一代天驕的興衰

第三回跨國經營的文化沖突

攻城容易守城難，對于沒有文化積淀的蒙古集團更是如此。

公司一直面臨不斷的紛爭，各地不斷涌出種種小企業與之抗爭且經常能得到當地人民的歡迎。哪怕知道自己的企業不論規模還是質量上都不能與蒙古集團抗衡，但是只要打上民族主義的旗幟，就能得到很多客戶的支持。

苦心經營幾十年的蒙古集團，出了蒙古草原就開始茫然了。他們自己覺得自己是異鄉人，根在蒙古。受他們統治地區的人也覺得他們是外來人、野蠻人和征服者，紛紛起來反抗。極端之處，甚至凡是看見有牛的標志，就要抵制。經過了好幾代父子傳承之后，董事長的個人能力開始下降，但是權威性卻不降反升，使得整個蒙古集團的決策效率受到了很大的影響。轉眼就承傳到朵歡帖木兒，他深深地感受到改革對蒙古集團的重要。

在一次例會上，朵歡帖木兒提出來，要在每一塊瑞士金表上面刻一只象征蒙古集團的卡通奶牛，以此來提升蒙古集團的品牌內涵。

“這個嗎，”燕帖木兒皺起了眉頭，“大王，這樣的做法是不是會有點冒險？現在瑞士金表的銷量那么好;萬一要是改變得不到認可，豈不是適得其反？”

“而且，瑞士金表走的是高端市場，而我們奶業則力求老少咸宜。這樣的品牌調整對雙方都不好。我覺得我們要推廣品牌， 應該從媒體入手，而不是從自己的衍生產品入手。”

這個時候大家開始注意到朵董的臉色變化，越來越沉。最后，還是他自己忍不住說：“你還真以為自己懂得多啊!我告訴你這個想法是我花了好幾個晚上才想到的。就憑我這幾年的經驗，我告訴你們，絕錯不了。要是瑞士金表的銷量會受影響，我當場辭職。做大事要的就是闖勁，那個時候信誓旦旦地說十天趕超IBM，十五天趕超GE。現在呢，碰到這么點小事就畏頭畏尾，怎么成大氣？”

董事長既然執意調整， 董事馬上紛紛改變主意表示贊同， “獨董”也像花瓶一樣， 被董事長擺來擺去。朵董看看沒有什么反對自己的人了，就瞪著燕帖木兒，說：“這件事情就這樣決定了，不用再討論。明天就開始給我設計方案隨時準備投入生產。還有什么議題？”

“波斯灣請求增派人手。”秘書回答。

“我看還是在當地招兵買馬的好。”燕帖木兒又說道，“我們在各個地區都應該設立地區辦事處，拓展工作做得太好，后續工作總是跟不上，市場占有率時高時低。占領市場有反復是我們不懂得怎么鞏固市場的表現。我們在這方面沒有經驗。我想是不是因為我們的企業發展得太快，形成了跨國公司的氣候卻沒有形成跨國公司的文化。”

“文化？我們的草原從來沒有也不需要什么文化。我們靠鐵蹄，靠意志打下了一片大大的疆土，讓普天之下都有我們的蒙古牛嚼著草根的聲音，我朵歡帖木兒剛剛寫得全自己的名字，那又怎么樣？文化遠遠深厚過那大宋集團嗎? 現在什么結果，你來和我談文化？”

“沒有文化支撐，所以我們在南方永遠要說漢語。”燕帖木兒輕聲地自言自語了一聲。

朵歡帖木兒這回真的發怒了，一拍桌子說：“你這個獨董有什么了不起的。公司出錢請你來，不過就是平常擺擺樣子，偶爾顧問一下，你還真當你是誰啦。我現在只要一句話你就立即得離開公司！”

于是在董事局會議的最后，大家全票通過了董事長提出的所有決議。

第四回 國際化的崩潰

不多久，意想不到的事情發生了。

瑞士首先造反，因為當地人認為金表上面刻一只蒙古集團的招牌奶牛，是對它們貴族的象征——金表的侮辱，而朵董當然認為這只是個促進品牌優勢的小戰略而已。

匈牙利人也搞情緒，原因是因為朵董要求公司里不能播放莫扎特，覺得太歡快，要他們聽草原牧歌，認為其振奮人心能刺激工作效率。當地員工群情激昂，紛紛罷工，還聯合抵制蒙古奶業的產品。

