ＵＧＳ將ＰＬＭ優(yōu)勢(shì)帶到中端市場(chǎng)

9月29日，產(chǎn)品生命周期管理 (PLM)軟件和服務(wù)供應(yīng)商UGS發(fā)布了具有行業(yè)變革性意義的戰(zhàn)略，以服務(wù)于高速增長(zhǎng)的中端市場(chǎng)，致力于運(yùn)用易于配置的產(chǎn)品組合為中端市場(chǎng)提供企業(yè)級(jí)的PLM技術(shù)。新的 UGS 戰(zhàn)略將用革命性的 PLM 技術(shù)改變創(chuàng)新流程，無(wú)需龐大的 IT 支持，所需的總體成本大大降低。

UGS中端市場(chǎng)戰(zhàn)略由兩大核心內(nèi)容組成

一是新產(chǎn)品組合：UGS Velocity(tm) 系列組合。UGS Velocity 系列標(biāo)志著首次將經(jīng)過(guò)檢驗(yàn)的數(shù)字化產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的中端市場(chǎng)解決方案與 UGS Teamcenter(r) 產(chǎn)品線的空前技術(shù)相結(jié)合。UGS Velocity 系列易于使用，開(kāi)發(fā)快速，將通過(guò)新的“全球渠道計(jì)劃”銷(xiāo)售并提供支持，該計(jì)劃將通過(guò)全面渠道合作伙伴和專(zhuān)項(xiàng)銷(xiāo)售分成來(lái)提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。（參見(jiàn)今天發(fā)表的另一篇新聞稿。

二是新的“全球渠道計(jì)劃”。該計(jì)劃致力于將企業(yè)級(jí)的 PLM 推廣到中等規(guī)模的制造廠商，并為現(xiàn)有及新的合作伙伴提供空前優(yōu)厚的銷(xiāo)售分成。UGS 意圖借助這一新的全球渠道計(jì)劃擴(kuò)大現(xiàn)有的全球渠道合作伙伴，到 2006 年底最終將渠道陣容擴(kuò)展 50%。

“我們?cè)?PLM 業(yè)界的領(lǐng)導(dǎo)地位使我們得以對(duì)中端市場(chǎng)的需求作出響應(yīng)，我們的技術(shù)水平和渠道效率是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法企及的，” UGS 的主席、CEO、董事長(zhǎng) Tony Affuso 說(shuō)。“我們現(xiàn)在在中端市場(chǎng)已經(jīng)有了實(shí)質(zhì)性的表現(xiàn)，大量客戶(hù)安裝了 NX(tm) 和 Solid Edge(r) 數(shù)字化產(chǎn)品開(kāi)發(fā)軟件，這一新的戰(zhàn)略通過(guò)致力于更快的實(shí)施、有效的分銷(xiāo)和低廉的總體的成本世界級(jí)的 PLM 解決方案擴(kuò)展了我們的領(lǐng)先地位。中型制造廠商現(xiàn)在可以借助企業(yè)級(jí) PLM 來(lái)幫助改變其創(chuàng)新流程，并和那些要求較高資源的大型公司展開(kāi)有效的競(jìng)爭(zhēng)。”

中端市場(chǎng)

業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)要素

UGS 發(fā)現(xiàn)，中等規(guī)模的制造廠商與大型機(jī)構(gòu)面對(duì)著同樣的問(wèn)題：全球采購(gòu)、產(chǎn)品定制、準(zhǔn)確及時(shí)的報(bào)價(jià)、項(xiàng)目管理、集成設(shè)計(jì)和制造，以及日益增加的法規(guī)要求。這些公司以前集中于分離式的設(shè)計(jì)、制造和數(shù)據(jù)管理解決方案，現(xiàn)在他們需要一個(gè)集成的 PLM 產(chǎn)品組合。

