溫州：“全球輕騎兵”的前世今生

一場奇特的演講

2005年5月29日，一場略有些奇特的演講、對話和交流會在溫州上演。說它奇特，首先是因為兩位主講者王志綱、余秋雨既是公認的大師級人物，也是在各自領域里備受傳統力量質疑和抨擊，堪稱在爭議中成長起來的獨行俠。而主持人潘克杰則在早年一洗公務員身份留學西洋，后入跨國公司任職，再任鳳凰衛視資深主持人，經歷中也頗多奇遇。連同晚上離經叛道的新民樂的大力推動者——女子十二樂坊專場音樂會，這些不同尋常的，甚至有些叛逆的味道被敏感的余秋雨嗅到了，他直言溫州的企業家們正在用行動改寫中國的生態文化——一種絲毫不亞于心靈文化和書面文化的精神財富。

此外，在前兩天與王志綱交談甚歡的溫州市委書記王建滿，則要求溫州官員們盡量出席旁聽，并特意交代工作人員將演講會全程錄像，以供自己出差回來后觀看學習。此舉在溫州的官場上也算開了先例。

在這場名為“活力溫州”的演講會上，數百名當地企業家凝神聆聽，期待從這種難得的大腦風暴中獲得啟發。他們和組織這場演講會的當地三大鞋王之一，紅蜻蜓集團董事長錢金波那段時間的心思一樣：如何找到進入高速公路的人口?這個命題被錢金波在去年端給了戰略策劃家王志綱。那時，在杭州的“天下浙商”論壇上，專程前來聽取王志綱演講的錢金波坦言：“我感覺自己開著車已經看到了高速公路，但是找不到上高速公路的口子，一直就在下面轉圈?！爆F在，是向溫州企業家們指出這個口子何在的時候了。

王志綱的演講揮灑自如，從世界到中國，細細透視溫州的選擇和未來。其中，對溫州和汕頭的命運分野，其分析讓溫州的企業家們深有認同。“1992、1993年是溫州和汕頭的分界點。兩者當初地理、文化何其相似，可10年過后，溫州由‘盲流’變為‘紳士’，汕頭則陷入經濟發展的低谷。這是因為商業文化的基因打亂了，破壞了成長規律。汕頭走私造假造成的投機取巧使得誠信文化蕩然無存。而溫州發達的民間借貸是建立在民間信用基礎上的，幾百上千萬的資金借貸都不需要什么手續，完全靠個人道德信用，沒什么抵押和擔保，也很少有賴賬……”一席話讓溫州市場營銷協會秘書長趙自強頗有感觸，認為溫州企業應引以為戒。

不過，王志綱對整個溫州的顛覆性思考其實并沒有在這個面向企業家的會上充分展示，那些與市委書記充分交流過的戰略建議，帶給溫州的沖擊和影響將遠遠超過給企業的戰略規劃。雖然，它們有著王志綱演講中描述過的共同的目的：將溫州打造成一只神奇的蝴蝶，當它扇動翅膀時，就像那個著名的湍流理論里的蝴蝶一樣，會導致數千公里之外的地方產生風暴。

王的建議是：將溫州企業從充滿活力的野馬變為戰馬，從逐水草而居的游擊戰轉為依托陣地的正規戰。如此，溫州的草根商幫才可能成為中國企業走向世界的“國家隊”。在此過程中，一向引以自傲的溫州政府無為而治的時代應該結束了。政府戰略和企業戰略需要有機地結合，而資源分配則要從全民齊上變為“強干弱枝，刪繁就簡”的重組傾斜。

新的經濟邏輯

溫州號稱中國經濟的輕騎兵，雖然撒豆成兵、全球出擊，但往往各自為戰，戰力和規模有限。究其實，在于溫州人騎的都是一匹匹野馬，充滿活力但缺乏方向和協同。

溫州人的活力從來都不必擔心。在聯合國有關組織去年的評選中，溫州還獲得“全球20座最具活力城市”稱號。與其他地域商幫的“坐商”風格相比，溫州老板基本是“行商”，足跡遍布全球，并以同鄉的人脈關系組建出世界一流、自成體系的市場網絡。這包括大范圍的行銷網絡、暢通的市場信息渠道、成本最低的溝通和信貸等。讓人擔心的反而是溫州“野馬”們是否會沖得太過，太急功近利。

