到農村去！

中國的市場按行政劃分至少可以分為五個級別：一級市場為北京、上海、廣州、深圳、武漢、成都、杭州和南京，這些都是中國最發達的城市，消費能力最強；二級市場主要是指其余的省會城市、計劃單列市，如大連、青島、廈門、寧波等和浙江省的溫州、廣東省的東莞以及重慶、天津兩個直轄市；三級市場是指全國的地級市和浙江、江蘇、廣東省的縣級市；四級市場是指其余地區的縣級市和全國的縣；五級市場是指全國的鄉和鎮，它意味著廣闊而分散的農村。

從這個角度看下去，可以清楚地看到中國市場的二元隔離特性。企業一般樂于談論的市場是指一二級的主流市場，而實際上四五級市場卻擁有著中國近80%的人口比例。三級市場是這個二元分化市場的主要分隔線。對一個商務人士而言，區分這一系列市場的主要指標就是飛機可否直達。

對日用消費品以及家電產品來說，一二級市場是跨國公司的主戰場，他們的渠道一般都到三級市場為止，而四五級市場則是廣大本土企業長期盤踞、賴以滋養和成長的根據地，是抵抗跨國公司的天然屏障。翻遍所有以中克西、以快治慢、以小搏大的商業神話，幾乎都是大同小異的四五級市場的開拓、發展史。在競爭激烈的日化行業里，這一廣大市場培育出生產雕牌洗衣粉的納愛斯集團和生產奇強洗衣粉的南風集團，隆力奇集團也只用了不到6年時間即躋身中國日化的前列。娃哈哈更是依靠一支由2000多家一級批發商和20000多家特約二級批發商組成的龐大的營銷隊伍，從而一舉造就了娃哈哈120億元的年銷售額和中國飲用水市場排名第一的地位。

不僅如此，隨著中國經濟的發展，以及一二級市場的日趨飽和，縣鄉級市場的重要性越發凸顯出來。同時，由于一二級市場已經逐步被大賣場所控制，廠商在與渠道的博弈中漸落下風，大量的現金沉積在了渠道中；而在縣鄉級市場，由于還沒有形成強勢的渠道，廠商還處于主動地位，因此只要渠道管理做得好，這一市場就可以像抽水機一樣，為企業提供穩定的現金流。

這樣的誘惑力是誰都無法忽視的。于是，“到農村去！農村是個廣闊天地，在那里是大有作為的！”這句37年前毛澤東提出的口號，又再次成為了指引企業拓展市場的方向標。