掌控并購的絕技《中國企業家》２００５．７等

盡管大多數并購都以失敗告終，但更多的企業依然傾向于利用并購實現增長。并購的低成功率與需要并購以實現增長使很多管理者陷入兩難境地。

寶潔收購吉列，漢莎收購瑞航，甲骨文繼仁科后，又成功地將retek收入囊中，而諾華通過收購德國赫素及其美國附屬公司eonlabs67．7％的股份，成為全球最大的通用藥品生產商……并購浪潮又開始在全球范圍興起了。

盡管大多數并購都以失敗告終．但許多企業依然熱哀于利用并購實現增長。如何消除并購的失敗隱患，使其成為幫助企業成功擴張的利器呢7《中國企業家》雜志做了此期專題供廣告參考。主要議題有：高成長企業的管理控制與領導力；資金瓶頸與新銀企關系；成長型企業的戰略遠見。

質疑德魯克

《智囊》2005．7

德魯克在管理領域堪稱大師中的大師．對于中國企業來說．學習還來不及，又遑論質疑?

《科技智囊》也是德魯克管理思想的受益者，管理大師德魯克發現了的偉大成果：企業的目的存在于企業本身之外，“企業的目的只有一個適當的定義：創造顧客”。

《科技智囊》編輯圍繞這個話題做了一個專題，鼓勵中國富有原創性的管理思想，誠摯地希望關心中國企業管理的各界人士參加討論。

迄今為止，過去幾乎所有的企業管理論有一個共同的顯著特征：他們一直在“假設”未來、而不是“適應”未來。事實上，面對未來．企業不是做得太少了、而是做得太多了。為了消除未來不確定性的風險而采取了各種抵御性措施，卻反而使企業陷于不適應的僵硬中。至少，傳統企業管理者缺乏長遠的、動態的、歷史性的縱深感。

雖然管理大師德魯克“滿足顧客”的結論洞察了企業管理的真相．但是．雖然“顧客的需求”很重要但比顧客需求更重要的則是“顧客需求的變化”。更準確的說，洞察顧客需求的變化，將不再是傳統的處理企業產品和顧客群體之間的對應關系。而是需要解決企業組織與未來不確定之間的適應能力。

營銷“無聊”

《成功營銷》2005.7

企業的廣告信息和患上了營銷疲勞癥的消費者，一個在追，一個在逃。在媒介資源過剩的時代，企業如何抓住受眾的“眼球忠誠度”比建立“品牌忠誠度”更加富有挑戰。在這個意義上，無干擾、無防范無競爭的“無聊時間”，是企業進行“暴力營銷”的最佳甚至是惟一的機會。占據了消費者無聊時間的媒介必將勝出，而抓住了無聊機會的企業營銷信息．將讓消費者無處可逃，發掘無聊空間的有效價值。

而對于經營無聊媒介的人來說，抓住人們各種地方短暫的無聊空隙、掠奪他們的注意力成為一個巨大的金礦。而對于企業來說，選擇最能引起受眾注意的媒介渠道，把握最佳營銷傳播時機．無疑比廣告設計本身更加重要。

從專家角度來談．在今天這個廣告司空見慣、干擾日益增高的環境下，就更需要注重設置一個低干擾的新環境，創新設計完善新媒體．吸引受眾。未來．戶外廣告、移動電視等多種載體的整合，將成為必然。

從執行力升華到執行文化

《銷售與管理》2005.7

營銷執行力是現在很多企業都在研究和重視的話題．也是困擾企業的一個主要問題。執行力是一種執行文化，如果沒有執行文化．企業很難形成一致的價值觀，也就很難培養出執行能力強的員工。但執行文化不是塑出來的，而是來源于行動，來源于習慣的升華和總結。營銷執行力是決定企業成敗的一個重要因素，是企業競爭力的重要組成部分。

《銷售與管理》第七期封面專題“營銷執行力”將執行力的探討集中在營銷領域。專題分為四個版塊：一、基礎篇討論了執行文化，營銷戰略與執行力等話題．文化與戰略是執行力的基礎和前提。營銷執行力的起點是營銷戰略，不能堅持和執行戰略的企業等于沒有戰略：二、過程篇就如何提升營銷執行力提供了一些具有實戰價值的管理工具和方法，包括目標管理、過程管理、營銷流程控制等內容。三個角度分析理解，多位思考解決問題；三、激勵篇就員工價值、激勵持續性、激勵目標設置等營銷管理關注的焦點展開了討論，觀點新穎實戰；四、案例篇，介紹了可口可樂和匯仁的精彩營銷案例供讀者參考。

聚焦債務危機

《企業管理》2005 7

2004年．對中國企業界是不平靜的一年。一些聞名遐邇的企業在這一年爆發重債務危機震驚了我國企業界、經濟界、金融界乃至廣大的股民和公眾。

企業債務危機本質上是一種企業經營災難，可怕的是．這種經營災難往往會超出企業邊界．消極影響其他相關經濟主體，甚至引起連鎖反應，泛化為經濟社會危機。

破解企業債務危機．我國企業當務之急是要做好幾方面的工作：

1、提高企業的決策水平．保持財務穩健，提高投資成功率。

2、合理安排企業長、中短投資組合，債權債務結構及其投融資方式與節奏。

3、企業內部建立有效的財務預警系統。

4、進一步改善企業的融資環境。