許榮茂：趨勢比細節更重要

許榮茂小傳

福建人，出生于1950年，喜好讀報、看書，專業背景為中醫。為人低調，現任世茂集團董事局主席。上個世紀90年代末他在北京開發紫竹花園等項目時，北京的媒體難見他的行蹤；2000年移師上海后形成“濱江豪宅”開發模式，除了聽到或看見“濱江豪宅”系列旺銷海內外的消息外，很少聽其聲，更難見其人。

三次轉折造就巨富

在十余年的創業中，三次機遇和轉折造就了世茂的今天。

“70年代，我赤手空拳到了香港，開始給別人打工，后來靠證券交易獲得最原始的積累。”覺得還是做實業踏實的許榮茂在80年代中期將資金投向紡織和成衣，在香港、內地的深圳和蘭州開設制衣廠。

最重要的人生機遇是在1989年。這一年許榮茂開始做房地產，他的傳奇也由這里開始。此后的10多年里，許榮茂南征北戰，不管房地產形勢是高峰，還是低谷，他的事業總能蒸蒸日上。

1989年，許榮茂將他的第一塊房地產“試驗田”選在了老家石獅，投巨資興建了振獅大酒店和振獅經濟開發區，繼而又投資興建了占地6000畝的“閩南黃金海岸度假村”，成為在國內石獅地區最大的房地產投資商。1993年，福建武夷山，許榮茂又以投標方式購得500畝土地，以2億元資金投資開發旅游度假區。其間，許榮茂曾前往澳大利亞，投入大量資金在悉尼和澳大利亞北部城市達爾文做房地產。

許榮茂的大轉折在1995年。這一年，他進入北京的房地產業。眾所周知，1993年、1994年正在經歷第一次房地產泡沫考驗的北京房地產市場在當時正處于低落時期。許榮茂卻在這個時候大舉進入北京。

1995年開始，亞運花園、華澳中心、紫竹花園、御景園等一幢幢高檔外銷公寓在北京悄然而起。幾個大手筆下來，累積投資額達40億元。到2000年南下上海的時候，許榮茂在北京的5個高檔外銷項目共3000套房已經全部賣完了。許榮茂已經不聲不響地為南下上海攢夠了幾十個億的資金。

1999年年底，許榮茂再一次證明其獨特的經營之道：將投資轉向上海。

2000年8月因恒源祥而聞名滬上的上海萬象集團突然宣布正式變更第一大股東的事件，上市公司“萬象股份”更名為“世茂股份”，2000年年底浦東黃浦江畔世茂濱江花園豪宅的崛起等，讓世茂集團浮出了水面。

從北京到上海再到全國，這時候許榮茂的路數突現出來：高檔＋外銷。

榮茂的“不二法則”

在有消費需求支撐的房地產市場處在最低點的時候進入是許榮茂的不二法則。北京和上海的成功也印證了這一投資理念的正確性。

1994年，國家宏觀調控政策出臺，中國房地產業出現大起之后的大落。在當時很多做房地產投資的人破產，許多人對房地產業避之惟恐不及時，許榮茂卻從福建移師北上，大舉進入當時還十分低落的北京房地產業。

“當時的北京，房地產市場屬于最低點，而北京因為首都的緣故，聚集了境內外具有高檔樓盤消費能力的人，卻沒有相對應的產品。”亞運花園、華澳中心、紫竹花園、御景園等一幢幢高檔外銷公寓從1995年開始的熱銷證明許榮茂的判斷。 “當時我們在北京的5個項目、3000多套房全部賣完了，銷售額達幾十個億。”

在北京如日中天的時候，許榮茂又把目光投向上海這座中國經濟發展最快的城市，這時是1999年年底。當時這一決定遭到了包括兒子許世壇在內的世茂高層許多人的反對。

許榮茂力排眾議。中國要加入WTO，上海是中國和亞洲的經濟中心，它不只是屬于中國的，也是屬于世界的。那個階段上海房地產跌得這么厲害主要是亞洲金融風暴的影響，是暫時的。當時上海的高檔住宅不到2%，陸家嘴好幾百萬平方米的高檔寫字樓沒有相應的高檔住宅與之匹配，而上海市政府已經在采取相應措施拉動房地產市場的發展，如收縮土地供應、購房免稅政策、戶口政策等。

他認為：“一個政策要出臺一二年后才能反應出來，世茂集團必須抓住這個機遇。” 世茂在上海的的成功再次證明許榮茂的獨特眼光，再次證明許榮茂“總是在別人看不到的時候看到機會”。

