關系導向行為的經濟學解釋

[摘要]中國人傾向于以不同的規則對待和自己關系密切程度不同的人，這種關系導向行為可以從經濟學角度加以解釋。由于熟人之間的交往是持續的，且某兩人之間的交往情形會被熟人圈中的其他人了解到，因此，當個人實施“送人情”這種看似利他主義的行為時，雖然犧牲了短期利益，卻可以期望在未來獲得他人的回報。在大多數情況下，人們在“送人情”時都抱有來來從他人那里獲得互惠性報償的期望，只有家人之間在相互幫助時才不會計較對方回報與否。

[關鍵詞]關系 人情 自利 互惠

[中圖分類號]B825 [文獻標識碼]A [文章編號]1004-6623(2005)06-0089-03

[作者簡介]李靈燕(1972－)，女，重慶人，西安交通大學經濟與金融學院博士后，主要研究方向為企業理論。

人是生活在社會里的人，對人的行為的考察不能脫離其社會環境而孤立地進行。不少學者注意到，“關系”在中國人的日常生活中發揮著非常重要的作用，是研究中國人行為的一個非常重要的本土化概念。梁漱溟指出：“中國是倫理本位的社會……倫理本位者，關系本位也……吾人親切相關之情，幾乎天倫骨肉，以至于一切相與之人，隨其相與之深淺久暫，莫不自然有其情分，因情而有義，自然互有應盡之義……全社會之人，不期而輾轉互相連鎖起來，無形中成為一種組織?！笨梢?，在中國社會中，“關系”不僅僅是指人與人之間一般的聯系，而且是一套人際互動規則，具有組織社會和形成社會秩序的功能。與西方社會用一套普適性的抽象行為規則來規范所有社會成員之間的關系不同，中國社會非常講究倫理關系的“差序格局”，人際互動規則因人與人關系上的親疏厚薄而異。

那么，為什么中國人傾向于以不同的規則對待和自己關系密切程度不同的人呢?一種流行的解釋是，中國文化是一種恥感文化，中國人的自我概念受到他人如何評價和看待自己的強烈影響，因此，在熟人圈子中，中國人會表現出“處處以對方為重、不輕易拒絕他人的要求、急人所難、忘我地為他人辦事”的為人處世方式，以在他人心目中樹立“重情義”的形象，獲取他人的認可、接納和贊揚，避免得罪他人或受到他人的批評。

但問題是，中國人努力在熟人圈子中樹立“重情義”的形象的動機究竟是什么呢?僅僅是為了獲得好名聲或因為“人言可畏”嗎?那為什么在中國發展市場經濟的當今時代，會出現那么多的“殺熟”現象呢?又為什么時常會有中國人感嘆“世態炎涼”、“人情如紙薄”呢?筆者認為，運用經濟學理論，能夠對中國人在面對不同關系的他人時表現出的行為方式做出分析和解釋。

一、經濟學意義上的稀缺性

所有的經濟問題都產生于一個單一的不可避免的事實：你不可能總是得到你想要的一切。我們生活在一個稀缺性的世界里。經濟學家將稀缺性定義為，相對于人類的無窮欲望來說，可利用來滿足這些欲望的資源總是有限的。面對稀缺性，人們必須做出選擇。當我們不可能得到我們想要的一切時，我們就不得不在可獲得的替代物之間做選擇。由于稀缺性迫使我們做選擇，經濟學有時也被稱為關于選擇的科學，即研究人們如何做選擇并預測環境的變化如何影響人們的選擇的科學。

關于個人選擇的經濟分析從兩個最基本的假設人手。第一個假設是，任何個人都是一個理性的最大化者(rational maximizer)，他總是力圖在約束許可的范圍內最大化其效用函數。第二個假設是，個人的效用函數不隨時間的變化而發生實質性變化，并且，富人和窮人之間、處于不同社會和文化的人們之間，效用函數也沒有很大的差異。在這兩個假設下，個人在做選擇時所面臨的約束條件，如個人所擁有的資源(包括信息、稟賦、技術和制度等)，就決定了個人所選擇的行動。這兩個假設意味著，個人會對外部的各種激勵做出反應。比如，當某種產品的價格下降時，消費者對這種產品的需求量通常就會上升。又如，當法律制度或組織制度有“漏洞”時，個人就會利用這些“漏洞”來增進其自身利益。

