引領數字化辦公新科技 小老板成就財富人生

沒寬帶也能上網，

手機上網很簡單，

小靈通也能接傳真，

真的嗎？

深受信號不穩之害

探求小靈通與電腦互聯新科技

4年前，以經營辦公用品和辦公耗材為主的林奇，無論白天黑夜都像一只高速運轉的陀螺，沉浮商海，品味著辛酸無奈和偶爾成功的喜悅。

2002年，一次偶然的機遇徹底改變了他的命運。那天，林奇乘火車到哈爾濱市去談客戶，途中用筆記本電腦與一位寧波的老板商討價格，由于網絡信號極不穩定，林奇竟與客戶中斷了聯絡！事后，寧波客戶十分生氣，說他沒誠意，單方中斷了協商，到手的買賣泡湯了。當時林奇就想，有什么辦法能解決網絡的這種弊端呢？雖然手機已有GPRS高速上網的功能，但網費太貴，辦理業務又麻煩，很少有人用它上網。林奇相信，如果能把移動信號隨意鏈接到互聯網上，一定會創造出一個大市場。

此后，林奇不停地摸索解決的方法。功夫不負有心人，2003年春節沒過多久，林奇一位在香港的朋友告訴他，香港出現了一種類似數據線的東西，可以通過它把移動通訊設備跟電腦進行鏈接，實現了另一種途徑的高速上網，解決了原有無線網絡技術的弊端。

林奇激動不已，自己的心愿終于可以實現了。這種科技產品在目前的國內市場還是空白，一個難得的機遇已擺在自己面前！幾天后他趕赴香港，經過多方打聽，終于找到了生產廠家。這是一家中韓合資企業，公司以生產電腦配套產品為主要經營項目，“小狐貓”是最新研發的產品，可以嫁接小靈通和電腦，實現隨時隨地無線上網。公司的技術工程師親自為林奇進行了產品功能演示，林奇也做了半個多小時的親自操作，深切感受到了產品的方便實用。

這種產品的優點是可以取代無線網絡，并且可以使個人電腦與NOOTBOOK以64K(至少32K)的速率高速無線鏈接上網，可以讓消費者隨時隨地瀏覽網站及收發E-mail，不受地點、時間和辦公環境的限制，適用于各種終端設備，更適用于DATA12芯數據接口的PHS所有小靈通手機，全面支持WIN2000、WINXP等各種操作系統，上網費用合理經濟，與固定電話撥號上網費用一樣，同時隨機贈送原廠包裝的USB接口，CABLE線一條，驅動程序軟件光碟一張，裝備齊全。

林奇立即給他的公司和朋友打去電話，讓他們快速籌款并通過異地轉賬業務，馬上把款項打到香港這家公司，當即簽訂了20萬元的產品合同，并達成與公司長期合作的發展意向。

適銷對路新品熱賣

經銷商順勢變生產商

回到內地，林奇詳細地分析了市場，馬上進行了區域性、有針對性的鋪貨。他認為公司職員、學生一族、常出差的企業人士、政府工作人員等是自己主要的目標消費群。他們最需要這種沒有約束、方便簡捷的上網方式來工作、學習和娛樂。

為了有針對性地推廣產品，林奇選擇了一些高檔寫字樓進行模擬試驗，利用辦公大廈、寫字樓的電梯液晶電視，反復播放產品內容，在電梯里張貼海報，將產品的功用與優點淋漓盡致地展示給在這里進進出出的人。這種宣傳推廣成本不高，針對性強，實效性好，因此收效喜人。兩類廣告并駕齊驅，宣傳推廣剛剛開始，就有不少客戶紛紛打來電話詢問和郵購，產品備受辦公室一族和出差族的好評。

同時，林奇率先在自己經營的店中試點促銷，凡累計購買滿2888元的辦公用品或耗材，均贈送“小狐貓”一個，此活動不僅反饋效果好，而且還推動了其他產品的銷售。為了進一步拓寬市場銷售渠道，林奇與多家電腦供應商合作，實施與品牌電腦捆綁銷售的戰略，戰績良好。廣州一所高校某寢室的8名學生本來早就想買電腦，但由于一時間沒辦法裝寬帶就一拖再拖，現在有買電腦送“小狐貓”的活動，眾人當即一次購進8臺電腦，并稱之為“白送誰不要”。

