你被深度撞擊了嗎？

作為打破慣例的極端手段，深度撞擊滿足了人們反規(guī)則的潛在愿望，但能否建立起新的、被顧客接受的規(guī)則，是更大的挑戰(zhàn)。尤其是，被砸碎的不僅是思維習(xí)慣，還有掏錢的習(xí)慣。

美國(guó)人連彗星都撞了，還有什么干不成的？

這是美國(guó)宇航局策劃飛船撞彗星的“深度撞擊”計(jì)劃得逞之后，很多人的評(píng)價(jià)。“深度撞擊”不新鮮，理論上早就成立，好萊塢大片也逼真展現(xiàn)，按說(shuō)早在人們能夠理解和想象的范圍之內(nèi)，但美國(guó)人真的干了，媒體還是被深度撞擊了一把，引發(fā)核爆炸般的擴(kuò)散傳播效果。

除了美國(guó)宇航局趁機(jī)搞的大量科普推廣動(dòng)作，包括對(duì)孩子進(jìn)行優(yōu)勢(shì)教育以吸引人才外，各方對(duì)此次行為的主流評(píng)價(jià)還包括：

∠如果以后有小行星撞地球，以美國(guó)人為代表的人類可以有技術(shù)拯救地球了。

—其實(shí)，小行星撞地球在近幾百年里都不可能，這個(gè)杞人憂天的評(píng)價(jià)有吹噓美國(guó)人的技術(shù)之嫌，基本屬于無(wú)恥吹捧之類。

∠美國(guó)人能撞彗星，撞人造衛(wèi)星更加不在話下，那豈不是可以控制太空啦？

—這讓人很容易聯(lián)想到前段時(shí)間美國(guó)和歐盟關(guān)于衛(wèi)星的爭(zhēng)執(zhí)，以及美國(guó)人說(shuō)要?dú)鐨W洲衛(wèi)星的威脅。不過(guò)，美國(guó)人不去撞彗星，大家也相信美國(guó)人能干出橫豎不吝想滅誰(shuí)滅誰(shuí)的事來(lái)。

美國(guó)人撞了彗星之后，無(wú)論是展示其技術(shù)的先進(jìn)，還是表露出不與他們合作的威脅，他們最可能得到的利益是：確立其在太空技術(shù)的領(lǐng)先地位，增加太空市場(chǎng)的份額。所以，“深度撞擊”其實(shí)就是個(gè)營(yíng)銷動(dòng)作，花幾億美元去撞彗星，直接得到的不過(guò)是幾張模糊不清的照片，而實(shí)際價(jià)值是爭(zhēng)奪幾十億甚至幾百億美元的生意。

網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的特點(diǎn)之一是資訊超級(jí)發(fā)達(dá)，傳播超級(jí)迅速，已經(jīng)很難利用信息不對(duì)稱、利用你比顧客精明10分鐘來(lái)賺錢了。顧客沒(méi)有什么不知道、不能知道，或者想象不到的。但也因?yàn)闆](méi)有什么事想不到，誰(shuí)真的能夠做到，才能夠起到吸引眼球乃至改變印象的作用——即所謂“深度撞擊”。

近期市場(chǎng)上的深度撞擊事件其實(shí)還有不少。

芙蓉姐姐算是一個(gè)。一個(gè)無(wú)論如何都與傳統(tǒng)的、可被接受的用來(lái)正面評(píng)價(jià)女性的所有價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)都不匹配的形象，居然就火得一塌糊涂。芙蓉姐姐的成名印證了網(wǎng)絡(luò)人群的一種心態(tài)—“我就喜歡，咋地！”

惡性發(fā)泄也。

張開(kāi)眼睛，我們看到的“主流”世界其實(shí)已經(jīng)被商業(yè)行為過(guò)度規(guī)整，美女經(jīng)濟(jì)的泛濫統(tǒng)治了社會(huì)關(guān)于女性形象的取舍標(biāo)準(zhǔn)，到處都在選美，到處都是大眼睛雙眼皮尖下巴沒(méi)皺紋細(xì)胳膊C胸脯翹屁股的整形女人，我們能夠聽(tīng)到所有關(guān)于美、優(yōu)秀、正確、適合、健康……的“主流”概念，幾乎無(wú)一不是出自商業(yè)機(jī)構(gòu)。此種情形下，“主流”已經(jīng)讓顧客們審美疲勞乃至膩煩和厭惡。為了刺激顧客日漸麻木的神經(jīng)，用全然反傳統(tǒng)、反主流、反商業(yè)的定位包裝出來(lái)的芙蓉姐姐，就給了市場(chǎng)一個(gè)深度撞擊。

其實(shí)，在芙蓉姐姐之前，網(wǎng)絡(luò)上的“惡心”形象已經(jīng)不少了，而且流傳效果不錯(cuò)。這是芙蓉姐姐的炒家們的基礎(chǔ)。芙蓉姐姐在火起來(lái)之后，幾乎是同時(shí)就被貫以商業(yè)利益，這可以證明：未必是商家精明地選擇了芙蓉姐姐，而很可能芙蓉姐姐之流的形象，本身就是商業(yè)營(yíng)銷計(jì)劃的一部分。只不過(guò)，商家要的營(yíng)銷效果可能不像美國(guó)人撞彗星那樣直接利用市場(chǎng)的貪婪和恐懼來(lái)拉攏生意，而是告訴市場(chǎng)，你看，我造的標(biāo)準(zhǔn)美女你不喜歡，給你個(gè)不一樣的，你真能接受嗎？潛臺(tái)詞他們?cè)缇退阌?jì)好了：你接受，我就賣給你這個(gè)；你不接受，那你還得回來(lái)買我原先的那個(gè)。反正無(wú)論你認(rèn)為哪個(gè)是美女，你都得花錢，總之都還是美女經(jīng)濟(jì)。

由此再做判斷，600明星手機(jī)號(hào)曝光，若干明星身份證照片上網(wǎng)，包括馮小剛當(dāng)眾對(duì)某媒體記者吼叫“我抽你”，未必不是某些電視欄目、銀行卡、移動(dòng)服務(wù)商、地產(chǎn)商們“深度撞擊”行為的一部分呢。

謂予不信，請(qǐng)拭目以待吧。

不過(guò)，作為打破慣例的極端手段，深度撞擊滿足了人們反規(guī)則的潛在愿望，但能否建立起新的、被顧客接受的規(guī)則，是更大的挑戰(zhàn)。尤其是，被砸碎的不僅是思維習(xí)慣，還有掏錢的習(xí)慣。讓顧客不再掏錢容易，讓顧客重新掏錢，或者為了什么新概念掏錢，可是越來(lái)越不容易。

深度撞擊，懸啊。