近期投資中俄邊境的綏芬河——波格拉尼奇內貿易綜合體是世茂集團一個比較大的舉動。在媒體更多地關注“世茂是不是要在中俄邊境開設賭場”這一“花邊新聞”的時候，許榮茂淡然一笑說起了這個項目的“潛力”：經濟開放至今，邊貿日益頻繁，投資前景廣為關注。中俄邊境，依托中俄兩國經濟結構不同，發展水平不同，尤其在商品、技術、勞動力、資源、產業結構等諸方面存在的互補性經濟優勢，開拓出廣闊而極具生命力的商貿地帶，成為商家云集的金三角。

看趨勢比看細節更重要

如何“在別人還看不到的時候看到的機會”，許榮茂說，“說來說去，實力最重要。”

在他眼中，實力包括兩大部分：一是眼光；二是渾然一體的管理，包括實施、執行和糾錯能力。

他認為看趨勢遠比看細節更重要，在許榮茂看來，“眼光”首先是一種做人的態度和方式。“人生像一個舞臺！一旦自己能扮演一個比較重要的角色，應該認真把握。我這個人只要看到一個機遇，都想盡量去抓住它。”說這句話的時候，他微笑的眼睛里閃過一道犀利之光，又迅速回歸了平靜，讓人可以感覺到眼前這個平和的老總身上的另一種精神：堅忍。

除了要有把握機會之心外，還應該有做事不急不躁之“長遠考慮”。許榮茂認為這得益于對中醫的研究，中醫的平和、中庸、不急不躁的風格，對他后來的事業布局以及發展節奏大有益處。其次，眼光還是判斷和決策能力。而這除了在總結經驗外，更多的是要廣泛地接受信息。

許榮茂強調：判斷一個投資項目是不是可做，一個地區是不是有發展前景，一個人是不是能用，看趨勢遠比看細節更重要。“不論你選擇在上海還是在北京，或是在中俄邊境，你首先得研究你打算投資的項目是不是符合當地政府的計劃或規劃，是不是和國家倡導的方向一致，等等。如果這個大前提是吻合的，你就已經成功了一半！”

最后，許榮茂強調，如何看準“趨勢”則是建立在廣泛的信息搜集之上的。關注國家政策，關注境內外經濟發展形式，積極參加各種政協活動，積極參與業內人士各種交流等等都是搜集有效信息的渠道。許世壇補充的一個故事或多或少說明了許榮茂對信息的關注度：有一年，許榮茂在美國洛杉磯考察，他下榻的凱悅酒店里只有英文報紙，習慣每天讀中文報紙的許榮茂居然花100多美元打的到“中國城”買回售價不到1美元的華文報紙《世界日報》。

外腦之用

許榮茂以世茂濱江花園項目的運作為例，詮釋了他的經驗：借用外腦，事半功倍。

以世茂濱江花園為例，項目總建筑面積80萬平方米，預計投資80億。在投入十幾個億后就已開始有銷售，銷售好、資金回籠快，自然后續資金壓力就不大。許榮茂說：“這個房地產的常識大家都懂，可是要實踐這樣的常識除了精細的算計必不可少外，就全靠管理。”

許榮茂認為，這其中有一個可圈可點的經驗：借用“外腦”。

不妨先來看看世茂濱江花園的國際化“盟軍”的強大陣容。

他的財務總監，來自香港渣打銀行。室內設計總監來自英國，年薪7位數。在上海有20多個境外總監，他們來自香港、馬來西亞、新加坡等地。

很多房地產老板喜歡自己畫圖，但許榮茂從來不這樣，許榮茂喜歡說：“我們的圖是國外最著名的設計師畫的。”許世壇為父親的話作了注解：“國外這些著名設計師有的畫了一萬多張圖了，世界上最好的樓都是他畫的，你能比他強嗎？但是他畫完以后你可以提意見。”

世貿的未來

許世壇告訴記者，每當夜色低垂，我和父親喜歡站在窗前俯瞰百年外灘和上海夜色，父親常對我說:“只有基礎堅實，才能建高樓，才能更好地看到遠處！”

青年時代的教育在大陸完成的許榮茂，認為中國傳統的價值觀貫穿他個人命運的始終：“中國文化教人要誠信，辦事要穩妥，這是優秀的傳統。世茂集團的宗旨將誠信放在首位。”

許榮茂透露，未來世茂集團的發展模式是將以濱江豪宅系列、超五星級豪華酒店、發展中城市里的新城開發這三類物業類型的開發為主要業務。持有物業的開發是世茂集團一直致力的。目前，世茂開發的酒店、商業物業已經占總資產的30%，但與香港新恒基地產等大公司相比，世茂還算不上有優勢。因此，未來幾年，世茂集團的目標是整合各方資源，提高持有物業的占有率至40%，讓短線項目和長線項目相互配合。

至于他個人，許榮茂透露:“除了繼續幫著大家跑‘前期’，在成都、武漢、蘇州、廈門等經濟發達地區擴張外，還要更多地參與社會慈善、教育事業，把‘取之于社會’的財富‘用之于社會’，為社會多做點事。”

作者為北京青年報記者、《地造英雄》作者之一