經濟分析習慣于將每一種社會現象都看作是個人在約束條件下的最大化行為交互作用所達到的均衡。當經濟學家發現，處于均衡中的經濟系統，存在某些明顯有利可圖的機會，而個人卻未加以利用時，他們不會訴諸個人的非理性行為、對現狀的滿足或效用函數基于一時的需要而發生特殊的改變。相反，經濟學家會假定，存在某種成本，使得利用這些機會不再有利可圖。而經濟學家要做的就是去發現這些成本的來源，并將其作為約束條件引入關于個人選擇及其交互作用的分析框架中，得出關于真實世界的預測，并用觀察到的數據和現象來證明理論預測的真偽。約束條件下的最大化行為、穩定的效用函數和均衡的綜合假定及其不折不扣的運用，就構成了經濟分析的核心。

二、中國古代有關自利動機影響人的行為的論述

筆者認為，經濟學理論適用于分析中國人的行為，這不僅是因為在發展市場經濟的過程中，中國人“變得”非常功利，還因為中國人自古至今都表現出強烈的功利主義傾向。

從中國古代思想史中，可以找到很多關于個人自利的論述。兩千多年前的《管子》一書中，就有將自利明確地肯定為人類本性的論述，認為其存在是客觀的，人都是“得所欲則樂，逢所惡則憂，此貴賤之所同也”?！豆茏印愤€將自利作為說明整個社會經濟活動的指導原則，書中寫道，人之本性是“見利莫能勿就，見害莫能勿避。其商人通賈，倍道兼行，夜以續日，千里而不遠者，利在前也。漁人之入海，海深萬仞，就彼逆流，乘危百里，宿夜不出者，利在水也。故利之所在，雖千仞之山，無所不上，深淵之下，無所不入焉。故善者勢(執)利之在，而民自美安。不推而往，不引而來，不煩不擾而民自富。如烏之復卵，無形無聲，唯見其成”。

作為法家學派集大成者的韓非，甚至把自利觀點推到了經濟生活領域之外，用自利動機來解釋人間的一切關系。比如，在韓非的論述中，君民關系為“君上之于民也，有難則用其死，安平則盡其力”；君臣關系為“主賣官爵，臣賣智力”；父子關系為“父母之于子也，產男則相賀，產女則殺之。此均出父母之懷衽，然男子受賀，女子殺之者，慮其后便，計之長利也”；人與人之間的關系為“王良愛馬，越王勾踐愛人，為戰輿馳。醫善吮人之傷，含人之血，非骨肉之親也，利所加也。故輿人(生產轎車者)成輿，則欲人之富貴。匠人成棺，則欲人之夭死。非輿人仁而匠人賊也。人不貴則輿不售，人不死則棺不買。情非1曾也，利在人之死也”。還有土地所有者與雇工之間的關系，在韓非看來，也是以利己心為基礎的。

先秦之后，史圣司馬遷所描繪的“天下熙熙，皆為利來；天下攘攘，皆為利往”的繁榮景象，更是入木三分地剖析了人的本性。

思想通常是人類實際行為的反映，面對中國先哲這么多關于自利動機對人類行為的普遍而又強烈的影響的精辟論述，我們實在沒有理由輕易地將觀察到的中國社會的現象歸結于“非理性”。事實上，正如余英時(2004)所指出的，中國人哪里是“工具理性”不發達，簡直是將“工具理性”發展到了極限，中國人是太過講實際、重功利了。

