華為登陸諾曼底

2004年12月8日，荷蘭海牙。在中國總理溫家寶和荷蘭政府首相巴爾克嫩德的注視下，華為總裁任正非握住了荷蘭移動運營商Telfort公司首席執行官Ton aande Stegge的手，他的笑容格外燦爛。這是歷史性的一天，在WCDMA的歐洲大本營，也是諾基亞、愛立信和西門子等國際電信巨頭的根據地，華為拿下了在歐洲的首個WCDMA項目。由于簽訂了保密協議的原因，華為沒有向外界透露具體的合同金額，但是根據業內人士的估計，合同總金額不低于2億歐元。

好事成雙。同一天，在美國得克薩斯州的普萊諾，美國第5大移動運營商NTCH宣布與華為聯合推出基于CDMA2000的移動網絡，首期網絡將布置在加利福尼亞州和亞里桑那州。華為將為NTCH提供全套的端到端系統：除了基本語音業務之外，還將提供短消息、多媒體短信以及IX數據業務。

一天之內，積攢多年的一層窗戶紙被徹底捅破了——化為開始大規模進入西歐和美國這兩個合計占據了全球電信市場70%以上份額的重要市場。在此之前，雖然華為也曾經拿下了歐洲的一些訂單，但是基本上都局限于NGN數據通信、光網絡等領域，單子的金額都不大。而今天，華為終于使得所有的電信巨頭們都感到了緊張，因為它已經殺入了他們的傳統勢力范圍。Telfort的2G電信設備供應商是大名鼎鼎的愛立信，在2G時代，在系統設備方面愛立信是當之無愧的老大。可是這一次，老大卻敗走麥城了。

在歐美3G市場的突破標志著華為已經找到了做高端市場的感覺。與以前的低端市場不同，高端市場的主流運營商對價格相對并不敏感，他們更關注供應商的技術水平、產品品質、管理水平和長期發展戰略這些問題。他們一旦選擇了某個設備商，就會把它看作是自己的戰略合作伙伴，長期采購其設備。現在的華為無疑已經具備了成為世界級公司的初步條件，但是也面臨著更加巨大的挑戰，因為和國際巨頭面對面的交戰真正開始了。