杭州化妝品銷售創新高

杭州化妝品的銷售可謂“風景這邊獨好”。近幾年來，無論是單店的銷售額、利潤，還是一些國際著名品牌化妝品的銷售均居首位，其在行業中的各項業績，值得令人稱贊。

杭州大廈不斷創新

杭州大廈的化妝品銷售在全國各地早已出了名，銷售總額連年遞增。2003年年銷售額一舉突破億元大關，達到1.03億元；2004年竟達到1.37億元，比上半年增長三成還多。利潤更是喜人，2003年是700多萬元，2004年突破了千萬元。兩項主要指標雙雙奪得了全國單店首位，還有不少國際化妝品品牌，如蘭蔻、雅絲蘭黛、HR、資生堂四個品牌年銷售量也高居榜首。然而，“杭大”仍戒驕戒躁，并不自滿，不斷擴大營業場地。他們從皮件商場等處先后調整出510平方米場地，用于經營化妝品，使化妝品經營場地達1000多平方米。同時先后引進了Lamer，Sisiey、Annasui、Beautcdc等品牌。經過擴大、調整后，使原來銷售額位居全國第二的Ch-nasui也躍上了第一位。目前一家瑞士皇家貴州化妝品牌Caprainc也聞訊趕到杭州來，要求落戶“杭大”，這在中國尚屬第一個專柜，也是從遠方慕名而來的品牌。“杭大”的銷售前景繼續如日中天。

百貨大樓獨僻蹊徑

杭州百貨大樓是杭城的主要大型商場之一，是全國第一批“百城萬店無假貨”示范店，她以“誠信”聞名于省內外，她的營業宗旨是“百大百分之百為大家”，其誠信度是老少皆知的。“百大”經營化妝品的銷售額雖不及“杭大”，但她有自己的銷售對象，特別是男士用化妝品銷售在大幅攀升，尤其是今年增幅更大，不少品牌增幅在三成上下。這里的男士化妝品特別多，品類比較齊全，主要有清妃的高夫、資生堂旗下的吾諾、雅芳的博尼和蝶妝的風尚。還有很多價位較低的，針對于平民的中低檔男士化妝品，銷售也在緩緩爬升。據柜臺的小姐介紹，男用化妝品的銷售額雖然不及女用的高，但是提升持續而較穩定。一般男士來購買護膚品比較直截了當和爽快，但咨詢起來則是很認真的。據悉，男用護膚品的使用年齡層正在逐漸擴大，過去多以20-35歲的男士最能接受新鮮事物，現在已逐漸擴大到35-50歲的男士，銷售前景十分看好。“百大”現正在進一步增加營業場地，引進新品牌，特別是國際品牌，因為他們認為“男用化妝品”的銷售潛力不小。

銀泰百華錯開經營

銀泰百貨這家商場雖是個“小弟弟”，成立至今還不到7年，可是她以“新”著稱，在短短的時間里一躍而進入全省“四巨頭”之一。

銀泰在新開業的五年里，就賺回了企業投資的五個億，這一業績著實令同行欽佩。銀泰人主要是在“新”上做文章，其經營理念、銷售對象、經營商品、管理模式都與別人不同。

比如銷售對象，是以年齡在20-30歲之間的女士為主，并且與同行錯開經營，別的店經營的，她不經營；別的店不經營的，她就經營，以此緊緊地吸引著年青女士，又不與別人爭奪，競爭，故生意穩而好。

其化妝品當然也不例外，銷售在不斷提升，有不少品牌也進入了全國銷售量的前茅。尤其是今夏的香水，銷售更是火爆。其中一種淡味的小型的更是俏銷。因為夏季香味散發較快，濃味的香水則相反。簡包裝、小瓶的攜帶方便，因此差不多天天能銷出數十瓶，或者更多一點。值得令人注目的是，香水的銷售對象不是女士，而恰恰以男士為多。因為有不少男士除了自己用外，還贈送給女士的。

眼下銀泰的化妝品經營也在不斷擴大、提升，著重在引進國際著名品牌，大有后來居上之勢，其發展勢頭不可小覷。

自實施港澳地區的零關稅以來，對香港的化妝品也在杭州銷售，將實施免稅，也就是價格與香港一樣了，因此日后原來到港澳去購買化妝品的將不必再舍近就遠了，可以在杭州以同樣的價格買到香港化妝品，這對杭州擴大銷售是個很好的機會。

編輯/王允貞