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季獻(xiàn)忠

被老板Jim Schaper稱為“帥哥”的Tom Lynch先生絕對(duì)不虛此名，其謙和的態(tài)度、淵博的知識(shí)完全符合我們對(duì)“儒商”的標(biāo)準(zhǔn)。作為美國(guó)佐治亞工學(xué)院高級(jí)技術(shù)中心論壇的創(chuàng)始人和佐治亞技術(shù)學(xué)會(huì)的成員，其專業(yè)深度和行業(yè)影響力可見(jiàn)一斑。身兼首席技術(shù)官和市場(chǎng)高級(jí)副總裁的Lynch先生此番隨同CEO先生一起巡訪日本、韓國(guó)和中國(guó)市場(chǎng)，也可見(jiàn)其在公司的位置絕對(duì)不同凡響。

“我經(jīng)常同時(shí)擔(dān)當(dāng)兩個(gè)任務(wù)?！痹贗nfor特別舉行的晚宴上，Tom依然帶著和善的微笑回答我的疑問(wèn)，語(yǔ)氣里透著堅(jiān)決自信的感覺(jué)。

如果你認(rèn)為2002年才加入Infor公司的Lynch先生資歷不深的話就錯(cuò)了，他在技術(shù)領(lǐng)域已經(jīng)有20多年的經(jīng)驗(yàn)了。在加入Infor之前他創(chuàng)建了一家開(kāi)發(fā)仿真培訓(xùn)軟件的公司Simtrex公司并擔(dān)任CEO，這些經(jīng)歷足以讓人相信他“同時(shí)擔(dān)任兩項(xiàng)工作”已經(jīng)不是一年兩年的事情了，甚至同時(shí)擔(dān)任更多的工作也不在話下。

但是要把那么多產(chǎn)品整合起來(lái)并不是件容易的事情。Tom認(rèn)為，現(xiàn)在的軟件廠商市場(chǎng)大致可以分成兩類(lèi)；一類(lèi)是專業(yè)軟件供應(yīng)商，對(duì)某一特定行業(yè)具有獨(dú)特的功能和服務(wù)優(yōu)勢(shì)，但規(guī)模偏小；另一類(lèi)是通用軟件供應(yīng)商，實(shí)力雄厚，給客戶一個(gè)完整的解決方案，但有時(shí)候行業(yè)特征不太明顯。Infor現(xiàn)在要做的工作就是把這兩者結(jié)合起來(lái)，真正給客戶一個(gè)既能解決全局的問(wèn)題，又能解決獨(dú)特的管理需求的解決方案，同時(shí)又是一家實(shí)力雄厚的供應(yīng)商，可以與之長(zhǎng)期合作。Infor的產(chǎn)品研發(fā)就是遵循著這樣一條思路進(jìn)行的，而我們的收購(gòu)對(duì)象也是在不斷補(bǔ)充、完善我們的產(chǎn)品線。

在談到市場(chǎng)方面的問(wèn)題，Tom表示，盡管亞洲市場(chǎng)在全球軟件市場(chǎng)的份額不如北美和歐洲市場(chǎng)大，但它的增幅將是巨大的。我們會(huì)在新的財(cái)年來(lái)臨之后加大對(duì)我們目標(biāo)客戶的宣傳工作。無(wú)論是純廣告形式還是一般的產(chǎn)品研討會(huì)都會(huì)在各個(gè)領(lǐng)域、各個(gè)地區(qū)市場(chǎng)蓬勃開(kāi)展起來(lái)。針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)，除了要繼續(xù)擴(kuò)大對(duì)已經(jīng)在本地市場(chǎng)推出的ERP產(chǎn)品外，我們還要充分發(fā)揮我們?cè)谄?chē)行業(yè)內(nèi)的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。

今年中國(guó)汽車(chē)的產(chǎn)量與德國(guó)相當(dāng)，成為世界第三大汽車(chē)生產(chǎn)大國(guó)；明年將會(huì)超過(guò)日本的產(chǎn)量。中日韓三國(guó)的汽車(chē)生產(chǎn)量已經(jīng)在2004年達(dá)到1800萬(wàn)量，超過(guò)北美自由貿(mào)易區(qū)市場(chǎng)的容量。作為支柱產(chǎn)業(yè)的汽車(chē)，將帶動(dòng)電子、金屬加工、塑料、裝飾行業(yè)的發(fā)展，而這些領(lǐng)域正是Infor在海外客戶的主要行業(yè)，其中80%的汽車(chē)整車(chē)及零配件企業(yè)都是Infor產(chǎn)品的客戶。作為全世界最大的OEM制造基地來(lái)說(shuō)，中國(guó)幾乎全部繼承了他們?cè)诤Ｍ獾目蛻羧后w，向這批客戶提供專業(yè)的服務(wù)是Infor中國(guó)公司現(xiàn)在和未來(lái)的基本任務(wù)。

盡管在很多人眼里，CTO怎么能和市場(chǎng)高級(jí)副總裁同時(shí)出現(xiàn)在一個(gè)人的名片上？在Tom眼里也許已經(jīng)分不清楚哪些是CTO的范疇，哪些是市場(chǎng)副總裁的范疇。因?yàn)椋I(lǐng)導(dǎo)的所有產(chǎn)品的方向都是面向市場(chǎng)的，而這樣獨(dú)特的安排也許最能縮短上市時(shí)間（Time To Market）的。對(duì)于一家通過(guò)并購(gòu)快速成長(zhǎng)的公司來(lái)說(shuō)，這樣的安排倒也合情合理，并沒(méi)有那么突出的“因人設(shè)崗”的嫌疑。