范蠡的商業(yè)精神

劉紀興

范蠡是我國古代的著名軍事家、政治家、外交家和商業(yè)鼻祖，生活于距今２５００年左右的春秋戰(zhàn)國之際。關于范蠡的籍貫，據史書記載是“楚國宛（今南陽）三戶人”，“三戶”位于今河南省南陽市境內。在范蠡的一生中，有三件事成就了他的人生輝煌：一是輔佐越王勾踐報仇雪恥，完成了滅吳興越大業(yè)；二是及時功成身退，創(chuàng)造了經商治產致富興家的商業(yè)奇跡；三是與中國古代的四大美女之首西施之間的愛情傳奇故事，使他的人生經歷更加豐彩多姿，至今不少影視劇仍津津樂道。雖然據學者考證范蠡不可能在滅吳后帶著西施逃跑隱藏，也不可能與西施生活在一起，但大量的文學作品和普通老百姓的民間傳說卻寧可信其有。從文獻典籍記載考察范蠡的人生經歷和歷史功績，特別是他在當時風起云涌的斗爭中所展示的政治、軍事、外交智慧和經商致富的成功實踐，可以發(fā)現(xiàn)他具有非常鮮明的思想特征和智勇雙全的人物個性，在歷史舞臺上扮演了重要角色。司馬遷在《史記·越王勾踐世家》中用了相當篇幅敘述范蠡的事跡，尤其對范蠡離越后精于謀劃的商業(yè)智慧多有贊揚：“范蠡三遷皆有榮名，名垂后世。”（《史記》第五冊，第１７５６頁）從范蠡在經商治產實踐中的商業(yè)精神來看，主要表現(xiàn)為三個方面的特點：

一是勤勞實干。“范蠡浮海出齊，變姓名，自謂鴟夷子皮，耕于海畔，苦身戮力，父子治產。居無幾何，致產數十萬。”這說明范蠡在逃出越國后經過一段非常艱苦的歲月，全家辛勤勞作，精打細算，父子“苦身戮力”，終于勤勞致富。存在決定意識。對于這段艱苦的創(chuàng)業(yè)經歷，在范蠡及其家人中留下了深刻的印象，甚至影響到了他們的人生態(tài)度。如范蠡在評價其長子營救少弟不忍棄財而致少弟喪命的原因時說：“吾固知必殺其弟也！彼非不愛其弟，顧有所不能忍者也。是少與我俱，見苦，為生難，故重棄財。至如少弟者，生而見我富，乘堅驅良逐狡兔，豈知財所從來，故輕棄之，非所惜吝。前日吾所為欲遣少子，因為其能棄財故也。而長者不能，故卒以殺其弟，事之理也，無足悲者。吾日夜固以望其喪之來也。”

二是富民修德。范蠡認為，君王的治政之道，在于強國富民，切忌奢侈腐敗。“越王問范子曰：‘何執(zhí)而昌？何行而亡？范子曰：‘執(zhí)其中則昌，行奢侈則亡……臣聞古之賢主、圣君，執(zhí)中和而原其終始，即位安而萬物定矣；不執(zhí)其中和，不原其終始，即尊位傾，萬物散。文、武之業(yè)，桀、紂之跡，可知矣。古者天子及諸候，自滅至亡，漸漬乎滋味之費，沒溺于聲色之類，牽于珍怪貴重之器，故其邦空虛，困其士民，以為須臾之樂，百姓皆有悲心，瓦解而倍畔者，桀紂是也。身死邦亡，為天下笑。此謂行奢侈而亡也。”離開越國后，在自己的經商實踐中，范蠡不僅自己勤勞致富，也幫助周圍的老百姓共同富裕。他在“致產數十萬”之后，“齊人聞其賢，以為相。范蠡喟然嘆曰：‘居家則致千金，居官則至卿相，此布衣之極也。久受尊名，不祥。乃歸相印，盡散其財，以分與知友鄉(xiāng)黨，而懷其重寶，間行以去，止于陶，以為此天下之中，交易有無之路通，為生可以致富矣。于是自謂陶朱公。復約要父子耕畜，廢居，候時轉物，逐什一之利。居無何，則致貲累巨萬。天下稱陶朱公。”致富后不忘行其德，是范蠡所堅持的一條重要原則。據《史記·貨殖列傳》記載，陶朱公“十九年之中三致千金，再分散與貧交疏昆弟，此所謂富好行其德者也。后年老而聽子孫，子孫修業(yè)而息之，遂至巨萬。故言富者皆稱陶朱公。”

三是形成特色。經商治產，不僅要會“候時轉物，逐什一之利”，還要善于利用地利條件，發(fā)揮地域的區(qū)位優(yōu)勢，發(fā)展特色經濟。在這方面，范蠡是非常成功的。從他“耕于海畔，苦身戮力”的經歷看，有人認為這是在從事鹽的生產。大量生產食鹽，在當時應當是技術含量較高的壟斷性行業(yè)，是名副其實的特色經濟，否則不會那么快的就“致貲累巨萬。”

四是講究誠信。范蠡“盡散其財，以分與知友鄉(xiāng)黨”，以及“十九年之中三致千金，再分散與貧交疏昆弟”的行為，都是他“富而好行其德”的誠信表現(xiàn)。不僅如此，范蠡在具體的經商實踐中還把誠信理念作為重要信條。“朱公以為陶天下之中，諸侯四通，貨物所交易也。乃治產積居，與時逐而不責于人。故善治生者，能擇人而任時。”（《史記·貨殖列傳》）這里的“與時逐而不責于人，”《索隱》的解釋是“謂擇人而與人不負之，故云不責于人也。”由此可見，范蠡是深諳經商中講究誠信之道的，中國傳統(tǒng)商業(yè)中的“貨真價實，童叟無欺”，正是這一原則的生動體現(xiàn)。