我們上了阿根廷報(bào)紙

那年去阿根廷訪問時(shí)，在沒有任何思想準(zhǔn)備的情況下，接受了當(dāng)?shù)貓?bào)紙和電視臺(tái)的采訪，這在我多年的國(guó)外商務(wù)之旅中，還真的是第一次，那是在我們?cè)L問拉潘帕省（LAPAMPA）皮克將軍城的客戶RORDA公司時(shí)。按預(yù)定的訪問日程，那天RORDA公司的采購經(jīng)理桑切斯先生（S噉chez）專程來首都布宜諾斯艾利斯（Buenos Aires）迎接我們。皮克將軍城距首都600多公里，是拉潘帕省的農(nóng)牧業(yè)和工業(yè)重鎮(zhèn)。

汽車在一望無際的潘帕斯大草原上奔馳，我們離開北京時(shí)正值中秋季節(jié)，而這里卻剛過立春，初春的草原已披上綠裝。阿根廷國(guó)土一半是可耕地和牧場(chǎng)，而農(nóng)牧業(yè)最發(fā)達(dá)的地區(qū)就是這中部的潘帕斯大平原了。那真正是上帝給阿根廷人的恩賜，從中部沿海到安第斯山麓，五十多萬平方公里一馬平川，沃土潤(rùn)澤，地勢(shì)平坦，雨量豐富，光照充沛，堪稱全南美最優(yōu)越的農(nóng)牧區(qū)。

我們?cè)趶V袤的潘帕斯平原上驅(qū)車幾百公里，竟然感覺不到景致的變化，始終是一眼望不到邊的農(nóng)田和牧場(chǎng)。桑切斯先生介紹說，早在二十世紀(jì)初，阿根廷就以世界的“肉食糧庫”聞名于世了，三千多萬人口的國(guó)家，年出口糧食兩千多萬噸，至今仍是僅次于澳大利亞的世界第二大牛肉出口國(guó)，富饒的潘帕斯平原則是阿根廷的產(chǎn)糧區(qū)和肉牛生產(chǎn)基地。

這里擁有成千上萬公頃良田，幾乎全是產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)的大型農(nóng)場(chǎng)，有意思的是，大多數(shù)農(nóng)場(chǎng)主卻不自備農(nóng)機(jī)，而是根據(jù)農(nóng)時(shí)季節(jié)需要，由其預(yù)約農(nóng)機(jī)服務(wù)公司的各種現(xiàn)代化農(nóng)機(jī)服務(wù)。這樣的農(nóng)機(jī)服務(wù)產(chǎn)業(yè)化，使農(nóng)機(jī)利用率更高，維修更方便，而農(nóng)場(chǎng)主的農(nóng)機(jī)使用成本也大為降低，更刺激了農(nóng)機(jī)服務(wù)市場(chǎng)的發(fā)展。所以，潘帕斯平原各農(nóng)牧業(yè)省是阿根廷最大的農(nóng)業(yè)機(jī)械整機(jī)和零配件市場(chǎng)。拉潘帕省是潘帕斯平原上較大的農(nóng)業(yè)省，我們所訪問的客戶是拉潘帕省較大的農(nóng)業(yè)機(jī)械經(jīng)銷商，公司總部在省會(huì)圣羅莎(SANTA ROS)，我們主要訪問的是它在皮克將軍城專做農(nóng)機(jī)配件和軸承的一個(gè)分公司。

下午五點(diǎn)多，我們風(fēng)塵仆仆趕到了皮克將軍城，桑切斯先生安排我們?cè)谑兄行囊患胰羌?jí)旅館住下，說按接待日程，晚上八點(diǎn)他們總裁開始和我們會(huì)談。因長(zhǎng)途旅行很疲勞，一聽這我們就松馳下來，在旅館休息了。誰知我一缸茶水剛泡上，桑切斯先生便打來電話，說公司總裁梅爾加多先生（Mercado）已經(jīng)來到旅館大堂，要立即和我們會(huì)面。我一看手表，才六點(diǎn)多啊！怎么回事？客隨主便吧！于是，我們急步來到了樓下。