更多的歐洲領土則面臨市場占有率大幅下降的局面，因為朵董居然在大部分地區都沒有設立當地管理機構，或者設立了辦事處卻沒有辦法融合當地文化，反而讓當地人產生反感。

當初哲別率眾部拓展過去的時候，從來都只有貿易額的交易指標。由于攤子鋪得太大，又沒有一套完整的管理機構建設，無法穩定歐洲市場。所以，哲別很不容易打下的江山，經常很快就被當地的一些本土小企業又強占回去了。更為嚴重的是中原市場，雖然由蒙古集團占領數十年，但是始終得不到中原人民的認可，不被看作本土企業，甚至還有相當的仇視心理。當一個叫“紅巾集團”的小企業逐漸壯大起來的時候，中原人士都紛紛轉而支持他們心中的“國貨”。

朵歡帖木兒發現了事態的嚴重性，但是他又不知道怎么去解決。燕帖木兒給他出主意說：“朵董，我們要馬上改變現在的發展計劃，實施本土化策略：首先要改變在公司把漢人職工看做三等公民，寧愿在中原啟用伊斯蘭職工也不用漢人職工做部門主管的現狀，要把他們同等對待。其次，要改變晉升方式，一直以來我們都喜歡空降兵，但是現在我們要采用漢人的科舉取士，在部門中挑選確實合格的人才。其三，我們要做的是增加科研投入，我們的技術相對于時代的發展已經落后了，雖然我們一直以強大的市場拓展規模掩蓋我們技術含量上的落后，但是現在顯然已經不行了。”

蒙古集團幾十年也沒有做出成功的改變，要到面臨問題時臨急抱佛腳，確實很有難度。劉福通的紅巾集團在南方殺出一條血路，直接威脅蒙古帝國的江山。他打著韓林兒的旗號，號召所有的漢族人買自己的國貨，聯合抵制蒙貨，要把蒙古集團趕回草原去。此外安徽又冒出一個叫“明朝”的小集團，趁火打劫，搶走了蒙古集團在中部的大量優勢地區，使得蒙古集團腹背受敵。

面對這樣那樣的威脅，朵歡帖木兒最終決定，把燕帖木兒搞掉。這位獨董太不聽話，總是自以為是，以為自己是前朝權臣就可以仰仗自己的威信挑戰董事長的絕對權威。這是朵董不能容忍的，是比紅巾集團和明朝公司更為嚴重的挑釁！于是最后朵歡帖木兒果斷地驅逐了這最后一位獨立董事，使得自己作為集團的董事長享有了絕對的權威。他覺得只有這樣才能使得自己更為強勢，以便和對手競爭到底。

威權也有失靈的時候。南部的市場在一塊一塊地被奪走。明朝公司顯然知道鞏固市場的好處，打出“高筑墻、廣積糧、緩稱王”的口號，不僅僅拉到了客戶，更重要的是，穩步提升了市場占有率，把蒙企的南部市場蠶食得差不多。

蒙股遭遇拋售，股價一路下挫，原來的配股計劃根本無法實施。朵董想用先祖對付宏基拉的辦法對付明朝，但是周轉資金太少，只能眼睜睜看著市場萎縮。

與此同時，西邊波斯灣、俄羅斯的市場戰略同時失效，政府又通過了反壟斷法案準備把蒙古集團拆分成四份，以扶植更多的中小企業發展。蒙古集團四面楚歌。

就在這個時候，朵董的六名親信同時被抓。原因是出賣商業情報給明朝公司，當了商業間諜。朵董憤怒得不能自已，想想平常也就相信他們，沒想到最信賴的一幫人居然背叛了自己。

一連串的負面消息導致股價暴跌，蒙股市值大量縮水。而南邊的明朝集團乘機壯大，IPO成功，獲得大量的現金，從而展開眼花繚亂的并購活動，步步緊逼，最終把蒙古集團賴以生存的北部中原市場也搶占下來。

大勢已去。朵董只得帶著自己的幾個老部下退守蒙古大草原。他們希望將來有一天在那片曾經養育他們的草原上東山再起。 （完）