平穩渡過蜜月期

如果把咨詢策劃項目比作一段婚姻，那么合作的前期就如蜜月一樣，令人珍惜及玩味。一般而言，新婚蜜月是充滿快樂與和諧的，但是項目合作的蜜月期卻并非如此，有很多問題會在此中暴露，并且可能埋下仇恨的種子，造成一對佳偶變成怨侶的結果。所以說前期合作的狀況在很大程度上決定了整個項目的成敗。為了平衡順利地渡過咨詢策劃項目的前期合作，應該注意以下幾點。

一、將“相見歡”的好感，轉化成工作的熱情

企業老板之所以選擇一家咨詢公司而不選另外一家，在很多情況下，是因為與這家公司負責人“相見甚歡”，談得來，對心思；或者是對其理論想法非常感興趣，或者是為其描繪的藍圖陶醉。這種好感會促使企業老板很樂意與該項目負責人交流溝通，一天喝兩次咖啡，每次聊上兩三個鐘頭都是平常，甚至一日一小宴，三日一大宴，而時間就在這聊談中過去。但策劃并不是聊天就能聊得出來的，要靜心思考，要用心調查，要費心安排才行的。這樣可能十天半個月過去了，卻沒有什么成果出來。所以企業老板應該將這種好感轉化成工作的熱情，并用這種熱情去帶動策劃團隊的全體成員，方能令合作走上軌道。

二、 款項到位，相關人員到位

筆者曾碰到一個這樣的情況。一家化妝品公司與一家策劃公司簽定好了策劃合同，然后老板就去外地出差，十天后回來，問策劃工作進展得怎么樣了，卻發現什么也沒有。親自打電話問策劃公司負責人怎么回事，得到對方氣鼓鼓的回答，你首期款到現在還沒有打過來，我怎么干。原來掌握財政大權的老板娘是想見到兔子才撒鷹，要策劃公司先開始工作再給打款。就這樣，雙方僵持著而時間就浪費了。

而企業要注意的是，首期款打到咨詢公司那里之后，就要敦促咨詢公司的相關人員盡快到位。只有對方的人員全部到位，才能順利開展相關的策劃工作。

三、 盡快看到首期的成果

當企業與咨詢公司剛開始合作時，或多或少地都會對咨詢公司心存懷疑。特別是企業內營銷管理等相關的負責人，甚至恨不得看咨詢公司的笑話。如果，首期成果不能盡快拿出來，可能就會加深這種懷疑甚至是抗拒。所以最好比計劃原定的時間提早一點拿出首期成果，讓企業看到咨詢公司的效率，提高信心；且咨詢公司對企業情況畢竟不是很了解，做出來的東西并不一定能切合實際，早一點有東西出來，就能早一點知道效果，知道哪里有待改進，盡早糾正有偏差的地方，不至于以后犯方向性的錯誤。

四、 對工作狀況盡量溝通

咨詢公司初次接觸企業內部有關項目，必然會有很多情況不熟悉：或是不了解企業的文化歷史，或是不了解企業營銷現狀，或是不熟悉相關人員的工作情況，或是不熟悉企業現有的銷售市場，哪怕是企業的一個廣告單張都不知道在哪里。這些可能就會造成開展工作的障礙。而這些對企業人員來講就根本不算是問題，所以在相關問題上要盡量加強溝通，才能有利于雙方的合作，推動項目的順利開展。

五、 及時彌補裂痕，不要讓其變成鴻溝

只要是兩個人以上一起工作，磨擦肯定是會有的。何況是企業與咨詢公司兩個不同的團隊。由于存在一定的切身利益關系，可能會造成雙方有關人員的利益沖突，并且彼此在思路和方法上會存在很大的差別。企業營銷人員認為咨詢公司不懂市場，只會紙上談兵，咨詢公司策劃人員又會認為企業人員素質偏低，沒有創意，這樣雙方就可能產生裂痕。如果沒有及時發現和彌補，就可能加深誤會，甚至演變成鴻溝，到時候可就難以收拾。要不就是合作不了，要不就是要其中一方換人，而對整個策劃項目合作來講，會是很大損失。

六、 建立共同愿景

所謂婚姻的愿景就是白頭到老，幸福一生。而策劃項目的愿景不僅是合同上規定的那幾條：品牌知名度做到多高、市場開拓得多大、招商回款有多少萬，更在于雙方的共贏。策劃項目的成功不只是有利于企業，還要有利于咨詢公司本身，同時也要包括雙方參與項目的成員的勝利，有物質上的，也要有精神上的。這樣眾人才會團結在同一個愿景之下，摒棄彼此的誤會，全心全意地投入到工作之中。

七、 雙方人員彼此認同，相互信任

在推進項目合作中，雙方人員的認同度是很重要的。這就要我們管理者幫助眾人求同存異，學會欣賞對方。企業人員欣賞策劃人員豐富的理論知識、嶄新的創造性思維；策劃人員欣賞企業人員老到的市場經驗、踏實的實戰作風。雙方取長補短，共同為策劃出謀獻計。同時要相互信任，不藏藏掖掖，才能將工作做到位。在認同坦誠的工作氛圍中，創造力凝聚力會大大地增強，為合作成功打下堅實的基礎。

編輯/王允貞