梅爾加多先生是個(gè)很有氣質(zhì)的歐洲后裔，彬彬有理。他先對(duì)我們的到來表示熱烈歡迎，又對(duì)提前兩小時(shí)來接我們表示歉意。然后很興奮地說，要立即接我們?nèi)ス荆兄匾目腿嗽诘任覀儭Ｎ覀兊搅怂麄児荆窢柤佣嘞壬扰阄覀儏⒂^了他們農(nóng)機(jī)展銷廳和軸承倉庫，然后來到了他的總裁辦公室。

我們剛坐下，就見秘書帶來了一群人，有二個(gè)端著照像機(jī)，一個(gè)拿著采訪錄音機(jī)，一個(gè)扛攝像機(jī)的，還有兩個(gè)隨從象是客戶公司的人。我們團(tuán)組三人全愣住了，丈二和尚摸不著頭，不知怎么回事。我出訪過這么多次，也從沒遇過這種陣勢(shì)呀。見狀，梅爾加多先生熱情地向我們介紹說：他們分別是拉潘帕省的省報(bào)記者、省會(huì)圣羅薩市和皮克將軍城的電視臺(tái)記者。聽說中國(guó)LYC軸承代表團(tuán)來他們省訪問，專程趕來采訪我們。梅爾加多先生說，他們公司是當(dāng)?shù)刈畲蟮霓r(nóng)機(jī)經(jīng)銷商和外貿(mào)公司，我們團(tuán)組是來他們公司，也是來這個(gè)城市的第一個(gè)中國(guó)民間貿(mào)易代表團(tuán)，他們非常重視，省報(bào)和省市電視臺(tái)要來現(xiàn)場(chǎng)采訪報(bào)道，因?yàn)樗麄兪∫苍诟銓?duì)外開放，擴(kuò)大國(guó)際貿(mào)易。

這可真讓我有點(diǎn)措手不及了。好在采訪的問題很常規(guī)：工廠的情況，來訪的目的，和客戶的貿(mào)易關(guān)系，對(duì)阿根廷和這個(gè)城市的印象等。這對(duì)我來說，倒沒什么，只是太突然，有點(diǎn)緊張。

誰知記者們走之后，梅爾加多先生和他的助手秘書在辦公室拉開攤子，擺開陣勢(shì)，就正式和我們會(huì)談了。潘帕斯省是個(gè)農(nóng)業(yè)大省，農(nóng)業(yè)機(jī)械市場(chǎng)廣闊，羅達(dá)公司又有完整的銷售網(wǎng)絡(luò)，我們產(chǎn)品在這里應(yīng)該很有市場(chǎng)潛力。客戶和我們合作的愿望很強(qiáng)烈，他們對(duì)中國(guó)機(jī)電產(chǎn)品很感興趣，但對(duì)中國(guó)市場(chǎng)和貿(mào)易政策并不熟悉，他們向我們提出了很多軸承以外的問題。我們這次訪問也想更多地了解阿根廷的市場(chǎng)占有情況和這家公司的實(shí)力，尋求貿(mào)易的機(jī)會(huì)，擴(kuò)大我們?cè)诎⒏⒌匿N售。

雖然梅爾加多先生還從沒去過中國(guó)，但他對(duì)中國(guó)特別感興趣。他說他已經(jīng)看過很多關(guān)于中國(guó)的書了，知道北京，長(zhǎng)城；我一說河南，他竟然還知道少林寺。我們一直談到晚上十點(diǎn)多，他才意猶未盡地開車帶我們到城郊一家看上去很古老的餐館吃飯。這可真是“晚飯”了！誰知進(jìn)去一看，餐館里客人還很多呢。桑切斯先生解釋說，當(dāng)?shù)厝硕剂?xí)慣晚飯?jiān)诰拧⑹c(diǎn)鐘以后，我們這還算是早的呢! RORDA公司宴請(qǐng)規(guī)模搞得很隆重，宴會(huì)前還向我們獻(xiàn)上了一大束鮮花。臺(tái)面上擺放著“歡迎LYC代表團(tuán)訪問”的中西文標(biāo)語牌。南美人可真是豪爽、健談，席間邊喝邊聊，他們總有提不完的問題，談到直至夜里12點(diǎn)多，主人才友好地送我們回到了旅館。

