抓準時尚關鍵點 植物手機鏈月賺萬元

讓掛件有生命：研制植物手機鏈

近幾年，黃榮歡的禮品生意做得越來越精，這不，他又瞄上了有生命、有靈性的小禮品——植物手機鏈。

一次，他帶著愛人和小孩逛手機市場。彩貼、紋身、手機鏈等手機裝飾品琳瑯滿目，手機帶動的產業鏈有多大呀！黃榮歡第一次注意到這個巨大的市場：中國的手機用戶已突破5億，其中年輕用戶占70%，同時擁有兩部手機的大有人在?！笆謾C美容”的概念兩年前已經興起，并越演越烈。

如果能開發出一種有生命的手機裝飾品，肯定能賺！這個想法深深烙在了黃榮歡的心里，他還請好朋友幫忙留意。今年初，在韓國創業的朋友打來電話，稱韓國正流行內裝活體植物的手機鏈，只要每3天澆一次水就可以活一個月?！斑@個小東西真是賣火了！你要是在國內做，肯定行！”朋友忍不住為他興奮。

黃榮歡馬上叫朋友郵寄回幾個樣品做參考。一見廬山真面目，黃榮歡剎時被震撼了：一顆小小的植物，裝在一個全透明的小瓶子里，非常精致，觀賞性十足。神奇的是，這種植物放在瓶子里，竟然能一個月不死！

第二天，黃榮歡請來物理學教授鄭洋博士，并從公司抽調4個技術骨干，組成攻關小組。以韓國產品為模板，分析其原理及技術難關，并想辦法改良。在研究中，黃榮歡發現，轉基因和胚胎移植、生長控制技術在國內的生物學領域中已經開始應用，但并不成熟。為此，他三顧茅廬，請來了我國培植界的專家——朱忠教授，并撥出20多萬的科研經費。今年4月，終于研究成功，黃榮歡把它命名為“花房精靈”，意在將靈性帶給人們，讓生活充滿生機！

“花房精靈”的概念源自韓國。它利用最新的生物克隆和無菌培養技術，根據植物細胞具有全能性的理論，利用植物體離體的器官、組織或細胞（如根、莖、葉等），在無菌和適宜的條件下，能誘導出愈傷組織、不定芽、不定根，最后形成與母體遺傳性相同的完整植株。再采用轉基因技術，將事先在試驗室培育好的植物胚胎種植到小小的透明瓶子里。小巧的植物種在紅、黃、藍、綠等各色介質中，提供植物生長所需的全部養分，使其在無菌玻璃瓶中繼續生長。在適當的環境下，植物可生長3-6個月以上。直到營養成分用光，再移栽到普通的花盆中繼續觀賞，瓶子還可以繼續用來裝載其他小動物、植物或裝飾品。

經黃榮歡的多次改良，“花房”的高度已由8厘米改短為4至5厘米，直徑也由原來的5厘米縮小為2至3厘米，花房更精致、植物更小巧（如小指甲般大小），看起來更惹人喜愛?！盎ǚ烤`”現分四大類：玫瑰草（代表愛情）、沙漠珊（代表健康）、風玲蘭（代表吉祥）、鴻運豆（代表友誼）。新奇、精制、輕便的特點使“花房精靈”在小掛件行業中獨樹一幟。用作手機鏈，它可以吸收手機散發的電磁波；用作車飾，可掛在汽車后視鏡上；用作背飾，可掛在背包上；用作頸飾，可掛在脖子上；還可作為生物教育載體，讓青少年們清楚地看到植物的各個組織（如根、莖、葉等），并觀察它的全部生長過程，幫助青少年深入了解植物的生長原理。

用時尚亮點調動經銷商

掛件新寵成功上市

第一步，做好市場鋪墊。黃榮歡找了廣州幾家較大的手機連鎖城，和老板談好產品捆綁：買一臺手機送一個“花房”。他又在顯眼處設計了巨幅噴畫貼，所有來買手機的人，第一眼就看到的是精美而具沖擊力的宣傳畫。最后，再用小臺架把產品撐起來，格外引人注目。本想通過捆綁銷售帶動消費者認識“花房”的，沒想到，一個星期后，來咨詢“花房精靈”的比買手機的人還要多幾倍。原來放在每個柜臺的1箱產品，不到10天就被搶購一空，馬上每個柜臺再補貨3箱。不到3個月，僅在廣州4個手機城，“花房精靈”的銷售額就高達20萬元。黃榮歡把這個模式復制到禮品店、鞋包店、服裝專柜、汽車城、花店、超市、首飾店、電影院、咖啡廳等目標店鋪或消費場所，同樣受益不淺。

為了打開廣州的學生市場，黃榮歡巧妙地借助了學生聯盟的力量。他從每個學校里挑選出較具代表性的學生群體，半送半賣給其使用?？吹酵瑢W的手機上、包上、身上掛了個這么神奇美觀的掛飾，很多同學都會上前追問。緊接著，黃榮歡經校方同意，將海報張貼到校門口、宿舍門口、圖書館等地方?！盎ǚ烤`”很快就在學校熱銷起來，很多同學一買就是好幾個。一些有經商頭腦的學生甚至提出要做整個學校的代理。不到兩個月，黃榮歡就簽下了5個學校代理。別小瞧這些學生，都挺能干的。一個月就能賣出去30多箱貨，差的也不少于15箱。一個月下來，窮學生都變成小富翁了。

見整合的時機成熟了，黃榮歡立即租個酒店，召開經銷商會議。除了感謝他們幾個月來的幫助外，還當場簽下了長期合作的合同。保證及時供貨、豐富產品線，給經銷商留出足夠的利潤空間。雖然整個會議花費了7萬多元，但會上經銷商提出的建議，為“花房精靈”的發展奠定了更堅實的基礎。

地址：510000廣州新市大街紫荊花園紫霞苑11樓之4德克萊公司

電話：020－31239342 31913905（傳真）13697494519

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