從“一觸即發(fā)”到“煙消云散”

9月1日，南京城內各家報紙大征訂活動正式啟動。本來各家都大張旗鼓地推出和準備推出各項優(yōu)惠訂閱措施。然而，9月6日,南京城內競爭最激烈的三家早報《南京晨報》、《現(xiàn)代快報》、《金陵晚報》同時刊登啟事：自2005年10月11日起將南京地區(qū)報紙售價統(tǒng)一從每份0.40元調整為每份0.50元。征訂價格也隨之上調。報業(yè)發(fā)行價格戰(zhàn)從來就是最激烈的城市南京，這次為何在大征訂季節(jié)到來時逆勢上揚？說來話長。

2005年8月30日，《現(xiàn)代快報》改版，在改版的當天，現(xiàn)代快報發(fā)行公司給中間零售發(fā)行商即“二渠道”以每份1分5的讓利，以激發(fā)“二渠道”發(fā)行快報的積極性。

第二天，即2005年8月31日，同城早報之一的《金陵晚報》在A2版刊出新聞《2006年度訂報沖擊波來啦》，同時在A3版刊登大幅廣告，推出100元一年的早訂早優(yōu)惠廣告，低價征訂。同時通知，要從第二天即9月1日起將上攤價從3毛降至2毛8，讓利2分給銷售終端，以應對現(xiàn)代快報的讓利給“二渠道”的舉措。

《南京晨報》編委兼發(fā)行中心主任馬培軍、《現(xiàn)代快報》發(fā)行總公司總經經理王炎和《金陵晚報》發(fā)行部主任助理徐波坐到了一起，共同商議如何規(guī)范發(fā)行秩序，走向理性發(fā)展最終達成的初步方案是：《現(xiàn)代快報》、《南京晨報》、《金陵晚報》三家早報自2005年10月8日起將售價從現(xiàn)在的每份4毛調整為5毛，統(tǒng)一上攤價為3毛8，統(tǒng)一批發(fā)價為3毛5。當晚各自回去向總編輯匯報，一旦批準，立即簽訂協(xié)議。

9月1日中午，《現(xiàn)代快報》、《南京晨報》、《金陵晚報》三家報社最后達成共識：一、認真貫徹落實中央宣傳部、國務院糾風辦、新聞出版總署發(fā)出的《關于開展規(guī)范報刊發(fā)行秩序工作的通知》精神，不搞惡性價格競爭，從2005年10月11日起，《現(xiàn)代快報》、《南京晨報》、《金陵晚報》將南京地區(qū)報紙零售價、訂閱價統(tǒng)一調整為每份0.50元，零售上攤價統(tǒng)一調整為每份0.37元，零售批發(fā)價不低于每份0.335元；二、《金陵晚報》前一天推出的低價促銷訂閱政策必須終止，考慮到報紙的公信力，給予10天緩沖期，10后活動必須結束。考慮到讀者從目前的低價到提價后年訂閱180元的心理承受能力，暫留一個月的緩沖期，自9月11日起，三報統(tǒng)一將促銷年訂閱價調整為120元，至10月11日漲價之日提至180元，此前的每周一各自在頭版刊登內容和大小統(tǒng)一的調整售價啟事，所有準備的征訂禮品必須在一個月內用完，提價后只能在最高價全年征訂時送采購價不超過30元的適當禮品，不得送超過報紙訂價的禮品，如征訂價格上有所優(yōu)惠訂報就不得贈送任何禮品。

三家競爭對手共同舉杯。

期間還發(fā)生了一段小插曲。因為《金陵晚報》在2005年8月31日當天已通知報攤亭讓利2分，覆水難收。《現(xiàn)代快報》發(fā)行總經理王炎當即發(fā)短信指揮給發(fā)行人員，也讓利2分，寸步不讓。《南京晨報》總編輯秦繼東決定：不予理睬，如果也讓2分，就等于大家絲毫未讓，作用僅僅是使《金陵晚報》出的這招沒有效果，可結果卻是每家報紙這個月白白將幾十萬元拱手送與報攤主，有何意義？

9月6日，《現(xiàn)代快報》、《南京晨報》、《金陵晚報》在一版刊出統(tǒng)一“啟事”：經協(xié)商，本報與相關兄弟報社自2005年10月11日起將南京地區(qū)報紙售價統(tǒng)一調整為每份0.50元。報紙售價調整前調整后的全年優(yōu)惠促銷訂閱價格統(tǒng)一為：9月10日前每份不低于100元；自9月11日起調整為每份120元；自10月11日起為每份180元送適當禮品，優(yōu)惠訂閱每份150元但不送任何禮品。

至此，一觸即發(fā)的南京報業(yè)價格大戰(zhàn)隨即煙消云散。