此外，UGS 還發(fā)現(xiàn)，中等規(guī)模的制造廠商面對(duì)著 3D 數(shù)據(jù)的爆炸性增長(zhǎng)，但處理這些數(shù)據(jù)的有關(guān)資源卻相當(dāng)有限。例如，絕大部分公司的 IT 人員都很少，缺乏成文流程，培訓(xùn)資源也很有限。在 UGS Velocity 系列產(chǎn)品面市之前，這些中等規(guī)模的制造廠商只能靠來(lái)自多個(gè)供應(yīng)商的相互獨(dú)立的、不可升級(jí)的產(chǎn)品來(lái)面對(duì)這些問(wèn)題。

根據(jù) AMR Research的研究，中端市場(chǎng)是 PLM 行業(yè)成長(zhǎng)最快的部分，年增幅達(dá) 12%。此外，AMR 預(yù)計(jì)在非 CAD PLM 上的開(kāi)支，例如協(xié)同產(chǎn)品數(shù)據(jù)管理(cPDM)，將在增加的投資中占據(jù)相當(dāng)大的一部分。

“展望中等規(guī)模制造廠商的技術(shù)投資，我們認(rèn)為其在未來(lái)三到五年都是良性的，在多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的增長(zhǎng)將達(dá)到兩位數(shù)，”AMR Research 的副總裁 David O'Brien 表示。“中小規(guī)模的制造廠商一直在努力提高創(chuàng)新水平。許多廠家面臨的問(wèn)題與較大規(guī)模的同行極為相似。在改革創(chuàng)新方面的技術(shù)戰(zhàn)略和投資將是企業(yè)堅(jiān)實(shí)戰(zhàn)略和持續(xù)創(chuàng)新文化的有力支持。中端市場(chǎng)的制造廠商期望在技術(shù)方面的投資實(shí)施起來(lái)更加簡(jiǎn)單快速，獲取先進(jìn)技術(shù)的風(fēng)險(xiǎn)降低。”

根據(jù)AMR Research 的報(bào)告，中等規(guī)模制造業(yè)（AMR 的定義為年?duì)I業(yè)額在三千萬(wàn)美元至九億九千九百萬(wàn)美元之間）是 CAD/PLM 應(yīng)用方面成長(zhǎng)最迅速的細(xì)分市場(chǎng)，年增長(zhǎng)幅度達(dá) 12%，顯著高于總體市場(chǎng) 9% 的平均值。

根據(jù)這些數(shù)據(jù)，UGS 估計(jì)其在中端市場(chǎng)的機(jī)會(huì)（年收入低于7.5億美元的公司）將從 2004 年的 38 億美元增加到 2009 年的64 億美元。

UGS還宣布，Kerry Grimes 將領(lǐng)導(dǎo)公司的總體中端市場(chǎng)戰(zhàn)略，包括建立積極的中端市場(chǎng)渠道。Grimes直接向銷(xiāo)售和服務(wù)部執(zhí)行副總裁 Jim Milton 匯報(bào)。據(jù)介紹，Grimes 加入 UGS 之前在 EDS 擔(dān)任桌面和移動(dòng)服務(wù)產(chǎn)品管理部門(mén)總監(jiān)的職位。在此之前，他就任于 IBM 軟件事業(yè)部，負(fù)責(zé)渠道運(yùn)營(yíng)，他在那里開(kāi)發(fā)的中端市場(chǎng)和全球渠道的計(jì)劃帶來(lái)了超過(guò)三十億美元的軟件年收入。”

關(guān)于UGS

UGS是全球產(chǎn)品生命周期管理(PLM)軟件與服務(wù)的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者，擁有46000家客戶(hù)，全球裝機(jī)量超過(guò)400 萬(wàn)臺(tái)套。UGS 的總部位于德克薩斯的普萊諾，公司的愿景是借助 UGS 開(kāi)放企業(yè)解決方案的杠桿作用，為全世界的機(jī)構(gòu)及其合作伙伴提供全球化的創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)，以制造出世界級(jí)的產(chǎn)品和服務(wù)，使他們得以順利實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新流程的轉(zhuǎn)變。