現在，溫州商幫已經被冠以溫州蝗蟲之名，被高度地妖魔化。多達1000億(有說3000億甚至5000億)的游資在全國游蕩，馬隊踐踏之處，草木一片枯萎。去年，全國各地的120家溫州商會在廣州召開年會，會上有溫州老板向策劃家問計：現在炒樓炒煤什么的都不時興了，能不能炒城市?找那些已經燒到了98度，再加兩度就能燒開的城市去全面投資。這種熱衷快錢的野馬經濟，其局限顯然已經到了制約溫州進一步發。展的地步。在王志綱以及溫州的官員們看來，這已經成了溫州的致命傷。

事實上，將溫州企業從野馬變身戰馬的基因改造工程已經逐步展開。通過政府正式確立的“一二三四五”工程，在新一輪引進外資中有選擇地引進正牌、純種的戰馬級大企業，并積極推動與本地企業進行嫁接，溫州的產業升級和戰略調整不再處于自發自動的狀態，而是納入政府主導的軌道之中。

升級，還是出走?這已經是困擾了溫州企業幾年的問題?，F在，改造工程的展開讓溫州企業更緊迫地面對了這個問題。下一步，溫州的各種經濟資源顯然將更多地向政府集中，并有選擇地向愿意號令統一的戰馬們傾斜。溫州企業到了需要重新考慮戰略的時候。另一方面，政府的管理思維也需要轉型，不強求“所在”，而看重“所有”，“總部溫州”的概念也由此提出。它參照地瓜理論——藤到了外面，大的果子還留在溫州——而對溫州企業走出去開始持積極態度，只要他們的總部還在溫州就行。

改造即是妥協；是雙方利益的重新平衡。如果說早期的“無為而治”、“全民皆兵”成就了溫州商幫“全球輕騎兵”的前世，那么，今天的溫州企業，如果希望進入走向世界的“國家隊”，則需要在“政府參與”、“抓大放小”的經濟邏輯下重新塑造自身。

新的氣候下，溫州的企業家們正在發生一些微妙的變化。

新資源、新戰略

“活力溫州”的演講是紅蜻蜓集團成立10周年的系列活動的一部分。作為年營業額在一二十億的企業，紅蜻蜓并不是溫州呼風喚雨的行業龍頭，但它的歷程比較鮮明地體現了溫州企業的特點。從10年前租用800平方米的廠房，到今天遍布廣東、重慶、溫州的生產、采購和營銷基地；從當初80人，到今天近2萬人的隊伍；從當初800萬的原始投資，到今天公司價值進入10億。這樣一種幾乎不依賴任何外來資源的草根商業發展方式，在溫州比比皆是。但是，作為一個以3年內年產值達到50億為戰略目標，喊出了“完成公司股份化、經理職業化、管理制度化、企業文化一體化，成為公眾的、國際的、卓越的公司”口號的有抱負的企業，紅蜻蜒已經無法沿襲以前的操作思路和路徑。它和溫州其他的大型企業一樣，不能再僅僅依靠市場機會和低廉成本來獲得發展，而必須尋找資源和戰略的強力支撐。

紅蜻蜓10年的口號是“歸零·跨越”，這幾乎可以看作是整個溫州企業的心聲。心態歸零可以讓自己繼續保留創業初期的野性，跨越則是企業基因改造的必經之路。它不是緩慢的生物進化，而是脫胎換骨的濃縮演變。在紅蜻蜓的新戰略中，對“一二三四五”工程的積極響應是一個極為重要的方面，這甚至已經引起了眾多溫州企業家的密切關注。

在演講會前兩天舉行的紅蜻蜓10周年慶典晚會，意外地成了溫州商界頭面人物的大聚會。以溫州企業家代表人物南存輝為首的一干大大小小的老板，在一個中型企業的慶典上聚首了。當地人說，這是溫州商界從未有過的場面。此前，不管是政府還是商會的活動，更不用說當地企業的商業活動了，忙碌的老板們都是能推則推，人員也基本沒有到齊過。現在，他們第一次這么整齊地坐在了一起。晚會過后，還不盡興的企業家們又相約去唱歌聯歡，男女老板相擁起舞。

時代真的不同了。自由、閑散的一群野馬從互相捧場開始，要形成溫州商界新的環境和氛圍了。