最酷的移動電話 最不賺錢的市場

在國內市場飽和的狀況下，日本移動電話廠商紛紛轉向海外尋求發展。與此同時，利潤卻開始大幅下挫。

11月17日，移動通信巨子NTT Docomo發布了最新的第三代移動電話，這個舉動顯然沒有讓3G的擁戴者們失望。融入了五家日本電子廠商的精良工藝，新發布的移動電話具備下載影像、網絡游戲、支付便利店賬單以及電視遙控等多項功能——當然，它們也能撥打和接聽電話。“這是3G電話的一個雛形”，DoCoMo多媒體服務總監Takeshi Natsuno說。與此同時，眾多其他運營商也不甘示弱，紛紛推出帶有音樂下載和可視電話功能的新款機型。

這么做當然有它的合理之處。作為世界上最為領先的移動通信市場和頂級消費電子大國，日本絕對有義務開發出這個星球上最惹眼的手機產品。但是具有諷刺意味的是，迄今為止這些轟炸性的產品并沒有給它們的生產者帶來期望中的利潤。十年前，當時的電信廠商因為第二代移動電話擁蹙者的蜂擁而至而賺得缽滿盆滿，行業平均利潤率接近10%。今天，它們所能見到的利潤率只有4%上下，而它們的競爭對手諾基亞和三星電子，則取得了高達20%的驚人利潤率。

國內市場飽和海外銷售乏力

制造商們的困難局面可歸結為兩個原因：一個狹小的、沒有太多發展潛力的國內市場和乏力的海外銷售。在日本，70%的消費者擁有移動電話，要說服他們接受另一部移動電話似乎不太容易。無論功能有多么花哨，消費者也不愿再掏錢對手中的移動電話進行升級，除非運營商可以免費提供新鮮服務。以成本論，最新款的3G電話的制造成本是500美元一部，如果要加入數字電視一類的新功能，該成本就將上升到700美元上下，然而從顧客角度而言，他們很少為一部電話支付超過100美元的費用。“兩位數利潤率的時代已經終結，這個市場正在急劇地走向飽和”，高盛分析師松橋征夫說。據松橋講，2G手機的生產成本比3G手機大約低20%，其售價也是近乎相同的情形。

與此同時，這個國家移動電話的海外推廣表現得異乎尋常的不成功。所有廠商加起來的市場份額還抵不上諾基亞一家。如果不算日本市場，也不包括索尼-愛立信的話，那么日本廠商的市場份額將降至令人慘不忍睹的6%，低于摩托羅拉的14%和三星的11%。

隨著3G標準被越來越多的國家所接受，上述狀況將有望得以改變。日本的第二代移動電話標準對于這個狹長的島國來說可謂獨一無二，這也是日本廠商將更多的精力放在國內的理由。但3G不同，日本電信運營商們采納了W-CDMA標準和CDMA 1X標準，上述標準在世界其他地方也得到了廣泛的接受。如果考慮到日本是現在世界上最為領先的3G市場，它的3G服務已經進入了第四個年頭，那么日本廠商在技術上領先國外對手一大截是毋庸置疑的。“競爭日趨激烈，但就目前而論，NEC、松下和夏普在移動互聯網領域依然是領先的”，NEC移動終端業務負責人田村良治說，“只要我們能領先半步，我們就有很好的成功機會”。

賭注押在中國

應該承認，日本移動電話廠商在音頻和影像技術上各懷絕技，這對引領3G潮流是必不可少的。NEC、夏普和三洋都已推出了可以播放數字電視流的手機樣品，與此同時東芝正在研發0.75英寸的移動硬盤，該硬盤可以應用在手機上，也可以作為MP3播放器使用。“整個移動通信業正在努力尋找下一個金礦”， Gartner日本公司分析師三津山穗子說，“而影音服務在日本人看來是金礦所在”。

NEC在這場競爭中處于領先地位。這家日本最大的電話廠商攫取了全球市場2%和本國市場22%的份額。目前該公司正源源不斷地將3G手機賣給歐洲運營商，欲借此舉將海外銷售從2002年占總營收的10%提升至今年的40%。如今該公司將視線轉向中國，后者將于明年正式發放3G牌照。NEC負責人稱，該公司今年在中國的手機出貨量可望達到2百萬臺，明年這個數字將上升為3百萬臺。這其中較為顯眼的是售價1，100美元的N900，該款機型為NEC特為中國市場量身定制，只有一張名片大小，算得上是世界上最小的手機。

其他廠商也同樣雄心勃勃，三洋計劃今年銷售其總出貨量的64%予海外市場，其中絕大部分是銷往美國的。11月份該公司宣布，它將很快開始向法國電信下屬的Orange公司銷售3G手機，該公司期望明年向歐洲出口1百萬臺移動電話。松下正急于拓展其在中國、北美和俄羅斯的手機銷售業務。夏普要在明年3月前將全球手機出貨量提高15%，達到1千萬臺。該公司還計劃在年底通過達沃豐集團推出歐洲第一款2百萬像素的可拍照手機。該種合作對日本廠商是有益的，因為從歷史上看，日本廠商更多地是把營銷交給國內的運營商去做，因此他們的海外營銷能力相對較弱。

研發重復 高素質技術人員缺乏

盡管如此，日本廠商面臨的困難依然是可以想見的。一個重要的問題在于——它們太多了。今天從事手機開發與制造的日本廠商多達11家，這意味著很多重復的研發活動和高素質工程師的缺乏。德意志銀行分析師佐藤文昭稱，對于富士通、東芝、三菱電氣、日立和卡西歐等廠商來說，及時轉型到其他領域可能更賺錢。然而，以四月份日立和卡西歐成立的合資公司來看，雙方都未有撤離手機業務的跡象。東芝和三菱均表示，它們沒有計劃撤離手機業務，而富士通則拒絕對此發表評論。

觀察家聲稱，迄今為止，日本廠商過于關注本國市場。“在3G業務和W-CDMA方面，沒人可以和日本廠商匹敵，能與他們一較高低的大概只有韓國的幾家廠商”，波士頓揚基集團分析師希夫·普查表示，“但我看不到一個完整的、旨在推動海外銷售的戰略計劃的跡象。”除非日本手機制造商在海外業務上能有令人眼亮的表現，否則那些時尚亮麗的移動電話將只能留在日本，就象他們從前所做的那樣。