三、對關系導向行為的經濟學解釋

中國人是非常重實惠的。中國人的熟人、朋友關系不是“平時聊聊天、交流交流感情”那樣單純，還意味著要相互幫忙、辦事。中國人傾向于憑借自己擁有的一組人情關系去獲取更多自己想要的社會經濟資源；在社會生活中、大至上項目、跑貸款，小至找工作、子女入托上學等，都要托自己的熟人、朋友給予“特殊的照顧”，所謂“有關系就沒關系，沒關系就有關系”。假如你控制著對他人很有價值的稀缺資源，而你又會“做人”，樂于幫助你的親戚、朋友、鄰居、鄉黨、同學、同事等，那你——定整日被人群包圍著，忙得不亦樂乎，不知寂寞為何物。與此同時，這些有求于你、受惠于你的人也樂于為你“排憂解難”。這就是中國社會的熟人關系的本質內涵：互通有無，互惠互利。

人情往來不同于市場交易。當一個人答應給其關系網中的他人幫忙時，他要付出時間、精力和其他資源方面的代價，卻不能獲得對方即時、對等的回報，這相當于“送人情”給對方。那么，如何解釋這種“送人情”的行為呢?研究中國社會和文化的學者認為，受儒家倫理的長期影響，中國人傾向于認為，一切相關之人莫不互有應盡之社會義務，亦即。當一個人遭遇生活上的困難時，與其有關系的他人應對其富有同情心并盡心盡力地幫助他；如果一個人不遵循這樣的人情法則，那么，他在其關系網中的社會地位就會降低，他會“失去面子”。這樣的解釋似乎暗示，由于受到人情網絡和社會義務的束縛．中國人常常不能自由地根據自身利益做出某些決定。問題在于，在現實生活中，中國人的“送人情”行為真的是為了贏得“面子”而不是某種具體、有形的回報嗎?

筆者認為。就算中國人在“送人情”時確實是為了贏得“面子”，也仍然可以從經濟學的角度解釋送人情者的動機。在存在信息不對稱(你確切地知道自己的“類型”。別人卻不完全了解)的社會互動情景中，通過諸如“送人情”的利他主義行為，你就向你關系網中的人發送了一個“你有為他人著想的意愿和能力”的信號，使他們相信，當他們有求于你時，你也會設身處地地為他們著想并盡心盡力地幫助他們，這樣，他們就會把你當作一個值得信賴、可以交往的朋友，從而，當你在未來有求于他們時，他們也會樂意幫助你。從這個角度來看，“送人情”相當于一種投資，被投入到一個叫做“信任”的股票市場中，以期在將來得到相當可觀的分紅——他人的幫助。由此可見，送人情者并不是真正地替他人著想，他只不過是想尋求更長遠的自身利益，而不是局限于眼前所得。

問題的關鍵在于，中國人在決定是否“送人情”給其關系網中的他人時，并非沒有選擇的自由，因為其關系網中并沒有任何人有權力強制他履行道義上的責任。儒家雖然強調“推己及人”的道德規范，但同時也強調“報”的規范。在現實生活中，中國人遵循的是“交互主義”的社會行為規范，即“我之待你，一如你之待我”，而不是無條件的利他主義。也就是說，個人可以選擇與曾施恩于己或希望將來能施恩于己的人進行人情來往，而不是不加區別地同等對待所有相識的人；至于那些曾拒絕幫助自己的人的請求，則完全可以不加理會。中國人之所以在面對熟人時會表現出不同于面對陌生人時的態度和行為，是因為熟人之間的接觸是持續的，這大大增加了個人對待他人的方式受到他人回報(不管是報德還是報怨)的機會。一句“誰都有求人的時候”，就道出了中國人不輕易拒絕熟人請求的利己主義考慮。

由此可見，送人情給熟人的行為并不是真正意義上的利他主義行為，而是為了尋求更長遠的自身利益。從根本上講，人情往來遵循的是互惠互利的準則。至于家人關系，則體現了真正意義上的利他主義。雖然儒家倫理強調“孝”，即子女對父母愛心的回報，但是，父母與子女之間在互盡責任時，恐怕極少考慮對方回報的可能性。因此，筆者認為，經濟學理論不適用分析家人關系。