幾種推廣方式全力出擊，訂單接連不斷。一個多月的時間，20萬元的貨物就銷售一空。林奇馬上與香港公司聯系，又進了30萬元的貨物，并把市場進一步擴大到全省乃至周邊的省份，形成了良性的運轉。

3個多月的運作，林奇賺了60多萬元。擁有多年市場實戰經驗的林奇知道，這塊市場的競爭肯定會出現，如果不能降低成本銷售，雖然供求市場前景廣闊，但利潤空間會越來越小，壟斷地位將逐漸被市場割據所取代。

能不能在內地找廠家生產產品呢？這能節省多少成本費用啊！林奇查閱了大量的書籍，并找到幾位精通電子技術的工程師，對“小狐貓”進行了技術研究，經過3個多月的摸索，基本通過了技術方面的認定，初步投入產品開發。通過大量的實驗，新研制成功的“小狐貓”替換了原本造價昂貴的機芯主板，不僅大大降低了成本，同時在產品的功能和性能上也得到了大幅度的提高，并實現了手機和電腦的連接；此外，連線速度更快，突破了GPRS流速原有理論高，實際流量低的桎梏，傳輸速率最高可達32K/64K/128Kbps，同時換代版64K / 32K 可以自動隨意切換。另外“小狐貓+小靈通+筆記本/PC=64K無線上網”，比GPRS的卡更加便宜。2003年底，換代產品“小狐貓”正式投入批量生產與銷售。

此時的林奇再次搶占了市場先機，并由一個成功的經銷商變成了一個成功的生產商！

2004年初，“小狐貓”正式在全國范圍內推廣。林奇清醒地認識到，此次的推廣絕不同于以往“鉆市場空白”的營銷手段，實實在在的同合作者們達成戰略伙伴關系，為市場的長久運作打下良好基礎才能得到更快更大的發展。

產品如何快速推廣？如何在與香港同類產品競爭中創造更大的利潤和優勢？如何走品牌化戰略發展道路？如何引爆這場產業革命的營銷傳奇？林奇投入了巨大的精力，并制訂出周密的策劃方案。

在產品宣傳上，林奇選擇了傳統媒體，在全國各大經濟類周刊、報紙上進行廣告宣傳，這是他率先走的品牌化戰略之一。因為老百姓信賴這種媒介的真實性和可靠性，宣傳剛剛刊載，咨詢電話就紛至沓來，想到廣州實地考察的客戶絡繹不絕，而很多中介、信息類的網站，因為這個項目好，受眾群體廣泛，紛紛給林奇打來電話提出免費刊登產品信息和招商信息。

中國網通公司了解到這種產品的實用性，為了拓寬小靈通市場渠道，推行購買“小靈通+小狐貓”送120小時上網時間的活動，小靈通的延伸業務量借助于這場信息產業化的春風，邁上了一個新的臺階。“小狐貓”也得益于網通的強勢宣傳，銷售成績斐然。

為了建立密集的產品終端銷售網絡，林奇還特意制定了一整套科學的、操作性極強的《代理商運作手冊》，引起了廣大項目投資者的強烈興趣，并爭相咨詢合作事宜。《代理商運作手冊》為代理商提供了前期市場策劃、銷售實戰、宣傳營銷、服務指南等扶持和指導，樹立了統一的“小狐貓”品牌形象。招商方案是：省級總代理首次進貨5萬元，市級代理首次進貨1.8萬元，縣級代理首次進貨0.8萬元，批發商每次進貨3000元以上。公司對代理商進行市場運作全程指導，無論合作者有無相關行業經驗，只要復制《代理商運作手冊》上的成功經營模式，便可獨立經營運作這種與時代同步的高科技產品，極大地縮短了代理商的市場介入和資金周轉周期，迅速步入經營正軌。

