的原創技術；中高檔產品少而“大路貨”多，鮮有國際知名品牌，國內高端市場大多被國外品牌占領；紡織企業眾多，但管理水平和信息化水平落后；中國紡織品價值含量較低；紡織原料的種植和養殖結構的調整需要完善，產供銷一條龍、農工商一體化的“產業鏈條”需要延長和加粗。

紡織企業要高度重視發展紡織品牌，加快從低層次的價格競爭向高層次的質量和品牌競爭轉變，尤其是要發展國際知名品牌。

政府多收的稅金應該“取之于結構調整，輔助于結構調整。”政府一直呼吁結構調整，多生產附加值高、技術含量高的產品，作為企業，也應如此，但這種狀況也不是一天兩天能夠改變的，開發有技術含量的新產品需要大量投入，但許多的中小企業，還不具備這個能力，這時，政府就應該出來幫一把。多收的稅款可以專款專用，成立專項基金，用于紡織品企業的技術改造。

技術落后是現實情況，企業必須正視并尋求突破，而不能避開重點走其他捷徑。很多企業長期停留在技術含量較低的初加工階段，對于引進、提高技術的投資過少，導致中低檔的初加工產品充斥國際市場，成為國外反傾銷的重點對象。作為實現紡織品利潤和高附加值的關鍵環節，后整理技術在中國紡織業內始終是個薄弱環節。

2.向海外進軍

建立分散投資機制，將目前形成的扎堆經營格局，改為分散投資機制。通俗地講，就是通過在其他國家設立相關的企業，轉移風險，規避發達國家的有關規定。

一系列的政策，會導致行業洗牌，產業結構調整加快。目前國內尤其是東南沿海的勞動力成本已經很高，行業競爭基本上進入白熱化階段，這一點對于服裝企業出口很不利。許多紡織品服裝企業，早已采取了應對措施，2005年，許多企業考慮到越南、老撾等國勞動力成本低、貿易壁壘比較少的情況，就開始籌劃在國外設廠。目前，某公司已經在柬埔寨成立了自己的生產公司，首批招聘的員工達到2000人，到年底將增加到10000人，這將是公司繼續保持成本優勢的后盾所在。

少數企業干脆把“產品原產地”改變，將工廠設在國外以避免歐美的“特保”。如某公司投資3380萬美元在柬埔寨建立紡織工廠，將產品直接從柬埔寨出口美國市場。然而，海外設廠需要企業很強的實力，所以這是避免“特保”的最佳途徑，但不是普遍方式。

3.充分發揮行業作用

一方面要加強行業自律，推動企業的自我約束機制的建立；另一方面各有關機構要加強對低價競爭的遏制。

建立由進口商組成的行業協會。溫州打火機賣到美國的經驗對紡織企業有所借鑒。如有一公司1992年在美國成立幸運貿易公司經營打火機生意，曾多次成功跨越美國設置的貿易壁壘，使企業化險為夷。其成功的經驗就是：將應對貿易壁壘的預警機制建立在國外，建立由進口商組成的行業協會。國外的進口商協會是建立預警機制的基礎和天然屏障。因為他們和中國廠商的利益是一致的。早在1994年，為了應對美國的CR（Child Resistance—兒童防護）法規，和同行們經過不斷的鉆研，發明了“加重型防兒童開啟裝置”，并申請了專利，成功跨越貿易壁壘。2001年和2002年，美國本土制造商兩次向美國國會提案要求實行嚴格的技術檢驗，即ASTM標準，以此試圖阻擋中國打火機對美國本土制造商的沖擊，通過之前成立的行業協會，積極應對，該法案兩次被翻案。

4.切實執行國家勞動、環保和安全生產等法規

切實執行國家勞動、環保和安全生產等法規，實現紡織服裝行業的可持續發展。政府制定了《國家紡織品基本安全技術規范》，自2005年1月1日起實施，對紡織品生產企業生產過程中的各項標準作了明確規定，更好的規范了生產環節，有利地保證了出口的紡織品、服裝商品符合國際標準。

5.加快實施品牌戰略

目前，我國紡織服裝出口中自有品牌的占有率不超過10%，紡織服裝業必須轉變增長方式，變數量擴張型發展向質量提高型發展，提高企業核心競爭力的關鍵是品牌。因此，我們要由生產大眾化的產品轉向生產高質量、高科技含量、高附加值的產品，創造我們自己的名牌產品。

6.小企業出路：出口轉內銷

從配額取消開始，商會就積極引導企業在保持海外市場的同時開拓國內市場，這是中小企業的生存途徑。紡織品服裝的國內市場也是一個較大潛力的市場 ，紡企要在內銷發展中剔除紡織行業發展本身存在的弊病。