低成本做人

我在斯坦福大學最大的收獲是不僅學到了很多知識和做學問的方法，更重要的是被斯坦福大學的創業精神所感染。

我覺得到美國讀書最大的好處就是長見識。創業需要很多自信，你見的多了，神秘感就沒有了。斯坦福大學是美國諾貝爾獎獲得者最多的地方，有27個人。你在教授食堂吃飯時，也許你旁邊坐著的一個干巴老頭就是一位諾貝爾獎獲得者。教我的每一位教授都是某個領域里的權威和泰斗，你看多了以后，便會認為這些人都沒有什么了不起。

辦公司也是這樣。出去創業其實也沒有什么神秘感，你只是敢去做就行了。因此，我創業也就成為很自然的事情了。

硅谷根本不缺錢，腰里揣著綠花花鈔票的風險資本家四處可見，但他們不看你的技術、不看你的產品、不看你的計劃，只看你這個人。

風險投資就是看人。有的風險投資商做法更絕，你給他計劃，他根本不看，他就是和你吃飯，了解你這個人，如果你人行，他就給你投錢。有兩個從哈佛大學畢業的人，有多年的工作經驗，去尋找風險投資，當風險投資商把他倆的計劃看完后，卻對他們說，你們的計劃是一堆垃圾，不可能賺錢。但是你們這兩個人非常不錯，我給你們倆另一份計劃，你們倆來做，我來投資。

因此，在硅谷融資時，Idea(想法)不重要，市場不重要，技術也不重要，最重要的是人。原因很簡單，因為靠風險投資創業的就是“敢死隊”，前面根本沒有路，你必須自己拿著鐮刀和斧頭披荊斬棘去開路。我朝東南方向走就可以發現金礦，但前面我碰上狼了，過兩天我碰上一條河，我還得過河，再過兩天我還得翻山，有很多意想不到的情況，每天都有危機，每天都有風險。這就跟長征一樣，在這種情況下，你還能夠堅持勝利，說明你的素質好。

所以風險投資商都要看人的素質，人的聰明程度，人的判斷能力，人的反應靈敏度，人的知識能力，吸引人和團結人的能力。然后，他們才看這個市場大不大，接下來再看你的技術。這個世界高科技的競爭，純粹是人才的競爭。我們對此體會得特別深。在硅谷Idea(想法)滿地都是，錢也非常容易找，但是你想找好人卻很難，如果一家公司能把最好的人招進自己的公司來，做什么都會很容易。

因此，要把事情做大，做人非常重要。在企業里，領導的人品很重要，假如你自己是非常差的人，你就很難做到知人善用，別人也不會愿意跟著你干。

我從小就是一個追求正直、誠實的人，因為這是我最舒服的一種生活方式，也是我最自然的生活方式。如果你扯謊，你就得付出維護謊言的成本，特別在Internet時代，你的謊言編得越大，維護謊言的成本就越高，有時還往往被人揭破。其實，最低成本的做人方式就是老老實實地做人。大家天天在一起，誰都能看出誰是什么樣的人，誰都不傻。因此我們強調對員工、對投資方、對用戶都不要有謊言，要老老實實做人。

選自《文化博覽》2005年8期