合作、創(chuàng)新、雙贏

韓　明

我們認為，要建立適應(yīng)當(dāng)前經(jīng)濟發(fā)展的新型銀企關(guān)系，實現(xiàn)銀企共同發(fā)展，重點在于以下三個方面。

第一、是要更新理念，共同構(gòu)建市場型、合作型的銀企關(guān)系。隨著我國市場經(jīng)濟的不斷完善，銀行與企業(yè)日益成為平等、獨立的市場主體，在此格局之下，銀行與企業(yè)的合作理念正迅速地轉(zhuǎn)變，由單向的、被動的依賴關(guān)系，向平等、合作、互相選擇的互利關(guān)系轉(zhuǎn)變。對這種銀企關(guān)系的新變化，農(nóng)業(yè)銀行從總行至分行都給予了高度的重視，同時我們更在不斷地探索和研究在新的市場形勢下如何更好地服務(wù)我們的企業(yè)客戶，以謀求彼此共同的發(fā)展。

對優(yōu)質(zhì)的大型和特大型企業(yè)和項目，我們期望與之建立起戰(zhàn)略合作關(guān)系，以實現(xiàn)銀企雙贏。同時農(nóng)行也非常重視與中小企業(yè)之間的合作問題，中小企業(yè)是我國經(jīng)濟的重要組成部分，在國民經(jīng)濟中的地位舉足輕重，現(xiàn)已經(jīng)成為推動我國經(jīng)濟快速增長和社會穩(wěn)定的重要生力軍。目前深圳市中小企業(yè)數(shù)量已超過14萬家，中小企業(yè)對深圳市的貢獻越來越大，創(chuàng)造了我市工業(yè)總產(chǎn)值的64％、資產(chǎn)總額的50％、銷售收入的62％、利稅的65％、出口額的75％和就業(yè)崗位的86％。

第二、是要不斷地創(chuàng)新，這是銀企構(gòu)建新型合作關(guān)系的關(guān)鍵。現(xiàn)代市場經(jīng)濟的發(fā)展，對金融創(chuàng)新提出了更高的要求，隨著企業(yè)的不斷發(fā)展，對金融創(chuàng)新的要求也越來越多，銀行要不斷的提升金融服務(wù)的層次和水平，提供市場需要的、有效益的、安全的金融產(chǎn)品和服務(wù)。可以說企業(yè)的需要是銀行創(chuàng)新的動力，而銀行業(yè)務(wù)的創(chuàng)新反過來又能促進企業(yè)經(jīng)營管理的創(chuàng)新。銀行業(yè)務(wù)的創(chuàng)新最主要的是體現(xiàn)在金融產(chǎn)品的創(chuàng)新上，對此，農(nóng)業(yè)銀行愿意、也有能力根據(jù)不同企業(yè)的經(jīng)營特點，不斷地為我們企業(yè)客戶發(fā)展提供最合適的產(chǎn)品和服務(wù)。

第三、是要互利雙贏，這是構(gòu)建新型銀企關(guān)系的根本。銀行與企業(yè)作為相互獨立的市場主體，追求利潤最大化和股東價值最大化，是雙方必然的選擇，因此，要形成雙方長遠、良性、穩(wěn)定的合作關(guān)系，互利、雙贏是根本。從企業(yè)的方面來看，企業(yè)的核心競爭力不僅僅是技術(shù)上的競爭力，也包括在財務(wù)、金融方面的競爭力。由于資本的稀缺性，企業(yè)的自有資金是有限的，沒有銀行的有力支持，企業(yè)難以有效地解決資金的有限性和局限性。這種資金的有限性和局限性會限制企業(yè)的快速發(fā)展壯大。因此企業(yè)要在取得銀行支持的前提下，才能實現(xiàn)自身的發(fā)展，從而實現(xiàn)企業(yè)發(fā)展利益的最大化。從銀行方面來講，互利雙贏是銀行發(fā)展的根本，可以說銀行是通過為客戶提供資金、產(chǎn)品和服務(wù)獲取盈利而得以生存的，企業(yè)需要銀行提供的是一種優(yōu)質(zhì)、高效、優(yōu)惠的服務(wù)，銀行只有滿足企業(yè)的需要和利益的取向，才能與企業(yè)共同成長。就像有關(guān)專家講到的央行目前正在大力推廣短期融資券業(yè)務(wù)，其實這種融資券業(yè)務(wù)是銀行資產(chǎn)的一種轉(zhuǎn)移，或者是瓜分銀行資產(chǎn)的一種方式。但是我們?nèi)匀皇菑钠髽I(yè)的角度考慮，去為企業(yè)提供服務(wù)。在央行剛剛確定了發(fā)行融資券意向的時候，我們農(nóng)行就積極爭取主承銷商的資格，成為首批獲得短期融資券主承銷商資格的五家銀行之一，目前我們已經(jīng)為中國鋁業(yè)、東方航空兩家大型公司發(fā)行了40億的短期券，還有葛洲壩、方正集團等一批企業(yè)，一百多億的發(fā)行工作正在進行中。