打出一片新天地

令家住忠縣忠州鎮紅星社區、今年４８歲的陳永才最刻骨銘心的一件事發生在１９９５年：一家三口賴以生存的土地被國家統征。

拿了人均１．１萬元的補償金，陳永才感到了從未有過的沉重。

只有小學文化的陳永才開始四處奔波尋找機會。他發現，庫區建設，移民安置搬遷到城鎮的人很多，但能夠用上天然氣的家庭卻不多。

“辦個蜂窩煤廠，生意應該不錯。”說干就干，陳永才拿出安置費，又向銀行貸款湊足了１０萬元，開辦了忠縣下渡口蜂窩煤廠。

而此時，國營忠縣煤建公司的蜂窩煤生意異常紅火，想與國企競爭談何容易？

“要想有立足之地，必須以質量取勝。”認識到這點，陳永才多次到奉節煤礦，希望買到最優質的煤炭。然而“隔行如隔山”，怎樣才能識別煤炭的優劣？在一次到奉節的途中，一位好心的行家教了他幾招：“好的煤炭含硫量低，灰份少，發熱量高……但這些都得憑經驗鑒別。”

陳永才想，自己剛開始，哪來經驗？

“請質監部門檢測！”陳永才為自己的想法欣喜若狂。于是，他分別用１０余個塑料袋裝上不同廠家的煤炭，送到了奉節縣質監部門……

確定了煤炭廠家，他又擔心裝貨時被掉包，便守在裝運煤炭的地方，與民工住在工棚里。此時正是１９９６年的２月，夜晚，刺骨的寒風幾次將他凍醒。可想到購買的上等煤炭，陳永才心里涌著暖流。

煤炭運回忠縣，夫妻倆立即加班加點生產。

第一批蜂窩煤生產出來了。陳永才興奮得忘記了疲勞，立即找車運了４０００多個到離縣城最近的甘井鎮去賣。

“是哪里的（蜂窩煤）？”有人問。

“下渡口蜂窩煤廠的。”妻子熊少芬大聲回答。

“從沒聽說過有個下渡口蜂窩煤廠，我們只曉得煤建公司。如果是煤建的，我買５００個，是私人的，不要。”一副食店老板毫不客氣地告訴他們。

陳永才挨了當頭一棒！

怎樣才能讓人們接受？情急中他想出了一個辦法：“誰家有蜂窩煤爐子？我們燒給你們看看。”有人半信半疑提了個爐子，找來了木炭和紙屑。熊少芬點火，陳永才用一塊硬紙片當扇子鼓風，夫妻倆很默契地配合著，卻始終不敢看對方的眼睛，火苗竄了上來，蜂窩煤很快被點燃，夫妻倆的雙眼卻變得模糊……

“火苗竄得這么高，先買１００個試試。”剛開始時口氣生硬的副食店老板改變了主意。

就這樣，在甘井鎮賣掉了１０００多個后，他們又趕到黃金、金聲等鄉鎮，一陣苦口婆心加現場演示，又賣掉２０００多個。

夫妻倆深夜才回家。正上小學的兒子晚上餓得發慌又不見父母，便用電飯煲煮面條，以往看見媽媽煮飯時電飯煲會自動跳閘到保溫的位置，可自己煮面條卻始終不見保溫的指示燈亮，結果面條煮糊。

“現在回憶起來，直想掉淚。”陳永才夫妻倆一陣唏噓。

陳永才拉著蜂窩煤走鄉過鎮作現場演示，局面慢慢打開。當他們再次返回到曾經去過的地方售賣時，一車蜂窩煤總是迅速賣完。更讓夫妻倆高興地是，到了后來，煤建公司每個蜂窩煤賣０．２元無人要，而他們的蜂窩煤每個賣到０．２２元群眾也搶著買。

“我們是農民，還是失去土地的農民，沒有更多的資本參與市場競爭，但我們實在，講誠信，講質量。”陳永才感慨地說。

蜂窩煤廠規模日益壯大，由當初的年銷８００噸煤變成現在的４０００噸，由夫妻倆自己干變成有８個工人的小廠。

“質量是企業的生命。”陳永才說，“不是我有多大本事，是我的產品有優勢。”

為防止有人假冒自己的品牌，陳永才特意向縣交警隊提出申請，將自己的兩輛“川路牌”運煤車噴成了顯眼的紅色。而今，忠縣僅有的兩輛紅色“川路”車，就是陳永才用來運送“下渡口牌”蜂窩煤的。

賣蜂窩煤的經歷培養了陳永才的經營意識，他發現城市正在快速擴張中，建筑工程較多，和妻子商量后，陳永才花了８３．５萬元買了臺挖掘機，只一年，本錢就回來了。

而今，陳永才擁有六七百平方米的廠房，幾套住房，和一筆他不愿透露數額的存款。

“當初失去了土地，我們以為什么都完了，哪想到沒有了土地，我們還可以打開一片新天地。”陳永才說，“失去土地并不是壞事，但失去創業的志氣就一定不行！”