開發小靈通與傳真機互聯新品

事業又上新臺階

事業上如日中天的林奇并沒有被成功沖昏頭腦，商業嗅覺異常靈敏的他，發現很多公司經常變換辦公地點。而為了收發傳真不得不在當地申請固定電話，可是跨區搬遷后不能將電話號帶走，辦理呼叫轉移又要多交各種資費，種種的不便為許多經營者造成了意想不到的麻煩。

林奇想，能不能研制開發出一種能使小靈通與傳真機互聯的數據線，從而解決現代通訊設備的弊端，滿足一些特殊經營者和現代家庭的需求呢？

公司幾位專家經過2個多月的研制與開發，利用小靈通收發傳真的新型產品——“巧靈貓”研制成功。“巧靈貓”是繼“小狐貓”之后的又一全新產品，其特點是可以實現小靈通與傳真機互聯，在沒有固定電話的情況下，傳真也可以收發自如。它的優點在于：可以移動辦公，機動靈活，無需裝固定電話；即使辦公場所搬遷，也不需要更換固定號碼或辦理電話移機的麻煩！“巧靈貓”適用MV998等130多種小靈通手機，網通公司又出臺了小靈通包月可免費發傳真的新政策，沒有包月的用戶，每分鐘也只需0.20元，比固定傳真節省50%的費用，為用戶提供了省錢又方便的實惠！

林奇趁熱打鐵，繼續延用“小狐貓”的營銷手法，借助于“小狐貓”在全國營銷網絡的優勢，大力拓展“巧靈貓”的市場供求渠道，使“巧靈貓”憑借著“小狐貓”的良好信譽和口碑，再次搶占了行業市場先機。

林奇的成功，也讓越來越多的代理商、合作者嘗到了成功經營創造財富的喜悅。湖南的王國維先生是“小狐貓”、“巧靈貓”的代理商，他吸取了林奇成功的營銷經驗和推廣模式，根據當地市場的情況和特點，實行專人專區的營銷方式，在中國電信、中國移動的營業大廳和高檔住宅的社區內，分別設立展臺和產品銷售處，進行現場演示和分銷零售。他把產品廣泛銷到各電腦和辦公器材店，還聯合了多個手機經營點，把產品作為手機贈品，每個月下來，王國維純利潤幾乎都在3萬元左右。

河北的文強鋒剛從計算機專業大學畢業，他想在電腦城找個檔口做電腦耗材生意，但一直找不到合適的位置，而且租金也非常貴，心里正感到焦慮不已。此時，“小狐貓”和“巧靈貓”的招商廣告引起了他的注意，在直奔廣州對產品做了相關了解后，他當即簽下市級代理。回去后，他跟20多個電腦銷售商、30多個辦公器材經銷商達成了合作，在做了相應的一些宣傳和促銷后，兩種產品都得到了用戶的追捧，文強鋒兩個月就收回投資并賺了上萬元。

秦皇島的劉磊是燕山大學藝術設計系的一名學生，他一直苦于學校寢室無法接入寬帶，在學校的機房查資料不僅需要排隊，而且費用昂貴，上網的時間和地點都受到了極大的限制，給學習帶來許多的不便，自己的筆記本電腦也因為無法上網而閑置多時。他從在廣州的同學那里聽說，現在他們那邊上網都用“小狐貓”代替寬帶上網，便告訴同學也為他郵購過來一件這樣的產品，學校的其他同學看到劉磊用“小狐貓”上網，便紛紛要劉磊替他們代買。劉磊覺得這種產品很實用，如果在學校賣一定有市場，他便通過同學的幫助，與廠家直接取得了聯系，第一次就進了3000多元的貨，沒成想不到一個月的時間竟銷售一空，自己還賺了857元錢，不但解決了自己的生活費，而且還添補了家用。

像王國維、文強峰和劉磊這樣的投資實例舉不勝舉，雖然“小狐貓、巧靈貓”進入內地市場時間還不算太長，但作為數字化辦公的高科技產品，其影響和收效還是讓許多投資者趨之若鶩。

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