這讓我想起另外一個故事:從前,有4個饑餓的人得到了一位長者的恩賜:一根魚竿和一簍鮮活碩大的魚。其中,兩個人要了一簍魚,另兩個人要了一根魚竿。第一組的兩人分道揚鑣,得到魚的人原地搭起篝火煮起了魚,他狼吞虎咽,連魚帶湯吃了個精光,不久,他便餓死在空空的魚簍旁。另一個提著魚竿的人則忍饑挨餓,一步步艱難地向海邊走去,可當他看到不遠處蔚藍的海洋時,最后一點力氣使完了,他只能眼巴巴地帶著無盡的遺憾撒手人間。另一組兩個人并沒有各奔東西,而是商定共同去找尋大海。他倆每次只煮一條魚,經過艱難的跋涉來到海邊。從此,兩人開始了捕魚為生的日子,幾年后,他們蓋起了房子,有了各自的家庭、漁船,過上了幸福的生活。
這個故事和上文中“麥田守望者”的成功給創業者們借鑒有三:
其一、目標,要看得深。當初“商務通”掌上電腦的創業者們正是看到了“這小玩意兒” 不是一個產品或一個市場,甚至不是計算機的輔助設施,而是一個極具市場潛力的大產業,進而以產業化大投入運作市場,在短短一兩年里就后來居上成了這個市場的壟斷者;
其二、目標,要看得寬。成都市有一家專門開發音樂花園樓盤的房地產公司,幾年前在市郊華陽開發新樓盤時,他們“看到三步以外”,從營造環境入手,不先建房子,而是先期投入幾百萬,在旁邊的府南河畔建起一個田園風光的森林公園,結果樓盤還沒完工,房子就賣光了,按這種模式,他們又開發出二期、三期……雖然不斷漲價但統統被賣光。而我發現,凡是那些連樓盤門前的爛路都懶得修的房子,不但賣不掉,更談不上開發二期、三期了;
其三、目標,要看得遠。我在為北京傣家村大酒樓做策劃時,其老板白總告訴我,當初他們起步非常艱難。我問他,那是怎樣度過這十幾年創業生涯的?他說,因為我堅信:民族餐飲的大目標一定會成功的!為此,我矢志不改地“熬”了下來。在最困難時,我激勵自己:勝利就在堅持一下的努力中!如今,他已經在全國各地開了好幾家傣家村大酒樓。而且是樓樓爆棚,桌桌滿席。
朝令夕改、急功近利的小商人該反思了,自己是否曾經讓賺錢的機會從手里溜走了呢?
可話說回來,任何生意都要堅持?錯!沒有做到以上幾點而盲目堅持,那是偏執!只有做到以上幾點,堅持值得堅持的項目,才能成功創大業。
[簡歷]嚴世華:亞洲10大培訓師、中國第一個CS經營運作專家、北京商品經濟學院策劃系教授。著有《CS經營法——商戰新王牌》和《服務——引爆CS經營15種新賣法》(即將由科學出版社出版)。曾經為110家企業導入CS經營,并在北大、清華、復旦、浙大、川大、中大等名牌大學以及海爾集團、聯想集團、長虹集團、長安集團、美的集團、五糧液集團等著名企業培訓經理人達12000人。電話:028-89168420 E-mail::ysjcs2001@sohu.com