五厘米的商機(jī)

一家規(guī)模比較大的公司到內(nèi)地一座城市的商貿(mào)一條街開了一家專賣店，左鄰右舍賣同類商品的也有好幾家。

但這家商店一開張就出現(xiàn)了門庭冷落的情景，而相鄰的商店生意卻一派繁忙。是貨的質(zhì)量差？還是價(jià)格高？于是商店經(jīng)營者前去做了一番市場(chǎng)調(diào)查，答案是否定的，貨是同樣的貨，價(jià)也是同樣的價(jià)。再深入調(diào)查才弄清原因，原來，內(nèi)地城市的消費(fèi)者相信老牌的商店，對(duì)一個(gè)新來乍到的新商店一時(shí)還不認(rèn)可。

為了吸引顧客，這家商店利用傳統(tǒng)的有獎(jiǎng)促銷方式來刺激消費(fèi)者，但情況依然沒有好轉(zhuǎn)，反而讓這座城市的消費(fèi)者覺得這家商店是掛羊頭賣狗肉打一槍換一個(gè)地方的主兒。

眼看商店到了快關(guān)門的尷尬境地，商店的管理層在內(nèi)部發(fā)了重金購買拯救商店的好點(diǎn)子。

消息發(fā)出的當(dāng)天，這家商店門口打掃衛(wèi)生的農(nóng)村大姐前去獻(xiàn)主意。

商店的高層對(duì)眼前的農(nóng)村大姐很是吃驚，也不相信她會(huì)有什么好辦法。這位農(nóng)村大姐知道他們對(duì)她持懷疑態(tài)度，就說，如果按我說的去做，要是有些成功，你們?cè)侏?jiǎng)勵(lì)我。

這位大姐的辦法很簡(jiǎn)單，就是把商店門口的行人過道鋪上非常漂亮的地磚，但挨著商店門口的這邊與另一邊要低5厘米。

商店的主管們將信將疑地按這位農(nóng)村大姐出的注意把商店門口的過道改造了一番。

人行過道改造完畢的當(dāng)天，因商店門口是很微小的傾斜，過往的行人不意查覺，但走著走著就到了商店的門口。于是他們就抱著反正已經(jīng)到了門口就進(jìn)商店看看的想法而踏入了門檻。貨比貨，價(jià)比價(jià)，踏進(jìn)商店顧客自然明白。

第二天，第三天……越來越多的行人因傾斜的地磚給“斜”進(jìn)了這家商店。就這樣，這家商店的貨物也一天比一天售出的多。不久，這家商店的營業(yè)額在同類商店中穩(wěn)居榜首。

商店在獎(jiǎng)勵(lì)打掃衛(wèi)生的農(nóng)村大姐時(shí)，問她是怎么想到這辦法的。農(nóng)村大姐嘿嘿一笑說，你們難道沒發(fā)現(xiàn)高速公路那些交叉轉(zhuǎn)彎處，公路不都是傾斜的嗎，聽說，這樣司機(jī)不怎么打方向盤就開了轉(zhuǎn)彎車。眾人一聽，恍然大悟，直嘆自己怎么沒有想到。

選自《成功之路》2005年9期