及時調(diào)整核心策略 防盜系統(tǒng)征服大小老板

及時調(diào)整研發(fā)策略

創(chuàng)出無線聯(lián)網(wǎng)報警系統(tǒng)

2000年，楊森代理了一種安防產(chǎn)品，開始創(chuàng)業(yè)。整整兩年，他一心撲在這種安防產(chǎn)品上。可當時人們的安防意識并不高，推廣難度很大。經(jīng)過不懈努力，楊森終于打開了安防市場，成為南陽最大的安防器材供應商。

2003年冬，縣里最繁華的商業(yè)街連續(xù)發(fā)生了多起門店盜竊案。一家名煙名酒城的老板去鄭州進貨，當晚該店被盜，損失十幾萬；一家知名品牌西服專賣店，凌晨三點卷閘門被撬，3名罪犯用匕首制服了看店人員，拿走了15套西服，價值一萬多元……

“邪門了！裝了報警器咋不起作用呢？”煙酒城的鄭老板氣得直跺腳。楊森一看，原來電話線被剪斷了。當時市場上通用的報警器都是通過電話線通知店主的，線斷了，小偷自然如入無人之境了。小偷精著呢！事先都踩過點，臨街店面的電話線和電源線都暴露在外面，還能逃過這一劫？知道原因了，鄭老板更氣憤了：“1000多塊錢啊，這不是花錢裝個廢物嗎？探測頭、主機、遙控器，哪個都得買！鎖門設防、開門撤防，一天都不能忘！錢沒少花，也沒少費事兒，結(jié)果呢？不堪一擊！”“人看著也不行，還不是照樣被偷？”西服專賣店的老板更是一臉晦氣。

難道沒有更好的聯(lián)防報警系統(tǒng)了嗎？楊森天天琢磨，還真有了一個大膽的想法：組建無線城區(qū)門店聯(lián)防報警系統(tǒng)。無線傳輸，徹底根除電話線報警系統(tǒng)的隱患；門店只需安裝一個前端探測器，不需要主機；將所有門店編號，由報警中心主機統(tǒng)一接收報警信號，然后由主機值班人員將情況通知店主，這種聯(lián)防報警系統(tǒng)豈不是既方便又高效？

“民用報警系統(tǒng)無線傳輸距離只有150米左右，工程機也只能做到3公里，根本覆蓋不了整個縣城！”代理總公司的一句話把他的想法槍斃了。可也是這句話提醒了他：民用的不行，軍用的大功率無線傳輸報警器說不定可以呢。他的倔勁兒上來了，四處打聽，終于找到了上海一家軍工安防企業(yè)，并簽訂了委托設計加工和技術(shù)保密協(xié)議。隨后，他又找了一家軟件公司開發(fā)接警中心軟件。

半年后，無線傳輸20公里的報警主機和接警中心軟件相繼開發(fā)成功，并通過國家有關(guān)部門檢測和強制3C認證。它采用無線通訊技術(shù)，不需要電話線路；停電后，報警主機可連續(xù)工作72小時，前端探測器可連續(xù)工作24小時，浮充裝置自動對后備電源進行充電；設防、撤防全由報警主機控制，可容納1000戶門店，主機可對每條線路獨立設防、撤防；可定時自動開機關(guān)機；報警信息適時貯存打印功能，快速方便；全中文語音提示，操作簡單。整個系統(tǒng)造價只是電話聯(lián)網(wǎng)報警系統(tǒng)的1/3。

及時調(diào)整推廣策略

小縣大城都適宜

有了它，各個門店就輕松多了。每年只需交300元的服務費，安裝一個前端探測器就行了，剩下的事全由報警系統(tǒng)來做。這對店主們可是個不小的誘惑。

3秒鐘接收報警信號，3分鐘內(nèi)通知店主，這么快！是真是假？大家心里沒底。楊森就打出了“免費試用，滿意后再付費”和“合同期內(nèi)，如果3分鐘內(nèi)沒通知到，將無條件全額退款”的承諾，把風險留給了自己。好產(chǎn)品加好政策，很多店主都爭著試用。曾有過慘痛經(jīng)歷的那個煙酒城鄭老板就迫不及待地成了他的第一個客戶。

經(jīng)營高檔皮具的李老板，是第一批加入門店聯(lián)防報警系統(tǒng)的客戶之一。他安裝的前端探測器用的是卷閘門專用門磁。一次，在外面打牌回來晚了，怕影響家人，李老板就決定到店里住。剛打開卷閘門還沒進去，手機就響了。“接警中心打來的求證電話？！”李老板嚇了一跳，真沒想到！這回他對門店聯(lián)防報警系統(tǒng)的安全性和穩(wěn)定性深信不疑了。證實了情況后，接警中心對該店進行了單路撤防。

全面撒網(wǎng)的時機到了。楊森決定利用《灌河風》和《四方商訊》。它們是縣城有名的免費投放報紙，是很多公司做廣告的首選，價格自然不低，可楊森做了一年廣告，愣是沒花一分錢。奧秘何在？各取所需：報社為聯(lián)防系統(tǒng)做一年的免費廣告，楊森則為報社的長期客戶提供半年免費服務。這樣一來，報社為老客戶新增了優(yōu)惠舉措，楊森省了廣告費，還擴大了影響：凡是加入聯(lián)防報警系統(tǒng)的門店，楊森都在其門口貼上了“標簽”：“此門店已加入賽盾聯(lián)網(wǎng)報警系統(tǒng)，非法入侵將觸發(fā)報警，電話：0377－65105998”的POP警示。一方面震懾了罪犯，另一方面又做了免費的形象廣告，提升了聯(lián)防報警系統(tǒng)的知名度。而且，半年的免費服務期一過，大部分店主都轉(zhuǎn)變成了付費客戶。

一套系統(tǒng)能容納20公里以內(nèi)的1000戶門店，這在縣城綽綽有余，可在城市能不能站住腳呢?楊森又想出一招：他找了一個大型服裝批發(fā)交易市場，和市場管理委員會結(jié)合：由他投資為600家商鋪安裝防火、防盜探測器，由市管會負責出警和收取安防服務費。整個聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)全部由楊森投資，第一年，他收取250元服務費，市管會收取50元；第二年，他和市管會各收取150元；第三年，聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)歸市管會所有。

一分沒投，得了設備又賺了錢！市管會哪有不樂的理兒。楊森也沒做賠本的買賣：第一年，收回成本，且少有盈利；第二年，每戶150元的安防費用則全為利潤。目前，楊森已利用此方案和8家專業(yè)批發(fā)市場達成了合作，雙贏的經(jīng)營模式讓大家皆大歡喜。

相關(guān)鏈接：

各類門店、倉庫、單位、微機室、財務室、檔案室等，夜里都需要防范。而這些地方大多數(shù)夜晚根本無人留守，即便有人，也不能確保萬無一失。它們都很需要安全可靠的防盜報警系統(tǒng)。

投資聯(lián)防報警系統(tǒng)后，只需夜晚有人看守接警中心，發(fā)生案情，及時通知用戶。一次性投入，客戶年年續(xù)費，可持續(xù)長遠地賺錢。

地址：474500河南省西峽縣皇都家具城對面創(chuàng)吉（賽盾）安防器材銷售中心

電話：0377-65105998 64998998

13838980798