ＴＣＬ：女性ＰＣ釋放水平營(yíng)銷價(jià)值

潘加欽

本刊編輯部評(píng)價(jià):TCL在借鑒手機(jī)、汽車等行業(yè)由標(biāo)準(zhǔn)化向細(xì)分化轉(zhuǎn)變的必然發(fā)展歷程之后，果斷提出“PC也要分男女”的觀點(diǎn)，這一分不要緊，卻帶來(lái)了電腦產(chǎn)品劃時(shí)代的革命：過(guò)去冷冰冰的工業(yè)品變得親切生動(dòng)起來(lái)。按菲利浦·科特勒最新研究成果，這應(yīng)該算是“水平營(yíng)銷”的又一中國(guó)個(gè)案吧。

當(dāng)其他PC廠商在為同質(zhì)化破局一再高舉價(jià)格屠刀時(shí)，TCL以唯美個(gè)性演繹極致的女性電腦在細(xì)分市場(chǎng)上另辟蹊徑。2005年3月8日，TCL向全國(guó)100多家媒體率先發(fā)布了全球第一臺(tái)完全針對(duì)女性用戶的PC“S.H.E”，在市場(chǎng)上一炮走紅。

業(yè)內(nèi)專家指出，一直以來(lái)PC都是以男性的審美為標(biāo)準(zhǔn)，呈現(xiàn)為黑、白、銀三色單調(diào)而笨重的面貌。久而久之，消費(fèi)者也就認(rèn)為這種狀況是理所當(dāng)然的。但是TCL在借鑒手機(jī)、汽車等行業(yè)由標(biāo)準(zhǔn)化向細(xì)分化轉(zhuǎn)變的必然發(fā)展歷程之后，果斷提出“PC也要分男女”的觀點(diǎn)，并潛心研發(fā)出“全球首款女性液晶PC”，力求從設(shè)計(jì)理念到產(chǎn)品品位、從硬件配置到軟件應(yīng)用、從ID設(shè)計(jì)到細(xì)節(jié)精雕細(xì)琢都進(jìn)行全方位創(chuàng)新，以滿足女性對(duì)于PC雅致柔美的美麗主張，并據(jù)此演繹出“一人一種美麗態(tài)度、一人一個(gè)世界”的品牌理念。

女性PC推出試水成功后，TCL繼續(xù)擴(kuò)大戰(zhàn)果，在“五·一”旺季推出女性PC升級(jí)版“鉆石女性液晶PC”，主機(jī)和顯示器等顯要處分別鑲嵌了由30、33顆璀璨寶石構(gòu)成的寶石圈。

化妝品及珠寶營(yíng)銷給TCL帶來(lái)了一個(gè)啟示：為女性制造簡(jiǎn)單易用、時(shí)尚健康的女性專屬電腦勢(shì)在必行。“被產(chǎn)品打動(dòng)。” TCL數(shù)碼電子事業(yè)本部副總經(jīng)理周春平的一句話總結(jié)了女性營(yíng)銷的真諦，“女性是極易被打動(dòng)的群體，而打動(dòng)女性最重要的因素首先是美麗，其次是在應(yīng)用或是使用產(chǎn)品過(guò)程中獲得的簡(jiǎn)潔、時(shí)尚的心理享受。”

世界營(yíng)銷大師菲利浦·科特勒認(rèn)為，水平營(yíng)銷的基本思想是通過(guò)跨行業(yè)的組合創(chuàng)新產(chǎn)品，進(jìn)而創(chuàng)造新的市場(chǎng)空間，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)成熟期的產(chǎn)業(yè)突破。

觀察人士指出，TCL女性PC不僅體現(xiàn)出TCL的領(lǐng)先工業(yè)設(shè)計(jì)能力與技術(shù)創(chuàng)新力，更是TCL數(shù)碼電子事業(yè)本部總裁楊偉強(qiáng)所倡導(dǎo)的“細(xì)分化”及“創(chuàng)新價(jià)值”策略的生動(dòng)演繹，同時(shí)也是“藍(lán)海戰(zhàn)略行動(dòng)”的一個(gè)成功案例。