網上鋪貨的注意力武功

在網絡店鋪的汪洋中，如何讓你的店鋪從平庸之輩中一下子跳進買家的眼球？在廣泛的“審美疲勞”時期，網絡生意最需要的就是練就一身注意力武功。

傳統鋪貨，需要銷售人員，需要電話洽談，需要終端拜訪……做生意，控制成本和時間是關鍵，已經有越來越多的企業認識到這點。通過網上鋪貨，拓寬銷售渠道，降低成本，利潤自然也就上去了。在網上銷售越來越多的今天，多上鋪貨要比競爭者做得更好，以下幾個訣竅是關鍵。

給貨品取個好名字

所謂給貨品取名字，就是給網上發布的產品信息取標題。有效的信息標題一定要清晰準確，讓別人一眼看明白。

它有幾個要點：1.在標題中使用具體產品名；2.不要僅僅在標題中使用產品型號；3.不要在標題中使用過于寬泛的類別名稱；4.參考其他商人的類似信息，看看哪些標題比較吸引人，然后模仿。例如“供應FF-180型直流微電機”或“供應100%全棉布料”就比“供應電機”或“供應紡織品”好得多。

貨品介紹如何突出

貨品的文字介紹是用來說明產品相關情況的，當然要條理清楚才能讓買家愿意看，要分清主次，設定段落，最好如寫文章一樣，講究一下排版和措辭。如果一個產品有多種特點時，不妨分成幾行，用類似1、2、3分條說明，或者在每個特點前加*等符號標明。

同時，單純的文字說明既枯燥又難以表達清楚，所以幾乎所有的產品操作說明書都會加上圖示以增強表達效果，同樣的道理，推銷產品當然要讓買家一目了然，最好的辦法就是配上圖片，給買家直觀的視覺印象。

巧妙利用鋪貨中的“有效期”

在B2B網站（例如阿里巴巴網站）發布信息，需要填寫產品信息的有效期。因為主要推廣位一般按產品信息的時間倒序排列，所以即將到期的產品信息總會在推廣的較好位置。但一般來說，如果將產品有效期限設置較短，那花費的維護時間可能會很多。建議企業根據自己的策略加以運用，取得投入和效果的均衡。

還有一個小訣竅：一般來說，建議企業將某一段時期準備主推的某一產品設置短的期限，頻繁地更新，引起買家的注意。然后該企業同時在此產品的介紹頁加入自己的“所有的供應信息”網頁鏈接。這樣買家就可以通過這條信息，點擊到企業的其他產品中了。

加個防偽標志，防止圖片被盜用

網上盜用產品圖片的事情很常見。為了防止企業精心準備的圖片被他人盜用，可以給圖片打上標記。一些B2B網站如阿里巴巴提供此項服務，企業在上傳產品圖片時將“需要給圖片加上水印”選項中即可。在沒有提供此項服務的網站鋪貨，企業也可在上傳前利用Photoshop軟件自行加上水印。

什么樣的貨才受買家關注

管理產品是每家企業必須做的，最好的資源要留給最可能帶來銷量的商品。例如超市的促銷專柜，都是一些很能吸引消費者的商品。

同樣的道理，雖然網上市場的容納空間是無窮無盡的，但是相對來說，買家的注意力和自己產品的展示機會還是有限的。撤下滯銷的商品，將企業的優勢產品最有力地展示出來，不失為一個節約投入增加產出的好辦法。

所以，對那些反饋少的產品信息要及時總結原因進行調整。產品介紹要做到更有誘惑，除了按照前面介紹的方法精心包裝強力展示之外，選擇合適的時機推出合適的產品也相當重要。這時候就要用到管理產品信息的技巧了。在適當的時候將產品信息修改一下，來個特價促銷；或者將自己的緊俏商品做個限時特供；甚至將產品信息改頭換面重新包裝一下推出，給買家一個嶄新的印象……這些都是可以的，關鍵在于怎么做了。

總而言之，要吸引買家注意，一靠產品質量，二靠銷售策略，企業們可得好好想想辦法。