第二天上午九點(diǎn)，RORDA公司派人準(zhǔn)時(shí)到旅館接我們共進(jìn)早餐，然后趕到他們公司會(huì)談。梅爾加多先生介紹說，八十年代中期以前，阿根廷長(zhǎng)期推行面向國(guó)內(nèi)的經(jīng)濟(jì)模式，對(duì)外貿(mào)易額不大，他們這些農(nóng)機(jī)公司也沒有進(jìn)出口權(quán)。進(jìn)入九十年代以后，阿根廷順應(yīng)世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展潮流，推行對(duì)外開放和經(jīng)濟(jì)改革，注重將本國(guó)經(jīng)濟(jì)融入全球經(jīng)濟(jì)一體化，使對(duì)外貿(mào)易不斷增長(zhǎng)。到九十年代末期，阿根廷的年外貿(mào)總額已達(dá)到550億～600億美元，其中進(jìn)口約250億～300億美元，貿(mào)易合作伙伴也從傳統(tǒng)的歐美轉(zhuǎn)向了亞非發(fā)展中國(guó)家，開始了和中國(guó)商人的貿(mào)易。

“這個(gè)我知道”，因?yàn)槲疫@次出訪阿根廷前，對(duì)中阿兩國(guó)貿(mào)易發(fā)展情況做了大致的調(diào)研，所以我接過話說，“近幾年我們兩國(guó)間的貿(mào)易都翻了好幾番，據(jù)說，在你們國(guó)家貿(mào)易伙伴排位表上，居第一位的仍是鄰國(guó)巴西，美國(guó)才第六位，但我們中國(guó)已經(jīng)上升到了第八位，超過了日本。亞太地區(qū)是你們國(guó)家外貿(mào)增長(zhǎng)最快的地區(qū)。”

他聽了我的話非常興奮，爽朗地笑起來說：“要不，你們團(tuán)組來訪，我們省報(bào)和省市電視臺(tái)記者，都趕來采訪你們，你們?yōu)槲覀儙砹穗p方的合作機(jī)遇，也為我們公司帶來了榮譽(yù)。”說話間，秘書送來了當(dāng)天的省報(bào)“LA REFORMA”，上面赫然刊登著我們的照片和一篇文章，題目是“Industria china A la b渟queda de acuerdos”（西語，意為“中國(guó)工業(yè)尋求與阿根廷的合作與發(fā)展”）。上午會(huì)談快結(jié)束時(shí)，公司秘書又送了一盤錄像帶，是昨晚當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)播放的采訪我們的專題新聞，是送給我們作紀(jì)念的。 “你們效率真高！真謝謝你們！”看著我們?cè)L問的新聞片很受感動(dòng)，我發(fā)自內(nèi)心地感嘆說。

梅爾加多先生真誠(chéng)地說：“希望這次訪問是我們雙方合作的良好開端，希望我們能夠長(zhǎng)期合作”，我聽了連連點(diǎn)頭，用剛學(xué)會(huì)的單詞回答說：“Cierto ，cierto! ”（西語“是的，是的”）。他聽了激動(dòng)地站起來，走向前擁抱著我連聲說：“Muy bien， Muy bien!Buen amigo！”（西語“很好，很好！我們是好朋友！”）

他的熱情友好和真誠(chéng)深深地感動(dòng)了我，我當(dāng)時(shí)眼眶都濕潤(rùn)了。梅爾加多先生和我第一次在國(guó)外上報(bào)紙上電視的難忘經(jīng)歷，永遠(yuǎn)銘刻在了我的記憶中。